俊美演講營DAY17作業(yè)：

這是做了個課件，你看大家經(jīng)過我的無數(shù)場演講，有沒有看到我用過課件呢？

答案是沒有！

所以今天我把一次奉獻給了大家，希望大家認真學習這個課件！

最開始我出了一個課件是我們講師訓練營的，很多小伙伴學了之后，招商也招1.3個億，也講了幾百場。

他說聽完我的課件他才知道什么叫講課。

咱們這套系統(tǒng)，我出去跟企業(yè)家一分享，億級以下的企業(yè)家都會被震撼到，之前很多企業(yè)家都說俊美老師我給你當助理，行不行？

這個系統(tǒng)當時是怎么做到的？

到底我講了什么？

大家這么震驚？

跟陌生人講完之后要給我交費，交23,800元，報我們高級合伙人。

前幾天我在武漢分享完之后，有個老師他一年產(chǎn)值幾千萬，跟我說老師，線上流量都交給你來做。

秋葉集團的這個社群運營顧問也是說我們的后端流量，我真的想非常想跟你合作。為什么這些人都搶著還要跟我合作？

還有4個老師，他們也是做這個社群的，我跟他分享完之后都不走，還要抱我大腿，抱著抱著抱到了我們變現(xiàn)學院線下聚會的現(xiàn)場。

到底是講了什么？

對于他們來講有這么大的吸引力？

今天我要把這些干貨都毫無保留的分享給大家，我希望大家也跟項目一樣復制，講完之后就可以收錢。

但是所有的小伙伴一定要認認真真地用心去實操，用心地施展。

我們先放ppt第一頁，“那些顛覆認知的事”。

哪些是顛覆認知呢？

第一個：定位，

很多人會跟我們講，你做一個社群，一定要有定位對吧？

好多人都是這樣問。

還有人會告訴我，俊美老師，你這個社群的客戶畫像是什么？

老師，你有沒有爆品課？

曾經(jīng)馬云院院長問我：海明老師，你們這個社群做的很不錯，你們的教學研究院的課程研發(fā)有幾個老師？

我說：沒有！

他一下要吐血了，他說：我這看不懂你們。

然后客戶畫像呢？

因為這幾個關鍵詞，我跟大家講，非常震撼的第一點來了：

我們需要有定位嗎？

我們不需要有定位，為什么呢？

就像定目標一樣，大家都知道定目標很重要，我們每一年都在定目標，但是到年底的時候，有多少人把目標完成了？

在這里我來做個調(diào)查，

大家每年都定目標的小伙伴打555，好！

把目標完成的小伙伴打666，

沒有完成的打777，

目標沒有完成的小伙伴有99%。

你看屏幕上都是777！

我們每天都在定目標，每年都要定目標，為什么到最終沒有達成？

你看很多人死在了定目標路上。

定位也是一個問題，你去定位，雖然說特勞特的定位理論很好，很多咨詢公司拿來去做企業(yè)咨詢，但是大家知不知道你聽到都是成功的，沒有成功的企業(yè)有多少是倒在路上的？

你不知道。

其實就是一個道理，我們做到一級左右的社群根本都不需要定位，

為什么這么講？

我先講下面這個[客戶畫像]

