? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 各位英雄！鴻儒課堂又來啦！

之前分別講了從時間維度和創(chuàng)意維度來優(yōu)化賬戶，接下來咱們從關(guān)鍵詞維度出發(fā)！

首先我們講一下關(guān)鍵詞的分類，關(guān)鍵詞我們可以分為六類，

1、品牌詞：品牌詞是公司品牌或特有的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品詞：帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號等。

3、通用詞：通用詞是指不包含品牌，被網(wǎng)民大量搜索的詞。

4、人群詞：人群詞是指關(guān)鍵詞本身與企業(yè)所營銷的產(chǎn)品或服務相關(guān)性小，但卻又是企業(yè)的目標受眾所表現(xiàn)出的一類興趣。

5、競品詞：競品詞又叫同行詞，是指同行業(yè)的一些其他企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱。

6、活動詞：企業(yè)的一些優(yōu)惠活動和節(jié)日活動,從字面就能看出來是什么意思啦~

只要了解這些詞性，那關(guān)鍵詞的添加就基本沒有問題了

在推廣過程中關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問題該怎么辦？

謙謙告訴大家一定要對癥下藥哦。

一、找出表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，調(diào)整它們

表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞具有以下特點：

1、關(guān)鍵詞始終沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量非常低（不包括因出價而造成的無展現(xiàn)）

對策核心點：增加展現(xiàn)

擴充匹配模式：廣泛匹配、短語匹配和精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠遠大于短語匹配，短語匹配大于精確匹配的。通過擴充匹配模式之后，觀察是否有展現(xiàn)的提升。

2.消費非常多但沒有轉(zhuǎn)化以及點擊價格很高但沒有轉(zhuǎn)化

對策核心點：

①關(guān)注監(jiān)測：如果賬戶安裝了監(jiān)測軟件，篩選面就會更加廣泛，從監(jiān)測系統(tǒng)中可以看到，有一些消費高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，或者是點擊價格很高但是沒有轉(zhuǎn)化的詞，對于這些詞，最好將它們放在一個新的推廣單元中，進行統(tǒng)一優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)。

②對關(guān)鍵詞拓展長尾詞：長尾詞比較精準，精準的長尾詞有時候效果比較好，但可能搜索量會比較小，對這樣的詞在賬戶初期，對他們要進行一定的篩選使用。

二、找出表現(xiàn)好的詞，給他們多一些表現(xiàn)機會

表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞通常具有哪些特點：

1.平均點擊價格較為合理

2.合理的平均轉(zhuǎn)化費用、轉(zhuǎn)化量以及點擊量穩(wěn)定

保持這類關(guān)鍵詞的優(yōu)勢，讓優(yōu)秀的詞表現(xiàn)更好，可以執(zhí)行以下措施：

①在更加細分的推廣單元中，并擁有更好的創(chuàng)意

②保持他們的排名

③不要限制他們的預算

三、根據(jù)推廣四象限來優(yōu)化關(guān)鍵詞

將賬戶所有關(guān)鍵詞根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點擊率劃

分到ABCD四個象限，不同象限對應不同的

優(yōu)化方向。

第一象限：高成本高轉(zhuǎn)化

這個象限產(chǎn)生的原因如下：

1、轉(zhuǎn)化率低，跳出率高

2、點擊消費高

針對這兩點的解決辦法是：

1、轉(zhuǎn)化率低 網(wǎng)頁跳出率高

a、檢查網(wǎng)站的打開速度

b、著陸頁面是否相關(guān)

c、網(wǎng)頁是否有吸引力

2、點擊消費高

a、排名過高，適當降低排名

b、質(zhì)量度差,提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度

c、起價過高，降低排名，調(diào)整價格

第二象限：低成本，高轉(zhuǎn)化

這類是成本低，轉(zhuǎn)化高，是最好的一種方式，作為競價人員，我們應該針對這類的詞去拓展相關(guān)詞，挖掘更多有價值的詞，同時拓展這類詞的匹配模式，進而獲取更多的展示機會。

咳咳，有點累了，我去喝點水哈

我回來了，咱們繼續(xù)~

第三象限：低成本低轉(zhuǎn)化

出現(xiàn)在這個象限里面，一般原因主要有2點：

1、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低

2、關(guān)鍵詞點擊率過低

解決這塊的問題一般這樣分析處理：

1、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低

a、關(guān)鍵詞數(shù)量不足，需要拓展關(guān)鍵詞

b、關(guān)鍵詞排名低，需要提高出價

c、關(guān)鍵詞觸發(fā)幾率小，需要拓寬匹配方式

d、沒搜索量，需要尋找適合的關(guān)鍵詞，查看搜索詞報告

2、關(guān)鍵詞點擊率低

a、創(chuàng)意不吸引人，編寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意

b、排名低，需要提高價格，提升排名

第四象限：高成本，低轉(zhuǎn)化

這個象限的詞是相對表現(xiàn)不好的一類詞，針對這類策略就是將它像第三象限轉(zhuǎn)化，增加轉(zhuǎn)化量，再從第三象限向第二象限轉(zhuǎn)化。

如果你認為把上面的技巧全學會了，就可以把關(guān)鍵詞的優(yōu)化做到最好了么

關(guān)鍵詞優(yōu)化還有很多，我們細細來，各位兄臺我們下次再會！