2017年11月1日（連續(xù)第262天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1: 雜談? 100%

2:抄寫(xiě)概念5遍 100%

今日學(xué)到什么：

1:賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事；賣(mài)自己也是賣(mài)故事

見(jiàn)人就講故事?tīng)I(yíng)造銷(xiāo)售產(chǎn)品或者銷(xiāo)售自己的氛圍，因?yàn)楹霉适露际强梢蕴岣弋a(chǎn)品附加值的，好故事可以為一切平庸打造產(chǎn)品有特色的賣(mài)點(diǎn)。

提問(wèn)：

什么樣的故事才是對(duì)方喜歡聽(tīng)的呢？如果客戶(hù)沒(méi)反應(yīng)，如何迅速換話(huà)題改變故事的形式？客戶(hù)喜歡聽(tīng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)故事、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、同行發(fā)財(cái)故事、家鄉(xiāng)故事、熱點(diǎn)故事、星座故事、娛樂(lè)節(jié)目、解決問(wèn)題的思維模式、市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)、怎么幫助其他客戶(hù)解決什么實(shí)際問(wèn)題的。

什么樣的話(huà)題和故事才能更好的引起對(duì)方的興趣？重點(diǎn)是關(guān)于本行業(yè)賺錢(qián)的故事？

如何在不違背商業(yè)原則的前提下向著對(duì)方說(shuō)話(huà)+提供利益訴求點(diǎn)，站在客戶(hù)角度提煉本質(zhì)，是順利發(fā)財(cái)好運(yùn)？關(guān)鍵詞如何挖掘關(guān)鍵詞背后的故事演化為一個(gè)個(gè)利益訴求點(diǎn)的故事反覆說(shuō)重復(fù)說(shuō)，吊起對(duì)方的胃口和推動(dòng)客戶(hù)采取行動(dòng)。

講故事如何做到結(jié)合現(xiàn)在過(guò)去未來(lái)的于公于私的利益訴求點(diǎn)真誠(chéng)一點(diǎn)不夸夸其詞。如何結(jié)合理論數(shù)據(jù)圖片案例視頻客戶(hù)反饋?zhàn)鲋?，讓客?hù)繼續(xù)進(jìn)行腦補(bǔ)。

二：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！慎思篤行一二！吃百般苦，只為等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育從來(lái)不是點(diǎn)石成金，立地成佛的技巧，而是一段春風(fēng)化雨，自然無(wú)為的過(guò)程，愛(ài)美之心人皆有之，如果愛(ài)美是名詞，那就是要愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)自然。

使我痛苦者，必使我成長(zhǎng)！感受體驗(yàn)實(shí)踐當(dāng)下的生活即是精進(jìn)！

三：明日目標(biāo)：

1:案例

2:抄寫(xiě)概念1遍