很多人跟我說老師，你這個客戶畫像是什么？

我說我不需要客戶畫像，為什么？

你看咱們社群有一個大姐，71歲了，線下課來展示個風采，非常讓人震撼。

如果我要有客戶畫像，這位大姐也可能就進不來，她也是上市公司的股東，已經(jīng)財務自由了。

她為什么這么認可變現(xiàn)學院？

她認可的不是咱們有什么客戶畫像，而是認可咱們社區(qū)的文化。

所以，

客戶畫像也好，

定位也好，

爆品課也好，

產(chǎn)品研發(fā)也好，

全部都是扯淡?。?！

最重要的是你有沒有文化體系，你有沒有圈層的力量。

后來很多人跟我講跟我講，俊美老師，

你的社群當中交付什么課程？

交付過什么產(chǎn)品？

我說我們根本都不需要講什么內(nèi)容，大家都喜歡待在這里邊，我講什么東西他們都喜歡聽。

你講這個就夠了，其他老師能不能講到這一點？

他們做不了。

而且當你認為你有爆品課的時候，是一個內(nèi)容交付，你會出現(xiàn)什么問題呢？

很多老師做了很多網(wǎng)課，也賣了很多份，但是有多少人把這個網(wǎng)課真正地學到了，把它落地了呢？

很少！鳳毛麟角！

萬分之一、十萬分之一、百萬分之一，對不對？

就說明爆品課也好、客戶畫像也好、定位也好、產(chǎn)品研發(fā)也好，都是表象！

最重要的是我們能不能通過社群，通過這樣一個運營，讓大家感覺你的社群能夠讓大家拿到很好的結(jié)果。

你這個社群能讓我成長，你的社群能夠讓我變現(xiàn)，這個才是最核心的。

你看我走出去，跟這個十幾個億教育公司的老大做系統(tǒng)，

他們感嘆：老師，你們變現(xiàn)學院做的陪跑系統(tǒng)，他們叫陪跑系統(tǒng)，我們太需要了！

他們?yōu)槭裁催@么感慨？

因為傳統(tǒng)的，所有的教育培訓公司，知識付費公司，只解決了一個問題：

你買知識付費產(chǎn)品，知識付費只管交付，交付后你學得怎么樣，大家管不了，他們沒有這個系統(tǒng)。

但變現(xiàn)學院在交付的這一刻，我們只是一個前端，最牛的在后端！

我們要陪跑！

我們要幫你去落地！

我們要幫你去創(chuàng)造價值！

這個中國沒有其他的公司做得到，現(xiàn)在有三個，

犇犇財商學院，

愛里相遇，

變現(xiàn)學院！

全是咱們的，未來有五個月，應該全是咱們的。

因為咱們這個理念是一脈相承的。

為什么咱們做得到，針對所有教育服務機構(gòu)來講，咱們的這個課程設置、交付周期越短越好，為什么？

因為服務是有成本，但是咱們變現(xiàn)學院做到了成本為零。

咱們把別人認為最難的事情，咱們把它變了最大的護城河。

前面說定位不重要，定位不重要！

但是咱們還是有要有兩個模糊的或者清晰的定位：

第一

定位是什么？

打造中國第一起床力文化社群。

源于一本書是《4點起床，最高效養(yǎng)生的時間管理 》，那個是日本時間，在中國5:00鐘！

像我們現(xiàn)在5:00起床。這個時間是最科學的。

有本書已經(jīng)認證了，而且日本的思維模型是這樣的。

第二

我們要打造中國第一流量變現(xiàn)孵化社群。

這兩個定位！

一個C低端一個B端。

很多人又大腦懵圈了，

俊美老師，既定位C端，又定位B端，你怎么可以做得到？

我說把這兩個揉合成是一個了，在我看來，

2就是1，1就是2，為什么這么講？

我講過一個段子，

李小龍為什么20幾歲的時候，就成為武學宗師呢？

因為他創(chuàng)立的截拳道動作夠快，但別人看來武術進攻就是進攻，防守就是防守。

看他動作足夠快，他把進攻防守放到了一個動作。

所以，咱們也是一樣，因為咱們足夠生猛，咱們足夠厲害！

對于咱們來講B端和C端它都是一樣，咱們已經(jīng)把它打通了，別人不理解是因為別人的認知還沒有到達我們這個高度。

他沒有看到咱們這個結(jié)果。咱們很牛掰嗎？那是咱們自己吹的，沒有效果！

一定要用實力，用數(shù)據(jù)來說明，牛掰在哪里？

咱們中國最[早]的社群，這個早是起早的早，不是很早的早。

咱們每天5點——6點是講師訓，現(xiàn)在已經(jīng)開完第11期，有一百多位講師了。

你能找著第2個社群可以干講師訓干這么早的嗎？

咱們一般的學員上課都是5:30~6:30，你能找到第二家每天都這樣嗎？

有些社群只開一期，開兩期，不是每天都是這樣上課。

咱們的社群能做到了，每天都是幾百人，甚至上千人同時在線來學習。

所以這個非常的驚人！

為什么？

因為很多人一旦享受了早起的這樣一個福利的時候，他再也很難忘記這種感覺。

她一定要跟著咱們走才會有結(jié)果。

第三

咱們的成交結(jié)果非常驚人，咱們每一個小伙伴你都見得過，咱們七天的變現(xiàn)營，閱讀營也好，然后咱們這20人成交20萬，50人成交50萬，100人100萬。

