如果，我說社交電商將打敗傳統(tǒng)電商，也就是現(xiàn)在的天貓，京東，你一定不會相信，認為這話簡直是無稽之談。但或許有一天，這句話真的會成真。
十年前，誰能想到傳統(tǒng)電商能打敗實體生意。
在2000年—2010年那十年里，實體生意如日中天，誰會想到僅僅三五年時間，實體生意就一落千丈，越做越難。
而今天，淘寶、天貓、京東，他們的生意也正在越來越難做。而越來越難做意味著什么？
意味著在走下坡路，新事物或?qū)⑷《?/p>
為了應(yīng)對這一問題，馬云在2016年提出了新零售，要打通線上線下，去庫存，吸引更多人。新零售包括很多形態(tài)，其中一種線上形態(tài)就是社交電商。
Part.1
社交電商的魅力究竟是什么？
是分享。
通過社交電商，不但可以和朋友分享自己自己喜愛的產(chǎn)品，朋友通過分享鏈接購買產(chǎn)品后自己還可以獲得返利。
寶媽把自己孩子放心喝了很久的奶粉分享給朋友；白領(lǐng)把自己剛吃過的超甜紅心火龍果分享給同事；學(xué)生把自己上過的課程分享給同學(xué)......當朋友、同事、同學(xué)......通過分享的鏈接購買產(chǎn)品后，自己在獲得返利的同時，也把好物分享給了更多人。
這一點是傳統(tǒng)電商無法提供給購買者的，強調(diào)社交屬性的社交電商相對于傳電商可以讓顧客感受到更緊密的社交聯(lián)系和更活躍的社交關(guān)系。
與傳統(tǒng)電商的利潤分配相比，在社交電商的模式下，人人都會參與到產(chǎn)品的利潤分配當中。
Part.2
那么，社交電商把利潤分配給每個人，是否要以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價？
這個當然是不可能的，對于產(chǎn)品質(zhì)量的下降，顧客的感受是最明顯的。一旦有了這種情況，無論顧客能獲得多少返利，他都不會復(fù)購。
以犧牲產(chǎn)品為代價來吸引顧客，對于社交電商來說是飲鴆止渴，無論哪個平臺都不太可能做這種自砸招牌的事。
傳統(tǒng)電商的產(chǎn)品其實是趨于同質(zhì)化的，一個大平臺里的不同商戶，品牌雖然多了，但是產(chǎn)品型號也分散了銷量。而社交電商則把銷量分配給數(shù)量限定的單品，例如只有十種單品。也就是一個品牌就賣他的爆款，不賣其他的型號。
以吸塵器為例，其實受到大家認可的品牌就那么幾個，而這些品牌中大家一般又都傾向于購買最火的那一款。傳統(tǒng)電商是哪個牌子都賣，每個牌子的每款型號都賣，而社交電商就只賣那幾個品牌的最火的一款。
這樣的銷量分配制度，就是社交電商的價格優(yōu)勢來源，是任何傳統(tǒng)電商平臺都無法超越的。
結(jié)語
十年前我們沒料到電子商務(wù)的崛起，6年前我們錯過了微商的暴利，今年你還要錯過已成風(fēng)口的社交電商嗎？加微信請掃描二維碼:
