上篇讀懂人性的欲望，你的文案打動(dòng)人只要3秒鐘（上） - 簡書我們已經(jīng)領(lǐng)教到了“人類欲望”按鈕對(duì)賣貨文案內(nèi)容營銷上產(chǎn)生的巨大殺傷力，那么我們下篇再就這7個(gè)欲望多舉一些實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)你寫出快速變現(xiàn)的賣貨文案。
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人類有5種強(qiáng)烈的“生存”欲望：
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? 避免勞累，享受舒服的生活
? 長壽不老，保持健康活力
? 享受美食和飲料
? 免于肉體痛苦、心理恐懼和生命危險(xiǎn)
? 獲得社會(huì)大眾的認(rèn)可和喜歡，避免當(dāng)眾被羞辱或被淘汰
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2種強(qiáng)烈的“繁殖”欲望
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? 充滿魅力，獲得美妙的性伴侶
? 穩(wěn)妥照顧和保護(hù)自己的愛人，小孩，父母
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■中國每年都有大批人買假的LV包，假的耐克鞋，為什么沒有人主動(dòng)買假的洋品牌奶粉？談到孩子的健康，沒有家長愿意開玩笑！聰明的你，現(xiàn)在是不是對(duì) “?穩(wěn)妥照顧和保護(hù)自己的愛人，小孩，父母” 有了全新的認(rèn)識(shí)。
有個(gè)營銷人賣一款補(bǔ)鐵的藥品，做了8種廣告都失敗了，他已經(jīng)慘痛地投入了20多萬元，當(dāng)他增加了一段50字的小段落后，銷售額開始快速增長。這段話是這樣寫的：
“如果您的孩子的血液里沒有鐵，無論您喂他吃什么，他都不會(huì)吸收，食物只是經(jīng)過他的身體排出而已。只有他的血液里含有鐵元素，他才能充分吸收食物的營養(yǎng)，健康聰明地成長！”
最終，他還是靠欲望按鈕? 穩(wěn)妥照顧和保護(hù)自己的愛人，小孩，父母起死回生！
■在很多關(guān)于保健品騙局上都利用了這個(gè)“??長壽不老，年輕活力”這個(gè)欲望，你會(huì)看到很多人老去時(shí)，他們?cè)陂L壽欲望的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)做出各種失去理智的事，購買一些騙子的”保健品”。騙子講師深知老人最怕死。喪失道德，但是這話一針見血。
■? 免于肉體痛苦、恐懼和危險(xiǎn)。醫(yī)療行業(yè)的人都知道，無論你賣人流、激光治近視還是隆胸，當(dāng)你讓顧客相信這個(gè)過程不會(huì)痛，或是只有一點(diǎn)痛時(shí)，他已經(jīng)離掏錢更近了一步。賣防盜器的人都知道，告訴顧客他所在小區(qū)經(jīng)常遭賊，并且展示充足的證據(jù)，當(dāng)顧客心里充滿警惕和恐懼時(shí)，顧客才會(huì)認(rèn)真聽你的介紹。
■? 充滿魅力，獲得美妙的性伴侶。這個(gè)荷爾蒙旺盛的年代，這一點(diǎn)不需要解釋。
■?享受舒服的生活，避免過度勞累，是一個(gè)被低估了的按鈕。其實(shí)偷懶是人類的剛需。既然大家都想偷懶，你何不把它用在營銷訴求里，迅速勾起顧客的購買欲？
一門在線課程，教大家word、excel使用技巧，教你一些平時(shí)少用到的功能，比如迅速調(diào)整排版，計(jì)算數(shù)據(jù)等等。課程明天就上線推廣，你會(huì)怎么寫這個(gè)推廣標(biāo)題？《7天變身Office達(dá)人》、《輕松hold住辦公軟件》……這些標(biāo)題是市面上最常見的。叮咚，我們嘗試把欲望?避免勞累按鈕點(diǎn)亮：《玩轉(zhuǎn)Office，明天早點(diǎn)下班》。讀者或許沒有抱負(fù)去成為Office達(dá)人，但是他一定不拒絕早點(diǎn)下班！人生苦短，能聰明地偷懶，誰不樂意？
■一個(gè)針對(duì)小資女性的快消品牌，推出一款奇亞籽沖劑，主打奇亞籽熱量低，加水后會(huì)膨脹，讓人有很強(qiáng)的飽腹感。標(biāo)題是《史上既扛餓又低卡的魔性食物終于誕生了！》，從以前閱讀量3千左右到現(xiàn)在一下躥到4.4萬。機(jī)智的你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，“扛餓食物”按動(dòng)了“? 享受美食和飲料”這個(gè)按鈕，“低卡”意味著不用花額外時(shí)間運(yùn)動(dòng)減肥，按動(dòng)了? “偷懶”這個(gè)按鈕，當(dāng)這2個(gè)按鈕同時(shí)亮起，顧客已經(jīng)情不自禁地點(diǎn)擊進(jìn)來了。
有的文案索然無味，有的文案就是抓人，差別很大。把人類的欲望調(diào)動(dòng)起來，7個(gè)按鈕你只要放肆地自由組合按動(dòng)就好了！大自然母親生存和繁殖的欲望會(huì)召喚著顧客做出回應(yīng)的！
我是杉菜老師，文案空間站聯(lián)合發(fā)起人。我們正在進(jìn)行100字子彈頭創(chuàng)意文案密訓(xùn)，文字可以像子彈頭一樣擊穿內(nèi)心。歡迎持續(xù)關(guān)注我，關(guān)注文案空間站！我們將帶你深度打通文案的思維脈絡(luò)！