最后咱們做了一個七天社群變現(xiàn)營，咱們成交了213萬。

大家都看到這個數(shù)據(jù)了，所以這個數(shù)據(jù)完全是真實的。

對于很多傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)來講，很多這賣課的人來講，他們想象不到的是什么呢，對于他們來講，想象不過來的是，你怎么可以通過線上去成交，收2萬的課呢？而且還成交那么好。

我們線下都做不到，而且你一場就干到我們一個月，甚至我們?nèi)甑臓I業(yè)額。

你是怎么做到的？

他們想不明白為什么。

因為咱們的社群的邏輯已經(jīng)跑在了行業(yè)的前列。

這個春艷知道，太平洋的周老師。

他們幾千人成交100多塊錢，產(chǎn)生十幾單、幾十單。

咱們幾千賣，幾千賣，他們根本想象不到。

其他社群也是一樣。

他們根本沒有線上的概念，再加上線上運營這么好了。

這個都是他們所欠缺的。

所以咱們非常有底氣，咱們在這樣一個領域，咱們線上成交已經(jīng)跑在國內(nèi)最前列了。

你看我去線下秋葉老師見證過多少大咖呀？他也非常驚嘆。

他也說，老師的這個東西太霸道了！

因為我們每一天都在早上做直播，然后自己做轉(zhuǎn)化，那我們到底怎么做到的呢？

下面那個PPT打出來還有兩點。

咱們還有很牛的點，是什么呢？

我去找很多流量大咖談的話，他們都跟我說：俊美老師，我們的流量都想交給你來做。

成立項目部也好，怎么樣也好，

你看我們可以零成本的把大咖變成咱們的合伙人，

變成咱們的這個項目的一起的合伙人。

就像我們這次要做的本尚書苑。做視頻號已經(jīng)跑到國內(nèi)前列了，視頻號可以被轉(zhuǎn)化幾百萬，甚至上千萬，很牛！

但視頻號上沒有任何變現(xiàn)。然后我講完之后，跟我說，老師，我要把這個視頻號交給你來做。

你看怎么幫我搭建線上系統(tǒng)。

所以咱們線上系統(tǒng)很值錢！

大家現(xiàn)在把變現(xiàn)學院社群這個能力去玩好，價值百萬、甚至千萬的能力。

阿紫曾經(jīng)跟我說，老師，我又收了一個社群咨詢案，收了一萬元！

這一周，又跟我說我又收了一個人5200塊，做他的社群咨詢顧問。

她以前一個月工資才兩三千塊錢。收一單就相當于他一個月的工資。像玩似的。

變現(xiàn)學院就是這樣玩出來的。

我跟說今年買套房子沒有任何問題的。

你看咱們這個變現(xiàn)學院的這個模型，它非常的有效。

有效的，不要說跨界了。

之前打造過生鮮電商，打造過服裝，打造過其他的很多產(chǎn)品。

咱們只說教育培訓產(chǎn)品。

咱們幫助很多的社群，也是從0-1000萬，很多常班主任都是參與過的。

包括從0做到100萬，太快了，半個月時間，幫助了一個社群！

包括上個月幫助一個社群從0做到1000萬不到半年。

愛里相遇也是，你看球總在我們這里孵化，按照我們的模型去打，已經(jīng)打到500萬的模型。

你看她花了多長時間？也不到半年的時間。

同比數(shù)據(jù)，秋葉老師他孵化一個系統(tǒng)，叫：媽媽簡單系列。

去年個何曉云老師他們出了7本書，他們個親子研究平臺也去年也只做500多萬。

何曉云老師親自跟我講，那么多的大咖，那么多的作者，聯(lián)合去做流量的基礎之上，他們也才做了一個跟愛里相遇一樣的一個業(yè)績。

這個代表什么？

大家可以腦補一下，

說明咱們的模型他就很有效，很簡單，而且可以復制。

但是別人復制起來很難，只能在咱們的文化基礎上去做復制。

這個就是最牛的[護城河]

最重要的一點，所有做企業(yè)的人它很羨慕，

我們會去問他，你租廠租要不要成本？

經(jīng)營企業(yè)最大的兩塊成本，房租成本，人力成本，對吧？

你看變現(xiàn)學院我們是移動化辦公對吧？

它沒有什么廠租成本。

現(xiàn)在咱們線下咱們有場地，咱們?nèi)肆Τ杀灸兀?/p>

很多人問我海明老師，

你是怎么做到的？

我的員工給他開工資要開錢，這個大家有的時候也不聽話，干活干不好。

你的社群，你不給大家開工資，我說大家還跟你交錢，而且還拼命的干活，你怎么做得到的？

對不對？

所以咱們最牛的只有一點。就是針對企業(yè)主，你知道如何發(fā)動幾百人自動自發(fā)的干活，而且拼命的干活，而且搶著去干活吧，你有沒有這種狀態(tài)？

