專門技術(shù)戰(zhàn)略與專門市場(chǎng)戰(zhàn)略非常相似，二者的主要區(qū)別在于，前者以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，后者則以市場(chǎng)的專門知識(shí)為基礎(chǔ)。

有兩家中等規(guī)模的企業(yè)，一家在北英格蘭，另一家在丹麥。它們生產(chǎn)的用來(lái)烘焙西點(diǎn)的自動(dòng)烤箱，在西方國(guó)家占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。制造烤箱并不需要什么深?yuàn)W或獨(dú)特的技術(shù)。許多企業(yè)都能生產(chǎn)出這種產(chǎn)品，而且同英國(guó)和丹麥的這兩家企業(yè)的產(chǎn)品一樣好。不過(guò)這兩家企業(yè)熟知市場(chǎng)，它們了解每個(gè)知名糕點(diǎn)公司，這些糕點(diǎn)公司也了解它們。只要這兩家企業(yè)表現(xiàn)尚可，這個(gè)不大的市場(chǎng)也就不足以吸引他人參與競(jìng)爭(zhēng)。

要想發(fā)現(xiàn)一個(gè)專門市場(chǎng)，就要帶著以下問(wèn)題來(lái)審視一項(xiàng)新進(jìn)展：這項(xiàng)新進(jìn)展存在哪些機(jī)會(huì)來(lái)提供一個(gè)獨(dú)特的利基市場(chǎng)？為占據(jù)這個(gè)利基市場(chǎng)，我們需要做什么？

早期的烤箱也沒(méi)什么特別之處，就算是今天的烤箱，也沒(méi)什么高科技含量。這兩家企業(yè)之所以領(lǐng)先，是因?yàn)樗鼈円庾R(shí)到糕點(diǎn)烘焙的主要場(chǎng)所正在從家庭轉(zhuǎn)向工廠。于是，它們開始研究專業(yè)糕點(diǎn)公司的需求，以使其能烘焙出在雜貨店和超市里受歡迎的產(chǎn)品，進(jìn)而吸引家庭主婦購(gòu)買?？鞠涞某晒Σ⒉辉谟诠に嚕谟谑袌?chǎng)調(diào)研。

實(shí)際上，任何人都可以采用這種工藝。

專門市場(chǎng)戰(zhàn)略具有同專門技術(shù)戰(zhàn)略一樣的要求：對(duì)新趨勢(shì)、新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析；具體的創(chuàng)新或許只是一個(gè)“轉(zhuǎn)變”，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，尤其是服務(wù)，這樣才能保持所獲得的領(lǐng)導(dǎo)地位。

專門市場(chǎng)戰(zhàn)略也具有與專門技術(shù)戰(zhàn)略同樣的局限性。

對(duì)占據(jù)專門市場(chǎng)位置的企業(yè)而言，最大的威脅是市場(chǎng)的成功，也就是專門市場(chǎng)發(fā)展成為大眾市場(chǎng)。