01

過節(jié)這幾天晚上和親戚朋友吃飯，這幫大老爺們不喝脾的，就喝白的。

我隨口問了下，原來啤酒喝了不光胃脹還長肚子，白酒才適合中年人脆弱的腸胃，以及日漸膨脹的身材。

靈感來了，今天和朋友們嘮嘮為啥白酒能一直漲。

說到白酒，就繞不過去茅臺酒，我這個不咋喝白酒的人都知道。

沒辦法，我酒量不行酒品也不行，上頭就開始四蹄兒撒歡～

一年下來，大部分人接觸到茅臺的場景其實并不多，畢竟又貴又難買。

但它的股價，就好像能永遠漲下去一樣，不知疲倦。

今年疫情，大家都宅在家，人情往來沒有了。

自己在家沒事喝兩口茅臺的人，也應(yīng)該非常少。

是不是很多人都覺得，茅臺賣不動了，銷量大減了？

但是今年一季度，茅臺營收是244億元軟妹幣，凈利潤是130億。

同比19年1季度增長了16.69%......

而且不止一季度，之后每個季度，都在穩(wěn)步上升。

就這樣茅臺的股價非常堅挺，來到了1841元，市值2.31萬億。

啥段位呢？差不多相當于宇宙行加上寧德時代。

02

茅臺這么能賺錢，簡直可以稱之為世界最強奢侈品。

它的毛利率是91%，凈利率是51%，是所有奢侈品里面利潤最高的。

都說女人敗家，愛買奢侈品愛買包——

但是全球最大的奢侈品公司LV，毛利率也才67%。

而奢侈品中的貴族愛馬仕，毛利率也才69%，凈利率是22%。

也就是說，一塊錢的成本，只能賣到3.2元，100元賺22元。

而茅臺每100元，就能賺51元，比LV、愛馬仕這些奢侈品更能牛。

嗨，男人敗家起來，真沒女人什么事了～

所以茅臺的市值，達到全世界所有奢侈品里面最高的。

所以茅臺并不是無腦漲，是符合基本面，合乎邏輯的。

愛小酌的男同胞們，是不是這個道理？

而且茅臺的公司戰(zhàn)略，也決定了現(xiàn)在的壟斷地位。

剛開始，茅臺主要的營銷策略，就是針對政府渠道。

時間久了，社會上就會形成共識——

茅臺是高級別的場合，具有較高社會地位的人，才會喝的高端酒。

而且不論經(jīng)濟的好壞，都還是要采購的，畢竟中國人最講人情和排面。

說到這里，我就深有體會，我爸媽都是國企的普通職工，一輩子也沒賺到幾個錢。

但是他們老同事間宴請，茅臺必須上，誰家不上都要被戳脊梁骨，說這家摳摳搜搜。

年輕時比孩子成績，上了歲數(shù)比酒席排面，他們真是較了一輩子勁啊。

所以茅臺的定價也就居高不下，不需要配合供需和經(jīng)濟的波動來調(diào)整價格。

靠國情養(yǎng)活了一家公司～

還有一個方面，茅臺通過經(jīng)銷商囤貨來培育商品價值。

比如，飛天茅臺屬于醬香型，這種酒存放的時間越長越好喝。

越有年份，酒也就越值錢。

而經(jīng)銷商們又通過大量的囤貨造成供不應(yīng)求，就形成了茅臺酒越來越貴。

大家還有一個容易忽視的因素——

茅臺的出廠價不到1000，這也是茅臺賣給經(jīng)銷商的價格。

而現(xiàn)在的市面價格大概在3000左右，等于茅臺廠讓利了大半給經(jīng)銷商。

如果財報不是那么“好看”了，只需要把出廠價提高即可，照樣賺得滿滿當當～

別不服氣，就是這么任性，除非大家不喝了。

03

最重要的一點，我覺得是這個層面——

白酒這個行業(yè)，是符合內(nèi)循環(huán)的大邏輯。

就像美國人主要用的是亞馬遜，但淘寶多少也會用一些。

但是國人幾乎不會用亞馬遜，亞馬遜就是美國人的內(nèi)循環(huán)。

而全世界幾乎都是中國人在喝白酒，其他沒啥國家喝，都被內(nèi)部消化了。

對我們來說，喝酒是剛需，尤其是茅臺、五糧液等這種高端白酒。

在商務(wù)場合，這種成本一定會存在，沒辦法。

大家有沒有注意到，原來商務(wù)場合會喝比較好的洋酒——

比如拉斐、百富、格蘭菲迪這些。

但是現(xiàn)在越來越多的，開始消費國產(chǎn)的高端白酒。

這是一個非常好的現(xiàn)象，品牌溢價完全給了國家自己的品牌，有錢自己人賺。

然后當?shù)卣傺a貼到其他民生上面去～

說到這里，前段時間貴州茅臺拿錢出來給當?shù)卣蘼?，還引起了爭議。

我心想這有啥好爭議的，這不是很好的事情嗎？

國企賺到錢然后用到民生上面，不正好符合社會主義核心價值觀嘛～

這也是為啥我們國家堅持以公有制經(jīng)濟為主體。

而且大部分酒廠都是國企，我覺得挺好的。

雖然現(xiàn)在白酒的估值有一定的泡沫，而且還具有壟斷性。

但是這些企業(yè)是有社會責任在，每年都有交出利潤30%左右給社保，還要拿出錢來給當?shù)卣銎渌呢斦?guī)劃。

如果老外把錢賺走，可不會這樣了

當然啦，最后強調(diào)一下，我不是要大家去買白酒。

今年暴漲了一波后，現(xiàn)在白酒的估值已經(jīng)有泡沫了，這時股價的安全邊際很低，不要盲目追高。

而且我有了解到，有一些經(jīng)銷商也參與了炒股，這并不是一個太好的事情。

所以啊，白酒雖好，也不要貪杯，我們可以去布局其他更有性價比的板塊～

至于其他性價比更高的板塊都是啥嘛……關(guān)注落英，不迷路，等我慢慢告訴大家！