很多同學(xué)在找工作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到個(gè)難題，面試的最后面試官問你：你對(duì)薪資有什么要求嗎？大部分同學(xué)就不知道該怎么回答了，要不要給出個(gè)明確數(shù)字呢，說高了擔(dān)心HR認(rèn)為自己獅子大開口印象不好，說低了自己覺得吃虧。其實(shí)這個(gè)問題不僅困擾著很多第一次找工作的職場新人，即使工作幾年的職場老鳥，談薪資的時(shí)候也時(shí)常遇到問題。那我們今天就來聊聊薪資應(yīng)該怎么談比較恰當(dāng)

首先我們需要明確一下，談薪資的時(shí)候不能只關(guān)注薪資問題，還要關(guān)注和它相關(guān)的福利待遇情況，比如很多互聯(lián)網(wǎng)大廠例如BAT，京東，網(wǎng)易，360之類的企業(yè)很多都可以提供免費(fèi)三餐，免費(fèi)班車，免費(fèi)下午茶，免費(fèi)健身房，交通補(bǔ)助，話費(fèi)補(bǔ)助，補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，五險(xiǎn)一金（六險(xiǎn)一金甚至還見過七險(xiǎn)一金），年終獎(jiǎng)等，還有很多互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)定的一年多少個(gè)月薪，有的是13薪，還有14,15甚至16的，不過具體到個(gè)人是幾個(gè)月還要根據(jù)你的績效和公司一年整體的發(fā)展來確定。

其次還要了解企業(yè)的上下班時(shí)間，是早9晚6呢還是996（每周6天班，早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)）平時(shí)加班情況怎么樣，是偶爾加班呢還是連續(xù)地經(jīng)常性加班加班是調(diào)休呢還是會(huì)給予加班費(fèi)（但一般來說調(diào)休已經(jīng)很不錯(cuò)了，加班費(fèi)不要想太多）。

最后我們要了解一下自己，看看自己在求職中你到底值多少錢。這個(gè)要綜合自己的學(xué)校背景，學(xué)歷水平，個(gè)人能力，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘行業(yè)和崗位等多方面來考慮。具體怎么操作呢，給大家提供幾個(gè)方法供選擇：

1.咨詢一下同專業(yè)已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，問問從事他類似的崗位剛畢業(yè)薪資水平是怎么樣的，問的時(shí)候有個(gè)小技巧，不要直接問問學(xué)長學(xué)姐薪資的具體數(shù)字（職場上薪資水平一般都屬于公司機(jī)密，不允許隨意泄露），咨詢一下大概的薪資范圍就好。多咨詢幾個(gè)也就能得出個(gè)八九不離十。

2.到招聘網(wǎng)站上查一下類似崗位和行業(yè)的薪資范圍是多少，推薦拉鉤，boss直聘，智聯(lián)，51以及喬布簡歷這些網(wǎng)站查看

3.與同行業(yè)求職的同學(xué)加強(qiáng)溝通交流，互相交換信息。

通過對(duì)外部資料的收集，你現(xiàn)在基本知道了你要應(yīng)聘的行業(yè)和崗位應(yīng)屆生的薪資范圍是從×××到×××，之后再對(duì)你自己了解一下，以自己的學(xué)歷專業(yè)學(xué)校背景，個(gè)人能力包括面試表現(xiàn)，考慮一下自己在這個(gè)薪資范圍中比較適合哪個(gè)。

具體實(shí)踐的時(shí)候怎么回答呢？看下面

HR：同學(xué)，那你對(duì)你的薪資有什么要求嗎？

我：哦，薪資需要考慮的相關(guān)事情還挺多的，您方便先介紹下咱們公司員工的一些福利待遇嗎？

HR：XXXXXXXXXXXXXXXX

1.我：福利待遇很不錯(cuò)，相信公司也一定能夠給員工一個(gè)合理的薪資待遇

（這個(gè)情況適用于剛畢業(yè)的同學(xué)，對(duì)薪資水平不太了解，但比較喜歡這個(gè)公司的可以直接接受公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)，一般來說求職都是雙向選擇的，企業(yè)也不會(huì)給員工一個(gè)明顯低于正常水平的薪資，而且越是大的企業(yè)，正規(guī)的企業(yè)針對(duì)應(yīng)屆生都是有標(biāo)準(zhǔn)的，基本同樣的崗位相差不大或者完全一樣的薪資）

2.我：噢，福利待遇不錯(cuò)呢，那咱們公司這個(gè)崗位給應(yīng)屆生的薪資范圍是怎么樣的呢？

（放心吧，正常情況下HR都不會(huì)先告訴你薪資范圍的，這個(gè)涉及到了談判中關(guān)于報(bào)價(jià)的技巧。所以HR肯定會(huì)再次反問你對(duì)薪資的要求。如果你基于前面對(duì)市場上同崗位同經(jīng)驗(yàn)薪資的調(diào)查有一個(gè)比較明確的薪資范圍的時(shí)候可以說出你的薪資范圍，告訴HR，當(dāng)然報(bào)價(jià)可以稍高一點(diǎn)但千萬不要太過分，不然HR會(huì)認(rèn)為你獅子大開口，完全沒有誠意，可能會(huì)導(dǎo)致到手的OFFER泡湯）

所以對(duì)于應(yīng)屆生來說，其實(shí)和HR在薪資談判上并沒有太多的砝碼，你能做的就是盡可能多地去了解市場行情，了解自己的價(jià)值，然后憑借自己對(duì)薪資的了解，自己已獲得的OFFER數(shù)量和別家企業(yè)已給出的薪資以及自己優(yōu)秀的面試表現(xiàn)，來應(yīng)對(duì)HR對(duì)于你薪資的調(diào)整。