2020年，是短視頻行業(yè)“承前啟后”的一年。
所謂“承前”：即是指在“高光點”上的短視頻，幾乎收割了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在泛娛樂時間的大多數(shù)注意力。
所謂“啟后”：隨著短視頻平臺產(chǎn)品、功能的不斷完善，短視頻流量價值升級裂變。從純娛樂流量轉(zhuǎn)化為了種草、帶貨流量，基于此，短視頻平臺商業(yè)價值也得以指數(shù)級擴容。
2021年營銷風口在哪？“信息流和搜索視頻化”的號召之下、短視頻營銷仍然強勁。然而短視頻相比起傳統(tǒng)的圖文廣告，制作成本高、周期長，如何盡快做出好效果，成為了業(yè)內(nèi)公認的難題。
01
誰在看短視頻？
在做短視頻營銷前，我們先需要對短視頻用戶畫像、用戶偏好有所了解。
總體上來看，短視頻用戶的男女比例較為均衡，但呈現(xiàn)出明顯的年輕化特征，35歲以下的用戶占比高達79.8%，其中24歲以下、25-30歲、30-35歲人群占比分別為28.5%、24.9%、26.4%，分布相對均勻。
行業(yè)中素有“北快手、南抖音”的說法，但隨著短視頻行業(yè)的進一步普及及發(fā)展，抖音和快手的地域及人群差異已經(jīng)沒有前幾年那么大。
總體來看，以廣東地區(qū)為代表的南方用戶群更加活躍，這也有可能是氣候原因所致，
刷短視頻的活躍時間點在睡覺前（晚8點~晚10點）。
盡管各大短視頻平臺的內(nèi)容不斷趨同，但調(diào)查顯示72%的用戶會同時使用至少2個短視頻APP，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)近幾年的普及，二線城市及下沉市場用戶才是短視頻的主力軍。
短視頻帶貨自然是品牌最為關(guān)心的話題，早期的小豬佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走紅來看，短視頻有很強的帶貨潛力。
從帶貨轉(zhuǎn)化的用戶畫像來看，近40%消費額在200元以下，更適合快消型品牌，而200元可能是一道坎。
此外，有近半數(shù)用戶（45%）會直接下單購買，而55%的用戶會再次搜索后決定購買。
值得品牌方注意的是，在短視頻自媒體投放過程中，中腰部及尾部賬號的效果普遍要比頭部賬號更好。
抖音、快手兩大平臺中腰部賬號被投放得最多，而B站上頭部賬號被投放最多，不同平臺需要尋找不同的營銷投放策略。
02
短視頻營銷終極目的
品牌的用戶化
品牌用戶化就是要品牌自己把自己當作產(chǎn)品的使用者，以用戶的角度來與受眾對話。
例如，2019年夏天最火的嘻哈音樂，正是一種年輕、真實的象征，哈爾濱啤酒通過與張震岳熱狗的合作，打造出最具年輕化和真實的品牌freestyle，使年輕人同品牌真正的玩到一起，讓品牌真正實現(xiàn)了用戶化。
03
好的短視頻營銷是互動的
在注意力經(jīng)濟時代，單向的“背書式”傳播已經(jīng)不適應(yīng)這群互聯(lián)網(wǎng)的原住民了。而互動的參與式才是能與他們溝通的方式，而品牌主們應(yīng)該抓住這樣的機遇，讓年輕人參與進來，讓年輕人自己去創(chuàng)造屬于他們自己的品牌內(nèi)容。
因此，品牌的短視頻只是營銷推廣的起點，而不是營銷的終點，讓用戶充分參與到品牌的創(chuàng)意中，讓品牌影響力延續(xù)下去，才能讓短視頻營銷創(chuàng)造乘法效應(yīng)。
與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強，更能深入用戶內(nèi)心，抖音流傳開來的現(xiàn)象級口碑傳播事件就是最好的證明，這也是短視頻能對大眾有如此強烈吸引力的原因所在。
短視頻作為當下最受人關(guān)注的內(nèi)容形式，已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ钪?，成為我們的一種生活方式，深深地影響著我們這一代人。
