作為“生在紅旗下，長在春風(fēng)里”的“四有新人”，筆者從畢業(yè)至今，與各路 HR、HRD 斗智斗勇，再加上自己的不懈努力，歷盡千辛萬苦終于將畢業(yè)時的 1500 每月的薪資提高了二十幾倍。本文就和大家嘮嘮這些年風(fēng)里來雨里去無數(shù)次鎩羽而歸、兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰、誠惶誠恐、夜不能寐、枕戈待旦、惴惴不安、臨盆一腳，最終守得云開見月明的談薪經(jīng)歷。當(dāng)然，本文說的主要是技術(shù)面試中談薪的經(jīng)歷，主要針對的是一些社會人士求職，當(dāng)然一些通用的原則同樣適用于應(yīng)屆生求職。
面試官的級別
一般技術(shù)面試的模式是 n + 1 或者是 1 + n + 1，什么意思呢？其中 n 指的是你見到的不同級別的面試官的個數(shù)，1 指的你見到的 HR。
兩種模式
模式一：一般技術(shù)面試有兩種情形，你進入公司以后，會讓你填寫一些個人資料，如果有筆試題，也會做一些筆試題，接著 HR 會先找你簡單地聊幾句了解一下你的情況，然后通知技術(shù)面試官過來面試，如果一輪或者多輪技術(shù)面試后，面試官覺得你還不錯，HR 會接著詳細地了解一下你的情況，如之前做什么工作的、是否已經(jīng)離職、是否成家有小孩，當(dāng)然最最關(guān)鍵的是詢問你期望的薪資。這就是所謂的“1 + n + 1”模式，即開始由 HR 面試，中間是技術(shù)面試，最后還是 HR 面試。
模式二：在登記個人信息和筆試（如果有的話）完以后，直接就是技術(shù)面試，技術(shù)面試結(jié)束后，如果面試官覺得你還不錯，HR 會接著進行人事面試。這就是所謂的“n + 1”模式，即開始是技術(shù)面試，最后由 HR 面試。
當(dāng)然，可能在你去公司現(xiàn)場面試之前，會有一些電話或者遠程視頻的面試的形式，這類基本上也屬于技術(shù)面試的范疇。這里就不再贅述了。
談薪的基本要點與避坑技巧
談薪是一個與 HR 斗智斗勇的過程，在談薪的過程中有很多坑。一般 HR 會問你期望的薪資，然后就你的報價（請原諒我用這個詞，談好薪確實就等于把自己賣了 - -?。┻M行討價還價，當(dāng)然不和你討價還價的 HR 也有，一般有兩種：第一種，你的報價實在太高，已經(jīng)遠遠超過公司的預(yù)算，HR 覺得沒有談下去的必要；第二種，天使。第二種，我反正是從來沒遇到過。
除了總監(jiān)及以上職位，一般你求職的 JD 上都會有一個薪資范圍，你報價時可以參考一下這個。其次就是，除非你能力特別優(yōu)秀，面試效果特別好，否則 IT 行業(yè)一般的漲薪最大幅度是你前一份工作的百分之三十，也就是說如果你前一份工作月薪是 20K，那么你這份工作你最多可以報價 27K。
一般與 HR 談薪的過程中，即要展示自己對求職的職位有很大的興趣，但又不要暴露自己想盡快找到工作的想法，尤其是在你手頭上沒有 offer 、且已經(jīng)離職的情況下，這樣會讓自己很被動，你迫切需要一份工作，而現(xiàn)在又無多余的選擇，這樣 HR 就會使勁壓制你的薪資。
HR 與你談?wù)撔劫Y經(jīng)常有如下套路：
HR：您期望的薪資是多少？
你：25K。
OK，你已經(jīng)被 HR 成功套路。這個時候你的最高價就是 25K 了，然后 HR 會順著這個價往下砍，所以你最終的薪資一般都會低于 25K。等你接到 offer，你的心里肯定充滿了各種“悔恨”：其實當(dāng)時報價 26、27 甚至 28、29 也是可以的。
正確的回答可以這樣，并且還能夠反套路一下 HR：
HR：您期望的薪資是多少？
你：就我的面試表現(xiàn)，貴公司最高可以給多少薪水？
哈哈，如果經(jīng)驗不夠老道的 HR 可能就真會說出一個報價（如 25K）來，然后，你就可以很開心地順著這個價慢慢地往上談了。所以這種情況下，你最終的薪資肯定是大于 25K 的。當(dāng)然，經(jīng)驗老道的 HR 會給你一句很官方的套話：
HR：您期望的薪資是多少？
你：就我的面試表現(xiàn)，貴公司最高可以給多少薪水？
HR：這個暫且沒法確定，要結(jié)合您幾輪面試結(jié)果和用人部門的意見來綜合評定。
如果 HR 這么回答你，我的建議是這樣的：
雖然薪資很重要，但是我個人覺得這不是最重要的。我有以下建議：
如果你覺得你技術(shù)面試效果很好，可以報一個高一點的薪資，這樣如果 HR 想要你，會找你商量的。
如果你覺得技術(shù)面試效果一般，但是你比較想進這家公司，可以報一個折中的薪資。
如果你覺得面試效果很好，但是你不想進這家公司，你可以適當(dāng)“漫天要價”一下。
如果你覺得面試效果不好，但是你想進這家公司，你可以開一個稍微低一點的工資。
