我們?cè)谏钪泻苋菀子龅竭@樣的情況，你和對(duì)方已經(jīng)達(dá)成了一致，對(duì)方也明確的告訴你，是的，但到了最后，卻依舊執(zhí)行不下來，可能的原因是什么呢？是對(duì)方欺騙了你，又或者是他們?cè)谧约旱睦硐朐妇袄?，還是說只是敷衍了事，這種事情并不罕見。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？正因?yàn)槭前N含義，一種是承諾的“是”，一種是確認(rèn)的“是”，另外一種是虛偽的“是”，而我們往往需要的承諾的“是”，但由于這三種事的語(yǔ)氣音調(diào)完全一樣，我們無(wú)從判別對(duì)方給我們的“是”是哪一種，所以很容易我們就會(huì)掉入別人的陷阱里，我們以為對(duì)方給我們的是承諾的，但確是虛偽的。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們只要堅(jiān)持三次原則，就可以保證萬(wàn)無(wú)一失，讓對(duì)方在同一次談話中，對(duì)于某件事情同意三次，通過這個(gè)原則就可以事先發(fā)現(xiàn)問題，畢竟人很難連續(xù)的說話或者做偽證，你可能覺得讓對(duì)方同意三次是不是會(huì)有些啰嗦？但這也是為了雙方達(dá)成一致，避免對(duì)方在其中插入陷阱，表面上是同意了你的需求，但心里卻不認(rèn)同，他贊同你，只是暫時(shí)的妥協(xié)而已，當(dāng)需要交付的時(shí)候，他又以各種理由搪塞你。

當(dāng)然這三次同意并不是要有一樣的話術(shù)，你可以用不同的方式來提問，當(dāng)對(duì)方第一次同意給你承諾的時(shí)候，他會(huì)說“是的”，那么第二次你就可以總結(jié)對(duì)方所說的話，這樣就加強(qiáng)了你的反饋，這時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)說“你說的對(duì)”，如果對(duì)方第1次是敷衍你，那么這個(gè)時(shí)候他就會(huì)找各種理由來反駁你，你就可以很清晰的知道對(duì)方的意圖，如果對(duì)方同意，那也不用著急結(jié)束對(duì)話，你可以發(fā)起第三次疑問，你關(guān)注問題的本身，你們之間怎么執(zhí)行問題，確保計(jì)劃完美執(zhí)行可能需要做的一些事情，如果計(jì)劃不順利又該怎么去做？這其實(shí)就是給對(duì)方一個(gè)標(biāo)注，讓他去深入思考這個(gè)計(jì)劃之間的細(xì)節(jié)，如果對(duì)方不愿意去思考，就說明他對(duì)這個(gè)計(jì)劃可能持有否定態(tài)度，一般來說對(duì)方如果和你達(dá)成了一致，那么他也會(huì)去深入思考里面的可能性，對(duì)你的疑問進(jìn)行解答。

通過三次原則，我們就很容易知道對(duì)方是不是真的跟自己達(dá)成了協(xié)議，而且三次原則也會(huì)加強(qiáng)雙方對(duì)于協(xié)議的認(rèn)識(shí)，不單單僅限于表面情況而已。

相當(dāng)于給對(duì)方的一個(gè)錨定，讓對(duì)方意識(shí)到自己對(duì)于這份協(xié)議的重視，從而對(duì)方也會(huì)重視起來，那么最后執(zhí)行起來，對(duì)方就不會(huì)找理由去拖延，最終你們達(dá)成協(xié)議的成功率就會(huì)大大提升。