? ? ? 談起謀士，翻開中國古代史，我們能想到很多的謀士。
? ? ? 由于本人對三國題材故事要稍微熟悉一些，咱們就來聊一聊三國三國里面的謀士。
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? ? ? 曹操身邊有一個謀士叫郭嘉，這個人雖然沒諸葛亮和司馬懿當軍師活得長，但是他的人氣可一點都不低，很多人甚至都覺得郭嘉才是三國第一謀士。
? ? 為什么呢？因為曹操對郭嘉的評價極高
? “使孤成大業(yè)者，必此人也！”
? “唯奉孝為能知孤意”
? ? “奉孝死，乃天喪吾也！”
? ? 死后也有詩贊譽：
? ? 天生郭奉孝，豪杰冠群英。
? ? 腹內(nèi)藏經(jīng)史，胸中隱甲兵。
? ? 運謀如范蠡，決策似陳平。
? ? 可惜身先死，中原梁棟傾。
? ? 赤壁之戰(zhàn)后曹操還說，“郭奉孝在，不使孤至此”，意思就是如果郭嘉沒有死這么早的話，那我就不會在赤壁被人火燒屁股了，可以說曹操對郭嘉的偏愛，是勝過任何一個謀士的。
? ? ? 但是，曹操手底下有這么多出主意的，為什么就單單對郭嘉評價這么高呢？
? ? ? 曾經(jīng)有人提出這樣一個觀點，說是真正厲害的謀士，不僅僅是要自己做出正確判斷，還必須要讓主公聽從他的建議。
? ? ? 也就是說，如果你的建議不能被主公采納，那你再聰明也是廢物一個。
? ? ? 這個說法就非常有意思
? ? 其實赤壁之戰(zhàn)之前，曹操手下有一大堆人都提醒過他，但他就是不聽，手下有個叫程昱的謀士挺擔心敵人火攻的，但是曹操看了看西北風，也就沒怎么上心，只是沒料到諸葛亮還能借來東南風而已（來自三國演義）。
? ? 曹操為什么不聽呢？可能此時確實有點飄了~
? ? 你想啊，八十萬大軍南征，旌旗傳聲，兵車直下，百舸橫江，那場面就跟拍電影似的，無比的豪邁、雄偉、壯闊，就敢問何人能及？
? ? ? 在這種“釃酒臨江，橫槊賦詩”的情境下，你跟人說“我們最好小心一點”，你覺得可能有人聽嗎？曹操沒把你一槍刺死已經(jīng)不錯了。（演義中刺死一個揚州刺史叫劉馥的）
? ? ? 所以盡管賈詡和程昱都提過意見，但是曹操跟本聽不進去，因為他們沒辦法“打動”曹操，所以他們是失敗的謀士。
? ? ? 再來看看郭嘉是怎么做的
? ? ? 在官渡之戰(zhàn)之前，袁紹準備去打公孫瓚，于是他就給曹操寫了一封信，想問他借一點兵和糧草，言語中是充滿傲慢和無理啊，曹操看后氣得不行，就決定出兵干死這孫子。
? ? 但是呢，當時的實際情況是，如果曹操真的出兵攻打袁紹，那么他后方的呂布就會趁機偷襲，所以當務(wù)之急是先把呂布解決了，然后再回過頭打袁紹。不過這時候曹操已經(jīng)被憤怒沖昏頭腦了，死活就要去干袁紹
? ? ? 這個時候就體現(xiàn)郭嘉的智慧了，他提出了一個著名的“十勝十敗”論（也有說是荀彧說的，反正郭嘉支持就是了），說主公在十個方面都勝過袁紹，反正洋洋灑灑寫了一大堆，你看起來是挺厲害，實際上大多數(shù)都經(jīng)不起推敲。
? ? 比如郭嘉說“紹以逆動，公奉順以率天下”，意思就是袁紹是反賊，而曹操順應(yīng)天意。
? ? ? 就這種話完全是胡說八道，那袁紹還是四世三公呢，你這挾天子以令諸侯，跟反賊董卓有啥區(qū)別？
? ? ? 還有說“紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神”，意思就是袁紹雖然兵多，但是不會用兵，而主公兵少，卻用兵如神。
? ? 但是我反過來也能說啊，雖然袁紹不善用兵，但是人家兵多啊，閉著眼睛都能打你，你用兵再神，數(shù)量不足也是沒用。
? ? 就整個“十勝十敗”論基本上都是這種模棱兩可的話，你完全可以照著這個模板，也給袁紹寫一個。
? ? ? 至于那些什么“田豐剛而犯上,許攸貪而不知,審配專而無謀,逢紀果而無用”，基本在就是直接說袁紹手下的人怎么怎么辣雞了，其實也都不怎么可信，這么辣雞還能在袁紹旁邊身居要職嗎？
? ? 所以郭嘉的意圖根本就不是跟曹操講道理，而是要渲染一種“袁紹弱爆了”的感覺，從而表達自己的觀點：
