文/林小白
我第一次深深地為自己不太會“說話”感到著急，是在面試的最后一關(guān)——薪資談判或薪資確定。
在那次經(jīng)歷之前，我應聘的工作都是在招聘啟事上就明確說明一個固定的數(shù)額，在過五關(guān)斬六將后，確認下薪資、福利等事宜，就簽合同了。然而，上回面試，當HR經(jīng)理跟我說，“沒事，你說說看嘛，你來我們這邊想要多少的薪酬？”時，坦白說，我真的有些懵。
作為求職者來說，當然希望薪酬越高越好了，但如果我報太高了，用人單位會不會覺得我這人不切實際呢？所以當時把我糾結(jié)的啊，總覺得說什么都不太妥當。
后來，因為有在解答一些人的求職困惑，所以看招聘啟事看得更勤了一些，才發(fā)現(xiàn)，如今在招聘啟事里把薪資設(shè)置為一個起止范圍的企業(yè)不在少數(shù)。通常來說，招聘的崗位越高，越是喜歡用薪資范圍來表示。
既然如此，在說了面試著裝、面試洽談之后，也該來說一說薪資談判了。但要很好地應對關(guān)于薪資的問題，我們必須先從HR的角度來看，他們一般會根據(jù)哪些情況來給出某個人的薪資。
HR主要會參照以下5個因素：求職者目前的薪資情況、近期的調(diào)薪情況、該崗位在本公司對應的薪資范圍、該崗位在市場上的大致薪資范圍、前來應聘同一崗位的應聘者的薪資情況。
● 求職者目前的薪資情況
這是一個很重要的參考因素，這證明了你的老東家對你的綜合能力的一個衡量。如果你的原工資高于該崗位在本公司對應的薪酬范圍很多的話，HR會好好斟酌一番。因為如果薪酬突然大跳水，那么作為求職者的你被錄用后的忠誠度與穩(wěn)定性則成了HR的考量因素。
● 近期的調(diào)薪情況
有的HR可能會問，“你目前這個薪資是什么時候調(diào)整的？”如果你在離職前一個月剛剛上調(diào)了薪資，那么HR可能會問，那在這之前你拿的薪資是多少。他們會以之前的薪資作為一個參考標準，而不是短期內(nèi)提薪的數(shù)額為標準。
● 該崗位在本公司對應的薪資范圍
現(xiàn)在很多企業(yè)針對某崗位都會有個薪資范圍，之所以有這樣的浮動區(qū)間，主要是根據(jù)求職者的經(jīng)驗、能力及原有薪資進行一個調(diào)整的。如果你能力強、經(jīng)驗足，那么很有可能就能拿到范圍內(nèi)的最大值。
● 該崗位在市場上的大致薪資范圍
為了保證內(nèi)外部市場的公平性，這也是HR談薪資的一個參考因素。就好比行政、銷售、人事這類求職門檻相對較低的崗位的薪酬，一般是不會高于技術(shù)、科研類的工作崗位的。
● 前來應聘同一崗位的應聘者的薪資情況
這個是HR和所有求職者薪資談判后做選擇的一個重要參考。假如從薪資談判的3人里選1人錄用，在3個人能力、經(jīng)驗、知識等都不相上下的時候，那很可能會選擇原薪酬最低的那個，或期望薪酬最靠近該公司薪資范圍最小值的那位。
那知曉了HR會參考的這些因素之后，作為求職者的我們要如何應對呢？
首先，在進行薪資談判之前，你心里要有一個薪資范圍，一定一定要有一個薪資底線。也就是如果給我開的工資低于某個數(shù)額，那么我就不要這份工作了。而對于薪酬范圍的上限，還是應該合理一些，不是一味求高。
如果你對這個薪資范圍不夠明晰的話，可以在談判前登陸一些求職網(wǎng)站，進行薪資查詢，就可以看到某地區(qū)某行業(yè)某崗位的薪資范圍。掌握了這個信息后，再結(jié)合你之前的薪資，就比較容易界定出一個薪資范圍了。
其次，在《你的降落傘是什么顏色》中，作者有提到這么一條建議：在薪資談判中，最好別做先提數(shù)字的那一方。因為根據(jù)一些理論研究表明，不論何種場合，往往先提數(shù)字的那個，通常會輸。所以，如果面試官要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應：“嗯，既然你們設(shè)置了這個職位，并對我有了一定的了解，我相信你們心里也有了一個答案，我想先聽聽那個數(shù)字?！?/p>
再次，要問清楚你的薪資結(jié)構(gòu)。很多情況下，HR會告訴你一個年薪數(shù)額，聽起來好像還不錯，但你要問清楚，這里面包括了哪些內(nèi)容。除了工資外，是不是含了績效獎金、補貼、年終獎、五險一金、培訓費用、股權(quán)分紅等項目。明確構(gòu)成后，你才能知道你這一年到手的能有多少錢。
除此之外，你還需要問清楚調(diào)薪周期及幅度。也就是在這個公司，一般多久調(diào)一次薪資，漲幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。再和現(xiàn)在的薪酬進行對比，這樣的漲幅你是否滿意呢？
最后，需要強調(diào)一點，工資是同意接受一個offer（錄用通知）前，必須談的，所以沒必要不太好意思，總想著回避“錢”這個問題，畢竟這關(guān)系到你每個月的酬勞呢！同時，需要提醒下，在體制內(nèi)的單位及國企、央企，因為執(zhí)行國家標準及自行體系等原因，所以談判空間不大。
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作者簡介：林小白。熱衷旅行，熱愛寫作，正過著白天寫公文、晚上寫故事的生活。