這就是組織最牛的一種生態(tài)，而且是未來組織最終極的形態(tài)！

人，物，錢，全部都進來了，而且大家一起共創(chuàng)，共榮，共享。

這個，針對很多企業(yè)家就非常的震撼！

我一分享這一點，好多企業(yè)老板非常顛覆他們認知！

怎么經(jīng)營組織還可以這樣去玩？

我們確實做到了，我們很牛掰！

只講4點我們就很牛掰！

我們就為什么這么牛掰呢？

因為我們是有文化的公司！有文化的組織！

我們看外面好多公司，好多組長做了很大，然后轟然倒塌。

因為那些組織是大而不強！因為他們只知道收錢，而沒有靈魂。沒有根，所以叫大而不強。

我們變現(xiàn)學院去年在做的時候根本就沒有去做，這樣的外部推廣。

很多人都是主動找我來報名的。

他看到身邊的人改變之后，被身邊人看到，通過身邊的小伙伴來找到我們。

所以剛開始我們是在做強，現(xiàn)在是在做大。

這個邏輯就非常的想通。

那怎么樣保證我們做強做大呢？而且可以活得很長久？

就是文化系統(tǒng)！

這里有一個非常好的坐標系。

一切外面的宗教或政黨組織系統(tǒng)，它可以很長久的原因。就是因為文化系統(tǒng)做的很好。

要向宗教，政黨系統(tǒng)去學習，如何搭建文化系統(tǒng)。

變現(xiàn)學院的任何一個小伙伴都可以感受得到，變現(xiàn)學院和別的社群不一樣的，就是文化系統(tǒng)搭建不一樣。

每個人來到變現(xiàn)學院，就非常認同變現(xiàn)學院的文化系統(tǒng)。

我們這個文化，圈層就得影響別人，他們進來一看就想和我們成為一伙！

咱們到底是怎么做到的呢？

在這里給大家分享幾點：

我把十大文化總結(jié)歸納成了六點，做了減法！

第一，家人文化！

家人文化怎么體現(xiàn)出來的？

我們的總教練，主教練等等，很多小伙伴。

如果你在其他一個社群。做一個普通人的身份。想要成為這個社群的核心。沒有貢獻，永遠都成不了核心。

總教練唐芳，亮亮來的時候，幸坤姐和我講，亮亮很厲害，你要重視人才。

亮亮那么厲害，有沒有信心，想不想當我們的主教練？相當?shù)脑挘腋品娇偨叹氈v，讓唐芳教練帶一帶，把亮亮當主教練來培養(yǎng)。什么時候認為可以就直接上吧！

