公司/團隊/項目名稱：衡水御潭釀酒有限公司
產(chǎn)品名稱：御潭系列白酒
聯(lián)系人：張向?qū)?/p>
電話：18603180839
職位：董事長
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01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點？
如：我們提供白酒產(chǎn)品，作為北方名氣較大的白酒生產(chǎn)地，河北衡水除了衡水老白干之外，還有另外其他的酒廠，比如我們衡水御潭釀酒有限公司，產(chǎn)品特點為：純糧古法釀造，地缸發(fā)酵，不添加任何香精香料。另外由于我的年齡在30歲，所以提供的產(chǎn)品比較年輕化，時尚話，顏值比較高，主體文化和VI鮮明有特點。
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02
你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認知等等）
我們解決了客戶對于害怕飲用酒精勾兌白酒的痛點以及傳統(tǒng)白酒不時尚，不年輕化。
目標客戶群體在80后、90后。
03
消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？
白酒的口感、新奇度、價格。
04
在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？
優(yōu)勢：品牌知名度大，對銷售終端的把控能力變態(tài)級別，牢牢地把控著消費者的心智。
劣勢：不時尚，不能體現(xiàn)逼格，產(chǎn)品包裝無新意。
05
用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？
競爭對手目前沒有一款產(chǎn)品是針對年輕群體來設(shè)計和生產(chǎn)的。
06
你們是如何解決這些問題的？
針對目標人群，設(shè)計他們感興趣的產(chǎn)品以及獎勵，增強微信公眾平臺、微博的互動，讓用戶感覺到如同伙伴的感覺。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認為是為什么（原因）？
推廣問題上有困難，因為我們是新企業(yè)，所以宣傳經(jīng)費有限，想讓更多的用戶變成自來水，但是在宣傳的點上還是沒有把握好。
08
你希望提供學(xué)習這個課程解決什么問題？
如何轉(zhuǎn)變消費者心理，讓消費者認識然后逐步認可我們的品牌和產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化為動銷。在競品強大的市場包圍中，殺出一條路。
你的企業(yè)/產(chǎn)品如何進行差異化定位？
答：經(jīng)過這兩個階段的學(xué)習，深刻認識到定位的重要性，這也是一直困惑著我的一個問題，之前一直想的是定位于80、90年輕化的產(chǎn)品，目前行業(yè)中最成功的是江小白，而行業(yè)第二還沒有定型。另外一個點就是因為我們地處古代九州之冀州，所以另一個定位是三國文化里的魏國文化。這幾個點也在猶豫，到底用哪一個更合適，所以我也想請鄭教授給指點迷津。