需要注意的是，面試求職是一個雙向選擇的過程。面試應(yīng)該做到不卑不亢，千萬不要因為面試結(jié)果不好，就低聲下氣地乞求工作，每個人的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗都是不一樣的，技術(shù)面試不好，知道自己的短板針對性地補缺補差就行，而不是在人事關(guān)系上動歪腦筋。
當(dāng)然也不要盲目自信，把自己的無知當(dāng)理所當(dāng)然，謙虛一點。筆者曾經(jīng)面試 Intel 時，因為單詞“cache”的讀音和面試官爭論了很久，面試官讀“cash”，我堅持認為讀“cake”，這里就鬧了一個笑話。
除了和 HR 談薪有陷阱，和技術(shù)面試官談薪也一般存在一些陷阱。大多數(shù)公司都要求總監(jiān)級別以下的面試官不得詢問面試者期望薪資，但是也不排除一些面試官的個人好奇心，”無意中“向面試者詢問該問題。除了級別高的領(lǐng)導(dǎo)，一般面試官是無權(quán)詢問薪資的，此時面試者就要留心了。
如果被問到，可以委婉地回答一下，如可以說：現(xiàn)在還不確定，會按招聘信息的薪資范圍和結(jié)合自己的面試結(jié)果來提出一個期望薪資。如果實在繞不過去這個問題，可以把薪資說的低一點（口頭上只是說說而已），實際薪資還是由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并最終和 HR 談的。原因是因為，在信息不對稱的情況下，如果你報的薪資過高，超過當(dāng)前面試官的薪資，很可能引起當(dāng)前面試官的不愉快，造成對自己非技術(shù)上的差評，造成失去入職該公司的機會。
談薪資還有一個坑，你一定要搞清楚公司的薪資構(gòu)成，就是盡量把月薪或者基礎(chǔ)薪資談高一點。說說我之前的兩段經(jīng)歷：
經(jīng)歷一：
我之前有份工作，HR 和我談的時候，說是月薪 14K。但是我實際進去以后，發(fā)現(xiàn) 14K 分為基礎(chǔ)工資和績效工資，這其中 6K 是基本工資，剩下的 8K 是績效工資，而每個月會有一個績效系數(shù)，系數(shù)范圍是從 0.8～1.5，也就是說當(dāng)你某個月績效系數(shù)是 1 時，你拿到完整的 8K；如果你系數(shù)是 0.8 時，你只能拿到 6400，也就是辛辛苦苦干了一個月實際拿到手的只有 6000 + 6400 = 12400，平白無故地少了 1600。而公司對外宣稱你的月薪是 14K，還有就是基本上績效系數(shù)在 1 以上的都沒有。
經(jīng)歷二：
我后來還有一份工作，我當(dāng)時要月薪 30K * 13，公司堅持要給我 26K * 15（年薪都是 39W），也就是說前者是一個月的年終獎，后者是 3 個月的年終獎。等我入職以后也發(fā)現(xiàn)是個大坑，首先，所謂的年終獎并不會寫到勞動合同中去，所以公司發(fā)不發(fā)、發(fā)多少就要看公司的良心了。
大多數(shù)公司，至少會發(fā)一個月的年終獎。但是多于一個月就很難說了，一般就按所謂的績效系數(shù)，這里 15 薪的系數(shù)就是從 1 到 3，但是實際上大多數(shù)人年底系數(shù)也就是 1。其次，很多公司年終獎還有其他的一些規(guī)定，比如年終獎的比例按你當(dāng)年在公司工作的實際天數(shù)來算，也就是說，假設(shè)你是 6 月 1 日入職的，正好是半年，你的年終獎只能拿一半，這就是所謂的年終獎 = 預(yù)先設(shè)定的金額 * n / 365，n 是你當(dāng)年實際工作的自然日。如此一比，相信讀者應(yīng)該能看出 30K * 13 與 26K * 15 的巨大差別了吧。
所以，不要被 HR 以少交稅、年薪、期權(quán)等各種“詭計”所迷惑，在同等水平下，盡量把寫到合同里面薪資談高一點。多交稅也不一定是壞事，以上海這邊為例，稅交多一點，對上海市的社會貢獻就高一點，很多政策就會對你傾斜一點。
職業(yè)發(fā)展與薪資
對于工作年限不長的讀者，我個人建議是，如果兩份工作月薪相差八千以內(nèi)，我會優(yōu)先選擇更利于個人發(fā)展到人工作機會，而不是工資高一點的。對于努力的人來說，早些年每個月多幾千或者少幾千塊錢，對以后的生活基本上沒多大影響的，尤其是現(xiàn)在普遍存不住錢的職場新人。你更在乎的應(yīng)該是你的平臺、職業(yè)發(fā)展機會。這點尤其適用于求職的應(yīng)屆生。
最后，因作者個人經(jīng)歷和經(jīng)驗也有限，文中言論屬一家之言，難免有失偏頗，請各位讀者斟酌，歡迎溫和地提出建議和批評。
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