屁顛屁顛去面試，話聊了半天，講得口干舌燥嗓子冒煙，最后HR一說薪水，你差點(diǎn)直接問候她家人，白浪費(fèi)了感情，還有一大堆吐沫星子……
有人就琢磨了，能不能先談好錢再去面試？
如果你是剛出來混的小豆包，或者資歷尚淺，議價(jià)能力不強(qiáng)，建議“我家大門常打開”，就算走了眼，茲當(dāng)積累面試經(jīng)驗(yàn)練手了，不算壞事。
如果你是職場老油條，有才可以任性一點(diǎn)，尤其騎驢找馬，請(qǐng)假不便。電話邀約你時(shí)，試探下對(duì)方的籌碼，多多少少可以屏蔽掉些給不起銀子的主，但也有限。
不論是HR，還是獵頭，談薪說的數(shù)，只可信一半。
你不見兔子不撒鷹，她們也是狡猾狡猾地啊，薪資待遇沒點(diǎn)水分，怎么引你上鉤？獵頭，和有個(gè)水泡子就說海景房的中介，沒太大區(qū)別，而像獵頭一樣做招聘，是很多HR的口號(hào)。沒有上門量，哪有轉(zhuǎn)化率，先忽悠過來再說……
買的沒有賣的精，你說期望薪資一萬八，她說妥妥沒問題。你想的一萬八是底薪，她說的沒問題是底薪+績效+補(bǔ)助，甚至是連年終獎(jiǎng)都算上了的平均數(shù)。
換位思考下，你也得體量HR，光憑看簡歷就給你一個(gè)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，就好似相親只看了照片就決定了要不要嫁。多少求職者的簡歷，都和美了顏的照片有一拼，見面之前吳彥祖，見面之后吳孟達(dá)，誰敢輕易就定了價(jià)？認(rèn)同了價(jià)值才能談價(jià)格，否則都是瞎扯淡。
簡歷中明確期望薪資，是簡單有效的方法。
寫一個(gè)范圍，進(jìn)可攻退可守，聽起來策略不錯(cuò)，但要知道，你標(biāo)價(jià)4000-6000元，很可能HR出價(jià)就是4000元。企業(yè)招聘為了吸引人，“明碼標(biāo)價(jià)”，薪資15000-30000元，倍差的范圍，看著就和鬧著玩似的……
所以，如果你想在簡歷篩選這一步做過濾，明哥建議，要么“一口價(jià)”，說個(gè)準(zhǔn)數(shù)，如果是老鳥，想明確身價(jià)又留點(diǎn)談判的空間，可以報(bào)個(gè)年薪；要么寫范圍，你的最低值就是你的真實(shí)期望，超過部分都是“飛來橫財(cái)”。
面試，什么時(shí)候談錢？
在面試官問你期望薪資或面試進(jìn)行到尾聲時(shí)，再聊給多少銀子的事。尤其剛出來混的新人，籌碼不多，別太心急沉住氣，先讓對(duì)方了解你的本事，你再去了解公司的情況，然后談錢，別把自己弄成逐薪而居的造型。
誰工作都是為了賺人民的幣，這事兒彼此心照。但表現(xiàn)得太關(guān)注錢或只關(guān)注錢，就會(huì)讓人懷疑你的穩(wěn)定性。欲擒也要故縱，談戀愛還先從牽手摟腰親腦門開始呢，裝，也要裝裝樣子。
面試官主動(dòng)和你談錢，是一個(gè)信號(hào)：
可能看上你了。
為什么說“可能”，也許她不是特別滿意，但還想看看價(jià)格是不是有驚喜?？傊?，對(duì)你有點(diǎn)意思，否則沒必要談，敷衍下打發(fā)走就行了。郎有情妾有意，能不能干柴烈火發(fā)生點(diǎn)故事，圖窮匕見聊聊錢。
我們先揣測下面試官的心理：
要價(jià)太高，滿足不了你的期望，即便同意入職，穩(wěn)定性可能也會(huì)有問題，強(qiáng)扭的瓜雖然解渴但不甜；要價(jià)太低，便宜沒好貨，是不是剛面試時(shí)打眼了？這家伙看來沒那么有本事。
滿足期望，甚至稍微超出一點(diǎn)期望，你入職后的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力最好。
明哥面過不少年輕人，兩種典型的稚嫩，一是不敢要錢，“我剛畢業(yè)，工資沒要求，夠生活就成”，你自以為有誠意，殘忍的真相是：你越廉價(jià)，人家越不敢用。不是你示弱，對(duì)方就會(huì)同情，就算你卑微到塵埃，別人也只會(huì)多踩一腳。敢要錢，也是能力和自信的表現(xiàn)。
