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曉晴MM

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《信徒之家》亞當(dāng)斯之五
單身者（Single Persons）找伴侶（Finding a Mate）神在圣經(jīng)中明明告訴我們，人長大了結(jié)婚是常規(guī)。神放亞當(dāng)在樂園里，并...

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文案如何一步步牛B起來
文案怎樣走心？如何寫出既能刺激購買又便于傳播的文案呢？如何提高閱讀量呢？如何做到文案被瘋傳？首先來進(jìn)行步驟和概念的梳理: 1.文案是一篇...

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2017.11.14-17優(yōu)秀作業(yè)
首先恭喜大家，本周我們沒有淘汰的成員，大家的打卡詳情也是滿勤一大片~ （滿勤標(biāo)黃，看看大家這四周以來的趨勢(shì)吧~）學(xué)霸赤裸裸的被暴露了?。?！本周...

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來自內(nèi)容運(yùn)營官的一封信
Dear 刻意練習(xí)的小伙伴們，我們?nèi)哼\(yùn)營至今已經(jīng)第四季了，也到了該收割內(nèi)容的階段了。小編已經(jīng)不能忍一些現(xiàn)象了，原地轉(zhuǎn)圈抓撓了一下，決定接下來...

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023｜決策時(shí)間：用戶思考了很久，又把商品放回去了，怎么辦？什么是“決策時(shí)間”？消費(fèi)者的注意力時(shí)長越來越短，人們購買商品的“決策時(shí)間”，大約在20秒之內(nèi)。所以，怎么能在極短時(shí)間內(nèi)影響消費(fèi)決策，提高流量轉(zhuǎn)化率，就變得至關(guān)重要。今天我給你介紹了3個(gè)實(shí)戰(zhàn)招數(shù)，行動(dòng)指令、信息聚焦和短缺刺激。 1、行動(dòng)指令。用戶把商品頁面從頭看到尾，但就是不點(diǎn)“購物車”圖標(biāo)，怎么辦？把一個(gè)購物車的圖標(biāo)放在按鈕上，是很難觸發(fā)購買的。有人做過研究，在購物車圖標(biāo)前，多放一個(gè)“+”號(hào)，下單率會(huì)提高15%；如果干脆把圖標(biāo)，換成“加入購物車”五個(gè)字，下單率會(huì)提高49%。為什么？“+”號(hào)，尤其是“加入購物車”這五個(gè)字，是明確的“行動(dòng)指令”，你下發(fā)了行動(dòng)指令，他終于可以不用思考，那就“加”吧。這就是行動(dòng)指令的魔性。 2、信息聚焦。我的產(chǎn)品有18項(xiàng)與眾不同之處，每樣都極有說服力，但消費(fèi)者還是不買，怎么辦？ 20秒。記住你只有20秒。你希望在這20秒內(nèi)，用什么來打動(dòng)他？18項(xiàng)與眾不同之處？20秒說得完嗎？再多優(yōu)點(diǎn)，你也只能說一條，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美。這就是信息聚焦。你的產(chǎn)品再舉世無雙，也不能因?yàn)殇侁愄嘈畔?，而錯(cuò)過了用戶稍縱即逝的“決策時(shí)間”。 3、短缺刺激。辣醬就剩最后10瓶了，想盡快清掉庫存上新貨，怎么辦？在辣醬的價(jià)格標(biāo)簽上貼上醒目的：特價(jià)優(yōu)惠，最后10瓶！賣掉一瓶后，在10上面貼個(gè)9，然后再貼8，制造短缺氛圍。聯(lián)系: 自然的聯(lián)想到了之前幫媽咪賣魚的事，我在朋友圈很正式的發(fā)了個(gè)信息，如下: 看到的小伙伴走了以下幾種反饋: 當(dāng)然因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)問題，后來我又重新發(fā)了下，也在群里說了下，沒一會(huì)，8條魚就賣完了。廣告，好的廣告，套路，得人心的套路，都源自于現(xiàn)實(shí)和真實(shí)。用今天課程內(nèi)容來總結(jié)的話，就是: ①這個(gè)魚是小朋友吃的，媽咪在連云港海鮮市場(chǎng)挑選的，來源和品質(zhì)放心。 ②只有10條，保證小朋友口糧情況下，試賣。確實(shí)數(shù)量有限，資源稀缺。 ③海鮮有很多，而我們所能做到和保證品質(zhì)的不多，所以媽咪只帶貨這種大金鯧。這算是產(chǎn)品/信息聚焦。雖然之前尚未經(jīng)過專門的銷售訓(xùn)練，但從誠信和品質(zhì)出發(fā)，是可以引起共鳴的，因?yàn)槎镁蜁?huì)珍惜，我本身是一個(gè)反套路的人，尤其厭惡華而不實(shí)的廣告。所以我會(huì)分享一個(gè)真實(shí)案例，然后奉勸身邊人也理性消費(fèi)。后來，這個(gè)魚又有了12條的預(yù)定。思考:弟弟賣羊奶，可以怎么了解和推薦出去呢？
023｜決策時(shí)間：用戶思考了很久，又把商品放回去了，怎么辦？什么是“決策時(shí)間”？消費(fèi)者的注意力時(shí)長越來越短，人們購買商品的“決策時(shí)間”，大約在...

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第三周10.30-11.3優(yōu)秀作業(yè)部分
上周是劉潤老師第二季5分鐘商學(xué)院的第三周，也就是第一大模塊的最后一部分。那我們來復(fù)習(xí)一下，我們這三周所學(xué)習(xí)到的幾個(gè)概念 “用戶：如何抓住“買，...

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沉沒成本破局
沉沒成本拆解 1.沉沒成本不是成本。 2.沉沒成本是無法收回的。聯(lián)系: 1.投入了感情，時(shí)間，培養(yǎng)出的習(xí)慣，對(duì)于個(gè)人而言就是沉沒成本，而另一面...

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2017年10月20日《5商第二季第四課：反射效應(yīng)》
概念：反射效應(yīng) 處于收益狀態(tài)時(shí)，因?yàn)椤按_定效應(yīng)”，人們更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)，喜歡“見好就收”；處于損失狀態(tài)時(shí)，因?yàn)椤胺瓷湫?yīng)”，人們更加偏好風(fēng)險(xiǎn)，傾向“...

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2017年10月19日《5商第二季第三課：確定效應(yīng)》
概念：確定效應(yīng) 人們?cè)诿鎸?duì)收益狀態(tài)時(shí)，大多都是非理性的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益，和確定的小收益，他們更希望見好就收，落袋為安，更希望“二鳥...

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