處于收益狀態(tài)的人，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，有了確定效應(yīng)，很多人就會(huì)選擇見(jiàn)好就收；但是處于損失狀態(tài)的人，比如賭博虧錢(qián)的人，反而更偏好風(fēng)險(xiǎn)，想著賭一把翻盤(pán)，這就是最常見(jiàn)的反射效應(yīng)。

反射效應(yīng)的最大特點(diǎn)就是偏好小概率事件。當(dāng)你處于損失狀態(tài)或者在確定收益很小的時(shí)候，你會(huì)基于反射效應(yīng)選擇賭一把。

在現(xiàn)實(shí)生活中比較常用的場(chǎng)景：

餐廳買(mǎi)單時(shí)擲骰子，一個(gè)6九折，兩個(gè)6八折，三個(gè)6五折，比起直接打折，顧客會(huì)有很強(qiáng)的參與感，人總會(huì)覺(jué)得自己會(huì)搖到豹子，甚至有人會(huì)經(jīng)常來(lái)消費(fèi)，打著總有一次會(huì)中獎(jiǎng)的心態(tài)；麥當(dāng)勞第二件半價(jià)（其實(shí)就是兩件七五折），當(dāng)你只買(mǎi)一個(gè)時(shí)，總會(huì)覺(jué)得自己虧了，再買(mǎi)一個(gè)就可以省很多，所以很多人會(huì)有一個(gè)人也要買(mǎi)兩份的情況；商城積分抽獎(jiǎng)；一元限時(shí)秒殺等。