二是自我中心，報(bào)價(jià)的依據(jù)不是貢獻(xiàn)值，而是生活成本，“一個(gè)月多少錢，我能在這座城市活得比較滋潤”。老板只會(huì)為你創(chuàng)造的價(jià)值買單，不會(huì)為你的貧窮付薪。
談薪，是一個(gè)技術(shù)活。
面試官：“你對(duì)薪資有什么期望？”
求職者：“我希望六千以上！”
面試官：“我們最多給四千！”
求職者：“太少！起碼五千五！”
面試官：“五千！不能再多了！”
求職者：“好！成交！”
菜市場買土豆的場面，基本不會(huì)在面試時(shí)出現(xiàn)。面試談薪，一般不會(huì)有這么多回合，畢竟是“賣人”，不是賣衣服或大白菜，如果雙方的心理預(yù)期相差較大，就會(huì)談不攏。
于求職者而言，談薪最蛋疼的兩個(gè)下場：一，去批發(fā)市場買衣服，第一次還價(jià)，老板就爽快地同意了；二，好容易逮到一個(gè)機(jī)會(huì)，人生中第一個(gè)大頭華麗麗地出現(xiàn)了，你要價(jià)太高把大頭嚇跑了，這就不好玩了……
要少了，拿著包月的錢干著不記流量的活，郁悶；要高了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，獅吼功玩現(xiàn)了。談薪最重要的是，確認(rèn)自己的底牌，你的期望薪資多少合適，你應(yīng)該在面試前就心中有數(shù)，而不是面試被問及時(shí)現(xiàn)琢磨。
你想的是錢多活少離家近，老板琢磨的是少花錢多辦事，這本身是一種矛盾，談判能不能達(dá)成的關(guān)鍵是：隨行就市，你的身價(jià)與專業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、所在城市、行業(yè)狀況、學(xué)歷背景等因素相關(guān)。一則要正確評(píng)估自身與應(yīng)聘職位的匹配度，需要注意的是，人的天性都會(huì)高估自己；二則要了解業(yè)內(nèi)行情，結(jié)合自己在應(yīng)聘職位能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值以及獲得的成長機(jī)會(huì)，確認(rèn)期望薪資。
怎么把薪資談高？
明哥為什么強(qiáng)調(diào)隨行就市，一種特殊的情況，如新興行業(yè)，找人和找大熊貓一樣，或者公司嚴(yán)重缺人，老板又不懂行，看到你就像抓住一根救命稻草……你很稀缺，他很需要，本來是五千的料，你獅子大開口，一萬二他也認(rèn)了，存在這種可能性。
所以，你要了解行情知道身價(jià)，在面試時(shí)察言觀色隨機(jī)應(yīng)變。
薪資要求太低，是貶低自己的能力；薪資要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。君子愛財(cái)取之有道，談薪就大大方方的談，不要扭扭捏捏遮遮掩掩裝小媳婦，這個(gè)不好意思問，那個(gè)抹不開面講，等入職以后發(fā)現(xiàn)不是那么回事再反水，就惡心了。試用期是不是八折促銷，有沒有五險(xiǎn)一金和年終獎(jiǎng)，公司有什么福利……親兄弟還明算賬呢，君子愛財(cái)，談個(gè)清清楚楚明明白白。入職前談錢，不傷感情，入職后談感情，就傷錢了。
再者，你要明白，談薪是愿賭服輸?shù)氖隆?/p>
面試忘問了，工資要少了，都是你活該啞巴吃黃連，這是你自己的毛病，不是人家的問題，誰讓你沒想清楚。新員工入職后，任何公司都不會(huì)短時(shí)間內(nèi)再大幅漲薪，你發(fā)現(xiàn)開價(jià)低了再討價(jià)還價(jià)，說明你是一個(gè)不會(huì)估算自身價(jià)值的人。
即便真是談薪時(shí)年輕不懂事，也工作一段時(shí)間后，有了成績?cè)偕暾?qǐng)為好。