我都不要考核！

亮亮當主教練的時候跟我說都沒有什么太多的交流。上完之后有什么需要支持的再跟她聊。

這個家人文化最牛的地方就是非常規(guī)的發(fā)展。

不是，我看你的定位在哪里？而是看到了那里有個坑。你就想去填那個坑。你看有個位置，有生態(tài)問題你想要??！

那個生態(tài)位就是你的。

這個就是家人文化最好的體現(xiàn)。

第2個，主人翁的意識

在變現(xiàn)學院很多的時候，這個活都誰干的呢？

都是小伙伴們干，各個班主任，各個學員。

他們跟我講，老師，這件事情我看做的不是很好，對不對？

然后我說，怎么樣可以做的更好呢？

他就講老師，我要牽頭來做這種事情了，那你就牽頭吧。

只有你把她當做自己家的事來看待，你會這樣非常用心的去解決這樣的一個問題。對吧？

而且大家也能看到，咱們變現(xiàn)里面的所有的家人們，他們都非常的真誠。都非常的友愛和互助。

這點體現(xiàn)在哪里？

你看這里邊呢，有一個知識付費上的邏輯，很多人他死在哪里？

死在在第1步上，從0~100個種子個用戶上，

你看曾經(jīng)凱文凱利，他有一個理論，一千千粉的定律。

就是你想做成任何事只要滿足一個條件就可以了，你找到1000個你的鐵粉，你做任何事都成了。

我們知道進來的時候就是從0~100的過程，對不對？

大家發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)，變現(xiàn)學院幫你跑完了。

進來變現(xiàn)學院的時候吧，彼此之間都非常支持。

今天你有什么課程出來了，我今天要做什么事情？我付費給你，我支持你，我從你的001號。

發(fā)現(xiàn)大家都在這里邊互相的添磚加瓦，互相的彼此賦能，互相的彼此支持，我們都彼此的成為大家的種子0~100個組織用戶。

所以咱們已經(jīng)把別人最難的個起步的階段已經(jīng)跑完了，對吧？

你接下來大家一起報團，用這個模型他從100多做到1000，他不很簡單嗎？

是不是？

所以這個就是咱們家人文化，最強大的體現(xiàn)！

鏈接文化

所有的小伙伴參加過很多課程學習，也經(jīng)歷過很多平臺，對吧？

很多平臺一來，依來進行公告，大家不要私下微信噢，不要私下鏈接別人哦！

對不對？他們是怕！

當你來到變現(xiàn)學院之后，大家你要去多鏈接多加人，你還去采訪他們對吧？你去練級還不夠，你要去了解這些人。

她怎么牛的對吧？

你要采訪大咖，你看我們創(chuàng)造的幫助大家鏈接的這樣一個文化，而且還是去引導大家一起去做，

這是一個采訪文化。

第2個是贊美文化，

你有沒發(fā)現(xiàn)，我們有多長時間沒有去贊美別人了，對吧？

當你得到別人真誠的贊美的時候，你是不是很有力量，對吧？

所以這個是給別人加持能量，給別人療愈，給別人做正面加持的最牛的一個文化！贊美文化！

你會贊美，心里美滋滋的，別人每次都像吃了蜜一樣，你要贊美孩子，他就缺什么你贊美什么，對吧？

老公什么做的不好，你贊美什么！

你會發(fā)現(xiàn)家庭條件和家庭環(huán)境，親子教育這一方面都有很好的改觀。

第3個反饋文化。

我曾經(jīng)提煉了20條語錄。2我們的成長是逼出來的，高質(zhì)量反饋出來的。

在其他的平臺有沒有創(chuàng)始，有沒有最核心的教練給大家做反饋的，他沒有，對吧，但是在這里面他也會發(fā)現(xiàn)，我們只要做事了，反饋就很及時，對吧。

告訴大家怎么樣可以做得更好，完了你會發(fā)現(xiàn)，當你已被點撥的時候，你突然之間就升華了，突然之間就長大了對吧？

這就是咱們這個鏈接文化的體現(xiàn)！

第4 個日精進文化，

這個太霸道了，大家回看，就是歷史上最牛的人這些人呢，在他們身上體現(xiàn)了全部都有日精進的文化的烙印，

只是他們的叫法不一樣。

稻盛和夫的六項精進。就是我們的六項精進營。

曾國藩的日寫12課。

孔子的吾省三日吾身。

都是日精進文化。

大家每天一起去寫，大家也看到過我寫的。我?guī)Ш芏嗳巳憽?/p>

第2個，通過寫日精進，我們被看見了！

很多小伙伴，他過生日，他地另一半都不知道，孩子都忘了對吧？

在社群大家一看到之后，大家給他發(fā)紅包，給他訂蛋糕，然后給他送各種禮物，這感覺好溫暖，感覺這個組織好有愛，被認同！

很多人去寫，很多人覺得你這東西寫得好好啊！

這段文字我好喜歡的，你發(fā)現(xiàn)你找到了一群志同道合的人對吧，你越寫越有動力。

所以每一個細小的點都可以被看見，每一個細小的積木都可以被認同，這個就是最偉大的成長的一種力量。

而不是我有大的進步了，我才能夠拿到一個嘉許，對不對？

你像游戲為什么會讓人上癮？就是因為你打的怪，恭喜你這個連殺，就跟你晉升級，就給你掉東西對吧？這個就是，游戲上上癮的很重要的一個點對吧。

咱們在咱們社群當中也是這樣，當有一點點微小的積木的時候，我們都會看見，都會嘉許你。

第5個格局文化

我在很多場合我就問別人好，我說，當你身邊有一個人提出來說你講課講得不好，或者這件事情做的不對的時候，你會怎么辦？

他說我會整改呀，或者我聽你建議，我說你心里會不會不爽，他順肯定會不爽的。

在我們社群當中，當有人指出來，我們做的不好的時候。我非常的高興。我們先給他發(fā)紅包對吧？我們感謝他給我們提建議呀，他如果提的非常好的話，給他發(fā)紅包，并且聘請他做我們的顧問。告訴他這個事情怎么整改。

