今天聊一聊大家熟悉的一點點奶茶，拿鄭州來說吧！你會發(fā)現(xiàn)在核心商業(yè)街，就像雨后春筍一樣，一夜之間身邊出現(xiàn)了很多一點點？
這是因為品牌連鎖的招商工作，其實就像是一個水庫在管理河水！開閘關(guān)閘之間，輕松完成門店的布局。
關(guān)閘～篩選并存儲優(yōu)質(zhì)加盟商。
開閘～精準高效布局市場。
今天讓我們用三張圖來解構(gòu)一點點奶茶的招商布局工作：
我們先來了解水庫吧！為什么今天我們能夠抵御的洪水級別，從十年一遇到百年一遇，越來越高？因為有了水庫，而過去沒有。
就像上面第一張圖一樣，在過去，雨季來了以后，河的上游流入巨大水量，造成下游流出水量不穩(wěn)定，下游就會造成水災(zāi)。
現(xiàn)在就像上面第二張圖一樣，修建了水庫，對水進行了管理！不管上游是雨季的水多么大，無論水量多么不穩(wěn)定，水庫可以調(diào)節(jié)流出水量的穩(wěn)定性，下游再也不會發(fā)洪水了。這就叫風調(diào)雨順，國泰民安。
品牌想讓加盟連鎖店面有序且快速的成功布局，也要學習水庫管理河水的道理。
一點點——進入北方地區(qū)，先在官網(wǎng)上宣布，開放河南鄭州這個省會城市，同時關(guān)閉了鄭州市區(qū)以外的河南其他城市，并且只接受意向客戶的申請，意向客戶申請數(shù)量達到一個既定的數(shù)字時，總部再進行初步的資質(zhì)評估審核，篩選出初步的準意向客戶，像蓄水一樣有了這么多準意向客戶，趕緊找位置開店吧？不行！總部還要進行二次的面談。面談通過了之后總可以找位置開店吧？還是不行！到這里，總部招商的布局管控仍然保持穩(wěn)步的節(jié)奏！
關(guān)閘～篩選并存儲優(yōu)質(zhì)加盟商。
開閘～精準高效布局市場。
第一輪先開放二七區(qū)
第二輪金水區(qū)，中原區(qū)，鄭東新區(qū)
現(xiàn)在你明白了吧，品牌加盟連鎖會在布局一個城市之前，先像水庫一樣積蓄準意向客戶，再嚴選位置，最后完成精準店面布局。
品牌連鎖都是從一家店開始做起來的，一家店做出特色，復(fù)制店面，接下來做一個區(qū)域，再復(fù)制一個區(qū)域，最后做大市場的。但是很多人明白這個道理，仍然做不好品牌連鎖，為什么？是因為沒有看到本質(zhì)。
開店和開好店只一字之差，差距卻有十萬八千里。
開好店才是為客戶創(chuàng)造價值，開店根本不是！
最近任正非講華為公司的經(jīng)營哲學，“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”。因為錢在客戶口袋里，有三種方法可以拿到這個錢：第一，搶，這是犯罪；第二，偷，也不行，要在派出所待兩三天才能被放出來；第三，客戶心甘情愿把錢給你，你必須要提供好的商品，為他提供需要的服務(wù)。
品牌加盟連鎖公司開出好店，也是為客戶創(chuàng)造價值。
做好了一家門店，就能復(fù)制更多好門店。
復(fù)制更多好門店，就能做好了區(qū)域影響力。
做好一個區(qū)域影響力，就能復(fù)制更多區(qū)域影響力。
到那個時候，品牌影響力越來越大，會吸引更多顧客，優(yōu)質(zhì)人才，優(yōu)質(zhì)客戶。一環(huán)推一環(huán)，像飛輪一樣，開始時緩緩轉(zhuǎn)動，一旦磨合好，飛輪將飛速旋轉(zhuǎn)，品牌勢能越滾越大。
加盟連鎖公司多的如天上的繁星，但是做成品牌的加盟連鎖公司很少，當眾多加盟連鎖公司在焦慮數(shù)量的時候！少數(shù)的加盟連鎖公司在做專注影響力的事情，慢慢的轉(zhuǎn)動了勢能飛輪，然后脫穎而出！做成了品牌！
所以親愛的老板，你可以停下來觀察一下自己的店面，思考一下你到底是在追求數(shù)量還是質(zhì)量？思考你要的是牌子還是品牌？你一定要做一個對未來高度敏感的人，不要被當下的穩(wěn)定和舒適所迷惑。否則，終有一日，你會失去未來，悔之莫及。
最后用一句著名的警句結(jié)束今天的交流，6年前，諾基亞被賣給微軟時，它的CEO史蒂芬·埃洛普曾經(jīng)說過一句耐人尋味的話：
——我們什么都沒做錯，
但不知為何，我們輸了。
這里是奶茶店老板的加油站?，品牌連鎖的美容院，
