幾天前和媽媽通電話，她說你大姑家換新車了，這次是32座，豪華型長途客運車，扎勢很！

我知道大姑和姑父這幾年一直在跑客運，前年過年見面時，大姑還跟我吐槽跟車?yán)?，跑車不賺錢，想把車賣了轉(zhuǎn)行。才不到兩年，怎么撥云見日扭轉(zhuǎn)乾坤了呢？

原來，開始的幾年，兩個人剛?cè)胄型耆^過河，走的路線，停的站點都是按照人家規(guī)劃一五一十的跑，一天下來累死累活沒幾個坐車的人；這兩年摸出了門道，跟引導(dǎo)員合作拉客源，跟中介合作車輛外包，跟批發(fā)市場合作捎帶果蔬，家具，利用一切可以利用的資源拓展業(yè)務(wù)，開劈了新的天地，收入實現(xiàn)三級跳。

這讓我想起了一則關(guān)于魚和魚缸的故事。我們都知道魚缸的利潤很少，而且消耗性很低，因為一個魚缸只要不打破，一輩子可能就只買一只。很多漁缸企業(yè)就扛不住倒閉了，只有一家的生意越做越大。老板說，我還是賣魚缸啊，但是賣完魚缸后，我會加每個顧客的微信，備注上他們的信息，有一些進(jìn)口回來的魚或者飼料，我就微信推送給他們，或者有償上門清理魚缸服務(wù)，這些衍生業(yè)務(wù)比賣魚缸本身賺的錢還多。

你看，這位老板很聰明。顧客買魚缸只是偶然行為，但是加微信好友，就是產(chǎn)生了鏈接，而且這個行為基于之前的買賣關(guān)系有較高的信任在里面，換句話說這位顧客就是篩選出來的魚缸業(yè)務(wù)的細(xì)分客戶，下次還在你的店里消費的可能性很大。假如說購買魚缸是引流的入口，那么后續(xù)的互動則是提高顧客緊密度的黏性劑。維護(hù)舊客戶的成本可比開發(fā)新用戶低得多，日積月累，生意不就越做越大了。

這種破局思維就是橫向領(lǐng)域的開發(fā)，一個魚缸，玻璃的質(zhì)量你用到最好，設(shè)計出最多樣化的模樣，終究有個限度，不可能像電子產(chǎn)品一樣三五年徹底更新迭代。

魚缸身上做不了文章，能不能從魚身上突破呢？對了，國外哪種魚最紅，最特別我賣哪種，賺上一點；養(yǎng)魚需要魚食啊，賣魚的時候順便給你推銷了，賺上一點。最后說不定比賣魚缸掙得還多呢！前陣子看新聞?wù)f現(xiàn)在的大明星都不靠演戲的片酬掙錢，人家有廣告代言，有綜藝收入，有投資入股，這些收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于片酬收入，你看這跟咱們說買魚缸不靠魚缸賺錢是同一個道理。

在得到里看到 新浪一位副總分享微博二次崛起的原因，他講了五點，其中有兩點特別深有感觸：

1. 抓住產(chǎn)品運營的核心--頭部內(nèi)容生產(chǎn)者，也就是大V，明星，他們能天然帶來大量流量，吸引新用戶來注冊微博。說白了就是拉來人頭。

2. 保持用戶持續(xù)高粘度. 明星引流，拉來了人頭，能不能把人留下成為你的長久用戶，就看你肚子里東西夠不夠磁，能把人黏住。這些東西出自微博上的小V，存在于各個垂直領(lǐng)域，如科技，軍事，游戲，動漫，交友。。。

現(xiàn)在你走在大城市的繁華地段，常常有拿著小卡片的各種人過來跟你說免費體驗頭部SPA，免費設(shè)計發(fā)型，免費按摩排毒等，其實就是在拉人頭，先把你帶到店里，其實他就成功了一半，因為有一個概率在里面，再由資深美容師（銷售員）給你一對一指導(dǎo)，你最后付費體驗的幾率比較大。

大學(xué)時有一個學(xué)姐就是被別人拉了進(jìn)去做免費美容，出來時還稀里糊涂給人家交了1200元，成了VIP會員。這就是引流后直接變成高粘度客戶。

姑姑農(nóng)奴翻身做主人，至于本人我的困局：

1. 早起起不來，再定鬧鐘都起不來

2. 行動很弱，很多話想寫，寫出來又好像不是心里的東西

3. 鏈接找誰

我現(xiàn)在的嘗試：

1. 睡懶覺，罰我錢，10分鐘100，上不封頂

2. 投資自己：時間--得到，公眾號，看書，手繪

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金錢---早讀會，微課

3. 微出軌：自駕，跳舞，期待更多，嘗試幫助別人解答一些問題

我的目標(biāo)：

我沒有目標(biāo)，但我每天都很努力。