這樣的話你會把一切監(jiān)督你的力量，變成一個促使你向上增長最偉大的力量。

這個太牛了！

因為很多人就是不喜歡提意見，曾經(jīng)在一個社群提建議。他把我踢出來了。

這個社群她怎么成長？

這個創(chuàng)始人的格局太低了，色色群他走的不會太長遠。

因為一個平臺的這種格局的存在，你只是承擔你的夢想對吧？你自己的這個商界，就是你這個企業(yè)主的聲明下。

變現(xiàn)學院的格局化是大家的格局，眾人的格局，它不是我教練一個人的格局！

我們很落地，有一個高級合伙人在深圳，他說，老師，為什么我參加了您的七天營就報名成了您的合伙人了呢？

你知道嗎？我之前也報過很多課程，因為那一天，阿紫打電話說，我給你輔導一下！她問我，我的目標是什么？問完之后你的目標什么時候?qū)嵺`呢？對吧？今天要做什么事？把什么時間節(jié)點發(fā)給我。

哇，他說這樣的節(jié)奏我太爽了，他以前從來沒有人會這么關心過她，就因為這一點他愿意交這個高級合伙人錢。

所以大家你會發(fā)現(xiàn)咱們幫助別人去執(zhí)行力20字方針去幫助別人解決做這個事情，它就非常的落地，非常好！

大家要把這個事情傳承，

很多班主任都學會了，少敏已經(jīng)學會了，榆棟學會了，有海學會了，你看他進步就非常的大，而且去幫助到別人的人非常感恩他人！

我們又在這里邊就把它升級了，升級成了這個利他成長變現(xiàn)法。

找很多人，我要監(jiān)督你，告訴我，我要讓你更好的成長，如果今天你的目標沒有給我發(fā)，就給我發(fā)個紅包。

這樣的話我就長期監(jiān)督你。使你更快的成長。

不一樣是吧，他如果做不到，你就給我紅包，

他成長了，他就感謝你，太好了，對不對？這個完全是共贏的，共贏的。

第6個感恩文化

你越感恩什么你就能越越用什么，

曾經(jīng)有一句話講是感恩之心離財富最近。

這個很多小伙伴如果去做的話，你會發(fā)現(xiàn)去年年底的時候，我發(fā)起了感恩生命當中的十大貴人的活動

感恩我的上司。

感恩身邊的親朋好友。

感恩很久都沒有去聯(lián)系過的大咖。

我把感恩升級了。在感恩的同時，我去匯報我的結(jié)果，匯報之后，發(fā)現(xiàn)。匯報的不錯。來請我到他們的社群去做分享。

像我這種水平去分享，一分享就收錢了。

我在外面分享，基本上都是這樣。

大家也是一樣，可以把感恩文化去創(chuàng)新。

容錯文化

大家看啊，很多組織上的失敗都是戰(zhàn)略上的失敗。

一步走錯了，他就可能會走向衰敗，走向滅亡。

變現(xiàn)學院不怕試錯。越錯越成長。

這段時間。跑了好多個模型。美力戰(zhàn)隊，我們是有主線的。我們的主線一直保持在正道上去走。其他支線都去做創(chuàng)新。

這個打法打得很好的話，馬上就反饋給我們主線。

咱們可以這樣去升級。

假如打得不好的話。證明這條路是走不通的，咱們再換一個打發(fā)。

同一時間我們有很多的小分隊，在市場上做不一樣的模型測試。

這個是很牛的。

我們做了很多微創(chuàng)新，很多的模型。我們是在實戰(zhàn)，都是基于一線的市場，這樣00打法打出來的。

大家發(fā)現(xiàn)

我們?yōu)槭裁醋隽擞H子教育研究院？

又有大俠老師做的一個中德自然教育研究院？

因為同時有兩個在跑，他們互相PK，互相借鑒，目前的雙模式，就像這個太極圖一樣，其實太極圖如果從這個三維立體的角度去看，它循環(huán)往上去升，這樣的話才叫一種互補。

