合算偏見： 人們交易時，不僅想優(yōu)惠，也要買商品時占到便宜的感覺。這種“多獲得”或“少付出”的占便宜心理，就是“合算偏見”。 消費者就是想要占便宜的心理。這讓我想到以前經(jīng)歷的幾...
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消費者心理學(xué)---合算偏見
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消費者心理學(xué)---語義效應(yīng)說話是一門藝術(shù)，但在藝術(shù)之前，它其實首先是一門技術(shù)，一門關(guān)于語義的技術(shù)。 什么是語義效應(yīng)？ 它是專門用來硬解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術(shù)。損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而...
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002 | 錨定效應(yīng)：又想做品質(zhì)又想做劃算，怎么辦？【劉潤5商2期】概念：錨定效應(yīng) 人們判斷任何意見未知事物時，都希望找到一件已知事物做參考。這個參考就像一只“錨”一樣、“錨點”一定，整個評價體系就定了。 在理解用戶“錨定效應(yīng)”的評價體系的基...
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消費者心理學(xué)---錨定效應(yīng)錨定效應(yīng)： 人們在判斷任何一件未知事件時，都希望找到一件已知的事件作參考。這個參考就像一只“錨”一樣?！板^點”一定，整體評價體系就定了。 請注意：錨點效應(yīng)不止用于價格方面，一...
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2017年10月17日《5商第二季第一課：產(chǎn)品被比下去了怎么辦？》“聯(lián)合評估”心理：評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯(lián)合評估”這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。 來看看我們今天作業(yè)中同學(xué)們的特色...
