《影響力》一書中，講了影響力的6個原則，西奧迪尼把它們稱為影響力的6大武器。
這6大武器是：
互惠
喜好
社會認(rèn)同
權(quán)威
稀缺
承諾和一致
對于上面這6個原則中每一個武器，西奧迪尼舉了大量的實例來論證。
在《先發(fā)影響力》一書中，西奧迪尼發(fā)現(xiàn)了第7大武器——聯(lián)盟。
這個聯(lián)盟，其實就是把前面6大武器結(jié)合起來一起使用，達(dá)到效果疊加的奇效。
比如，你準(zhǔn)備利用影響力第7大武器，說服你的客戶，你可以分為3個階段：
第1階段：建立積極關(guān)系
溝通雙方，建立良好的積極關(guān)系，是說服的開始，你很難想象，兩個話不投機(jī)的人能夠達(dá)成共識。
這個階段，你需要使用互惠、喜好這兩個武器。
從尋找共同利益，或者各取所需的利益出發(fā)，并尋找對方喜好的方方面面，以求建立積極關(guān)系。
第2階段：減少不確定性
良好的積極關(guān)系，不能保證雙方能夠達(dá)成一致，你要想辦法減少不確定性，防止對方被別的因素干擾了決策，影響了說服的效果。
這個階段，你需要使用社會認(rèn)同、權(quán)威這兩個武器。
社會認(rèn)同、權(quán)威原則，都可以促使對方下決心接受你的說服。
第3階段：激勵行動
有句話叫做”夜長夢多“，說服對方后，如果不能促使對方馬上行動，就會增加說服的變數(shù)。
這個階段，你需要讓對方立即行動起來，你需要使用承諾和一致，稀缺這兩個武器，讓對方邁出一步。