這個是很偉大的一種力量！

極速行動文化

極速行動文化，大家會發(fā)現(xiàn)，七天營各大班主任立馬去組隊，

大家都來開會然后在pk。

你可以發(fā)現(xiàn)，這個世界上最大的謊言就是，什么事情靠我們自己都能做得逞成，靠自律嘛！

會發(fā)現(xiàn)靠自律的人最后自欺欺人，沒有做的很好。所以自律加他利才是王道！

因為我們都是普通人。最牛的人他可能自律做得很好，那普通人你一定需要別人來監(jiān)督，他才能做得很好。

其實咱們的極速行動文化，它保障咱們可以拿到很好的結(jié)果。

之前在文案營，我教的不多，但只要我那幾點大家去做了，他絕對有結(jié)果，就這么簡單，那一兩分鐘就讓你改變、就會讓你變現(xiàn)，

這是咱們的文化系統(tǒng)！

大家要會講，你可以把你感受的案例，或者你看到的案例，親身發(fā)生的感受講出來，那就會非常有生命力！

當你講文化系統(tǒng)的時候，這個文化系統(tǒng)是真能感染，講完之后，那你想不想體驗一下咱們這個社群的文化？

9塊9。你要是一般成交就是9塊9，他肯定來，肯定給你交費。

那天我一分享完之后，是搶著向我付款，

我不成交大家9.9。我成交會員，成交高級合伙人，大家要一步到位。

你成長需要在管賣做到一步到位，很多人的一被引領，一步到位。

下一頁PPT。

我臨時給大家加了點內(nèi)容，我只是講文化系統(tǒng)，很多人還沒有直觀的感受，

那我們再加點額外的干貨和小灶，

比如講了一個差異思維，之前大家都聽過我的這個成長史，就是差異化思維的這個奮斗史。

一出溜就跟別人不一樣，

那首先講講，之前有海，不知道今天有海有沒有在，

他們的董事長視察工作，不知道有海工作干得好，機關其他高層不認識他，

然后他變了一個魔術，董事長錄下來發(fā)到群里面，被6000多個員工看到了，大家都知道這個會變魔術的有海，對吧？

這就這么簡單。

阿木老師還講了一個故事，一個大學實習生去一個公司，如何在半個月時間就被這個董事長看中成他助理，就是因為他會變個魔術，董事長就把這個人拉出去。

變個魔術那樣給大家露露臉，你看很簡單吧！學魔術才幾分鐘，

前幾天去秋葉集團，我給秋葉大叔變了一個魔術，他來一個人就變一次，變了五六次變魔術，覺得這個東西很好玩。

我就送他這個禮物，別人送的茶葉、酒，他沒感覺，送他這樣的禮物的人太多了。我變完之后又給秋葉老師做一個建議，你也可以完全做你自己企業(yè)的這個魔術道具，

把變現(xiàn)學院變成秋葉集團。他說，老師這個禮物送得特別的好！所以這個魔術好！

[用心]這個模型，

我在線下課我都講過，我在這里就不講，那個沒有聽過線下課程，你問其他小伙伴，這個我怎么做的？

十倍數(shù)思維，

有一本書叫[出奇制勝]，

里面講我們?nèi)绾斡靡荒甑臅r間跑完別人5年成長的道路，

我們?nèi)绾斡靡粋€月的時間相當于10個月的成長，

更有甚者，我們?nèi)绾斡靡荒觏?0年？

有人說怎么可能?

但是在這里面我們要顛覆一個認知，

我們成長的維度絕對不是用時間的長短來衡量的

而是用你這個成長質(zhì)量來衡量！

這句話并不在是別人在這個行業(yè)當中，沉淀得久他就一定很牛！

前幾天來深圳遇到一個95年后的小男孩，現(xiàn)在有10套房，他跟我講他怎么會有10套房子，怎么買房子的。

跟銀行打好關系，銀行所有的放貸都是他放出去的，有法拍房要被收回的房子，一定第1時間告訴他，他拿著現(xiàn)金去現(xiàn)賣主談，

你這房子不賣給我，銀行拍賣，多少錢都可以。

你不賣給我，銀行就收去了。用最優(yōu)惠的價格賣給他，所以他買的房子都比較優(yōu)質(zhì)。轉(zhuǎn)手一賣就是賺幾百萬，所以他這個玩的特別的好，這是95后。

