BRD ：商業(yè)需求文檔BRD( Business Requirement Document)

▼BRD文檔的目的

? 發(fā)現(xiàn)

●現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)的可能
●一個創(chuàng)新產(chǎn)品

? 需要

●要權(quán)重
●要項目
●要資源

▼2關(guān)于BRD的匯報對象

? 不要提筆就開始寫,重要的是想清楚

? BRD也是一個產(chǎn)品

●BRD是有用戶的
-匯報對象
-你
●仔細(xì)思考,你的匯報對象處于什么樣的場景中
-職位
-思維方式
-他需要什么?

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▼BRD文檔的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

●方案形成背景
●方案價值
●產(chǎn)品規(guī)劃
●盈利模式
●收益與成本評估
●風(fēng)險和對策

▼方案形成背景

- 市場環(huán)境分析

- 我們要做什么

- 要解決什么問題

●這問題是迫切的問題嗎?
●這個問題是強(qiáng)烈的問題嗎?
●這個問題出現(xiàn)的頻率高不高?

- 如果要這么做,我們的優(yōu)勢在哪里?

●技術(shù)優(yōu)勢
●經(jīng)驗優(yōu)勢
●資源優(yōu)勢

- 得到可行的結(jié)論

▼方案價值

- 我們將得到什么樣的好處?

●非經(jīng)濟(jì)類的好處
-戰(zhàn)路優(yōu)勢
-等
●經(jīng)濟(jì)類
-收入
-等

- 提出你的預(yù)測

●目標(biāo)
●對應(yīng)得到的好處

▼產(chǎn)品規(guī)劃

- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

- 產(chǎn)品路線

- 注意

●BRD文檔,盡量不要扯蛋太多關(guān)于產(chǎn)品形態(tài)細(xì)節(jié)的東西,產(chǎn)品形態(tài)可以粗放一點

• 避免被糾纏
• 方案獲得認(rèn)可后,根據(jù)匯總意見,在來做產(chǎn)品具體的東西

▼盈利模式

- 說白了,就是怎么樣通過一系列的方式方法達(dá)到您老人家前面說的獲得好處

- 關(guān)于盈利模式以后會有專門的章節(jié)來分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式

- 注意:

• 利,可以理解為直接的收入也有亦可能是有利于企業(yè)的一些客觀條件

▼風(fēng)險與對策

- 風(fēng)險的種類

• 政策風(fēng)險
• 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險
• 市場風(fēng)險
• 行業(yè)風(fēng)險
• 公司風(fēng)險
• 技術(shù)風(fēng)險
• 資本風(fēng)險

- 應(yīng)對辦法

• 規(guī)避
• 接受
• 降低
• 分擔(dān)
• 轉(zhuǎn)移

▼重點突出

- 商業(yè)價值

- 收入與成本

- 風(fēng)險與對策

▼是不是產(chǎn)品就不重要?

- BRD很多時候是定性的東西,不要過多的去扯產(chǎn)品細(xì)節(jié)(技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品要兩看)

- 產(chǎn)品經(jīng)理不要總是把目光定在產(chǎn)品上,要學(xué)會跳出來

- 集中火力,不扯淡

▼說服力

- 演講技巧

- 對公司戰(zhàn)略的理解

- 對匯報對象思維方式的理解

• 多溝通,或與其合作伙伴溝通
• 平時多觀察行事風(fēng)格

▼見人說人話,見鬼說鬼話

• 要變通
• 但要有邏輯,理論有支撐,不是忽悠

▼言簡意賅,點到即止

• 有的話不能說透
• 一圖勝干言
• 一句能說清楚,不要說兩句
• 不要過多的使用專業(yè)術(shù)語
• 客觀評估,不要給自己埋地雷,但該點到的問題都要點到(困難,風(fēng)險等)