跳槽被問上一家公司的薪資，謹(jǐn)慎作答。
你值多少錢，最直接的參照物，就是老東家給你多少錢，這是你的價(jià)值體現(xiàn)。
試想一下，如果你之前的薪資是六千，跳槽后期望薪資是一萬五，HR會(huì)怎么想？你跳槽的漲薪幅度是30%，可以；是50%，也中；是150%，就有問題，HR就會(huì)懷疑是你貨不對(duì)板，還是我們成了大腦袋。
真若情況如此，建議模糊回答，即便需要提供銀行流水，有的福利也可遮掩，如年終獎(jiǎng)老板為了視覺沖擊發(fā)現(xiàn)金、公司為員工租房買單等，你懂的。
很多人特喜歡解釋，說原因，講理由，其實(shí)……解釋就是掩飾，掩飾可能就是事實(shí)。
你可能會(huì)說，“上家公司面試我薪資要低了”，“我不好意思和老板提加薪”?！靶劫Y要低了”，要么是你不會(huì)正確評(píng)估身價(jià)，要么是你壓根就只值這么多錢?！安缓靡馑继峒有健保X是生存和生活的必需品，這都不好意思？HR會(huì)怎么想？之前要少了現(xiàn)在是想在我們這找補(bǔ)回來？在上家公司裝靦腆，現(xiàn)在覺得吃了虧上了當(dāng)，來我們這一錘子敲回來？
任何解釋，于事無補(bǔ)。
談薪，放平心態(tài)，HR不往下砍價(jià)才不正常。
HR會(huì)通過畫餅+打壓的方式，讓你降價(jià)。想要多少錢，就報(bào)多少錢，不太聰明，稍微有一點(diǎn)虛高，留下談判的空間，談時(shí)適當(dāng)促銷，再表達(dá)下因?yàn)樽约褐幸獾氖锹殬I(yè)發(fā)展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業(yè)文化，對(duì)這片土地愛的深沉，就完美了。
確認(rèn)自己的身價(jià)，就是底線，談判中，該強(qiáng)硬的時(shí)候強(qiáng)硬，該妥協(xié)的時(shí)候妥協(xié)，但這個(gè)過程中，是談判手法可能產(chǎn)生溢價(jià)。記住，要讓對(duì)方感覺好像是占了便宜，她才會(huì)最愉快，HR砍了半天你一毛錢沒降，她的成就感在哪里？
HR還特別喜歡說，這份工作你能學(xué)到很多東西。
可能給的薪資不能滿足你，但你白白凈凈送上門了，隨隨便便放你走？不能夠啊！錢沒競爭力，就聊點(diǎn)別的找補(bǔ)下。
“能學(xué)到很多東西”，是一個(gè)非常虛幻的事兒，這個(gè)餅看著挺大聞著挺香，而且不像錢那么庸俗，還帶著一丟丟宏圖大志，HR講出來時(shí)又好像站在為你著想的角度。但實(shí)際上，這玩意要多虛有多虛……記住，什么工作都能學(xué)到東西，只要是工作就會(huì)學(xué)到東西，關(guān)鍵是，能學(xué)到什么，學(xué)到東西的多少與快慢，有沒有用，有多大用。
記住，這個(gè)餅不應(yīng)該影響或者至少太過影響你的薪情。
更何況，空口白話不需要負(fù)責(zé)任，人都是容易遺忘或者說喜歡選擇性遺忘的動(dòng)物，等你入職了，發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒，生米已經(jīng)煮成熟飯了……
還有人問我，拿到offer的公司，薪資不滿意要不要去。
你要是有更好的選擇，也不會(huì)這樣問……當(dāng)你沒有更好的選擇時(shí)，眼前的選擇就是最好的選擇。如果心儀的公司無法滿足你的薪資要求，你還抱有成交期望，可以用一些迂回的手段，如爭取一些福利，租房、交通、電話等補(bǔ)貼，或詢問試用期表現(xiàn)良好，轉(zhuǎn)正是否可以調(diào)薪。
總之，談薪要讓面試官覺得，你就是他們想要的人，說服他，你值得公司在你身上花的每一分錢。
有了煩惱找明哥，找了明哥樂趣多，關(guān)注明哥聊求職，我們的故事就開始了~
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