我曾經(jīng)在一家培訓公司，這個金融學院的院長，去教別人怎么樣做股權設計，怎么樣做資本運營的上市。

95年的，下面聽課的全部都是四五十歲的老板，年齡跨度很大。

有很多人看怎么可能？但是有些東西確實就是這樣的。我們要知道，你如何去達到自己的一個十倍速精進成長，這樣一個點。

我首先問大家你會看書嗎？你看了多少本書？

大家有沒有能夠把關鍵的東西背下來，或者說你看書過程中能找到這些書當中最關鍵的思維模型是什么？

你能不能說出來？你說不出來。

所以大家以前看書，真的在看書嗎？

不是，你叫翻書，你根本沒有把那些書話化掉！

所以你看在變現(xiàn)學院，我教大家不要看很多書，你只要看《大師是怎么修煉的？》把這本書看完就可以了，把這本書背下來，很多關鍵的節(jié)點，不是什么都背。

你要知道那五大問句是什么？讓人冒冷汗。

你要知道。痛點教學法是什么？

怎么達成的？

你會不會用？

可以用行動教學法去教學，行動教法是什么？

你怎么讓別人非常有結(jié)果的去行動？

大家會學習嗎？

因為之前大衛(wèi)就講，老師，你有一點，當時打動了我，真正的學習，不是看書得來?？磿?。

很多人之前問我，老師講的都太好，要我推薦一本書，我說推薦一本書你會讀嗎？今天書讀完了，你會復述出來嗎？

讀完一本書，你會變現(xiàn)嗎？幾句話把別人干懵了。

所以最有放的學習方法是鏈接高人，他就把高人東西挖出來，每個人不有一本活的書。

所以大家要知道真正的學習，在這樣一個維度上。

群主思維

這個也是在社群當中講的最多的，什么叫群主思維?

就是一伙人智慧，可以發(fā)現(xiàn)很多人做業(yè)務都太low了，

有些人進入一個群里，我就加人我就low，我去接個單打廣告，群主發(fā)現(xiàn)就被踢出去，永遠被拉黑，

但是我進社群，我們會關心這個群主他遇到什么卡點? 他遇到什么問題?我們幫他解決他的問題，解決了他會跟感恩我們，

然后他會把他的流量給我們共享。

我就這樣搞定秋葉老師，他一直播，我就打榜第1名，一直打榜第1名，

后來秋葉老師坐不住了主動就來加我，老師，你什么時候可以來上一下麥呀？

把你視頻號留一下，想把這個給我，因為他覺得我太付出了，

我們要讓這些大咖感覺不好意思，那這些大咖就一定愿意為我所用，

然后我們就一定會有結(jié)果。所以大家一定要增加這樣的一個模型，

用他人的這種視角，用一伙人的思維去幫助很牛的人解決他們的問題，

那你一定就會成長的非常快！

多成長的非常快，就是因為服務大咖。讓大咖感覺不好意思。所以這個結(jié)果會越來越好。

遷移思維

很多人聽了很多大道理，依然過不好這一生！

大家聽說這句話，

為什么？

就是因為他懂的那些道理全部都是偽道理，你真正懂得你就要做到，

什么叫知行合一？

就是你知道了，通過行動去做到，那種才叫真知，真行！

那很多人都知道了，這個東西我知道，那你做出來了？沒有！

那個不叫知行合一，那不叫知道，那叫偽知道，對吧！

曾經(jīng)我跟大家講偽勤奮，偽學習，偽努力，這些詞大家好好摳一下，每講一個那都非常震撼人。

曾經(jīng)亞楠老師跟我講，老師，您知道我是怎么成為高級合伙人的嗎？

那就你一句話，

我們看是自己成長了5年，其實我們是躺在那里躺了5年而已，

就把一年的經(jīng)歷重復了五年而已，

這個很扎動我的內(nèi)心，所以我成為了高級合伙以后，我不想再躺在那里了，

所以大家也會去講這些別人的痛點的問題，講著講著就收進來了。

確實在變現(xiàn)學院成長得很快，后來也成立了自己的社群，可以組隊。

知道怎么樣用這個最低的成本做最有效果的事情。

這都是在變現(xiàn)學院學到的一些思維。

所有的課件拆解到這里它也差不多了，其實大家還可以去做一點是事，是什么呢？

咱們這個所有的講師營的小伙伴們做一個共識，你們曾經(jīng)被什么打動了?。?/p>

怎么加入變現(xiàn)學院的？你要把這個點提出來，把這點發(fā)到群里面，大家就從這個點里面在做一個篩選，然后把它完善到你要講這個課程當中，那你這個課程就一定跟無敵！

我們今天就講到這里，感謝大家。