? ? ? 紹兵雖眾，何足懼哉？而徐州呂布，實乃心腹大患。論道理來講，袁紹的勢力比呂布大多了，只是郭嘉知道袁紹不好打，所以只能拿呂布當炮灰了。
? ? ? 你看，這個就是郭嘉厲害的地方，他沒有一開始就講宏觀層面上的大道理，而是先順應(yīng)曹操的情緒，讓他產(chǎn)生一種阿Q式的精神勝利，讓他覺得袁紹也不過如此，從而緩解他的情緒，進而強調(diào)呂布才是最危險的。
? ? ? 也就是為什么曹操這么喜歡郭嘉的原因，因為只有他才能真正的“打動”曹操。
? ? ? 同樣的例子還發(fā)生在劉備這邊
? ? ? 請問，劉備最聽誰的話？
? ? ? 如果你的回答是“諸葛亮”，那你一定不是一個合格的三國迷
? ? ? 正確答案是“法正”
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? ? ? 法正這個人在演義中并不出名，因為他的成就跟諸葛亮完全不能比，但是如果說在“馴服”劉備這方面，那諸葛亮就不如他了。
? ? ? 話說關(guān)羽被孫權(quán)弄死了，劉備一怒之下就發(fā)兵七十萬攻打?qū)O權(quán)，結(jié)果就在夷陵這個地方，被陸遜一把火燒了個精光。
? ? ? 事后諸葛亮就感嘆道“法孝直若在，則能制主上”，你看，這個句式就跟曹操赤壁之戰(zhàn)大敗懷念郭嘉一模一樣。
? ? ? 當時不是沒人勸劉備，勸的人多了去了，比如趙云就說，曹操才是國賊，我們應(yīng)該打魏國才是啊！你怎么能打?qū)O權(quán)呢，你跟孫權(quán)打起來了，我們還怎么對付曹操??？
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? ? ? 就通過這段話，你就能看出趙云的情商基本為零，人家拜了把子磕了頭的兄弟給孫權(quán)弄死了，你讓人別打?qū)O權(quán)，改去打曹操？還大道理一套一套的，什么“早圖關(guān)中，以討兇逆”，人家怎么可能聽得進呢？
? ? ? 那法正又是怎么做的呢？
? ? ? 當年劉備在漢中跟曹操打仗，有一次戰(zhàn)局不利，必須撤退了，但是劉備打仗打上頭了，跟曹操杠上了，死活不肯走，別人好心勸他，他還發(fā)火，說要跟曹操決一死戰(zhàn)！
? ? ? 眼看著箭如雨下，千鈞一發(fā)之際，只見法正挺身而出，給主公擋箭！
? ? ? 劉備大喊“孝直避箭！”
? ? ? 法正道“主公尚且如此，我又怎能退縮！”
? ? ? 劉備聽后是感動的不得了啊，說“好吧！我們一塊兒走吧！”，立馬就撤軍了
? ? ? 就這一段你就能看出法正有多聰明，你跟老板講道理是講不通的，必須“打動”他
? ? ? 所以你看，無論是郭嘉還是法正，他們都是從老板的立場出發(fā)，順著老板的情緒來表達意見，而不是像其他人一樣，一上來就是大道理叨逼叨叨逼叨。
? ? ? 其實我們每個人天生就有一種“自我中心”意識，永遠是以自己的立場來說話，就像前面說的趙云，你說他的話對嗎？對！但是有什么用呢？你只不過是在表達你自己的看法罷了，你絲毫沒有考慮到對方是怎么想的。
? “提意見”永遠是兩個人的事情，你不能把它當成你個人秀。
? ? 很多人都抱怨過，我明明知道這個項目存在問題！我也給領(lǐng)導提過意見，但是他就是不聽！最后出了問題大家都遭殃！
? ? ? 其實這還是你工作沒有做到位，你不僅要提出意見，你還得想辦法讓領(lǐng)導聽進去，你要明白為啥領(lǐng)導是這個想法，他到底有什么顧慮，必須從他的角度出發(fā)來看待這件事。
? ? 提意見不是本事，你的意見能讓人聽進去，這才叫本事！
? ? 我們在人際交流中總會習慣性的“忽略”對方的存在，把交流當成自己“表達觀點”的手段。
? ? ? 很多人都會有這么一個態(tài)度，我說我的，你們愛聽不聽！出了問題你們自己負責！
? ? 其實這是一個非常不負責任的行為，他不能夠承認對方的存在，只是活在自己的世界中。而這恰恰就是談話的大忌，表達觀點只是手段，不是目的，真正的目的是說服別人，你沒有把我說服，就是你的工作不到位。身為下屬，你的責任在于說服boss；作為謀士，你的責任在于說服主公。
? ? 所以，謀士的自我價值是在于說服，我不聽不是我的責任，是你的責任。
