公司/團隊/項目名稱：衡水御潭釀酒有限公司

產(chǎn)品名稱：御潭系列白酒

聯(lián)系人：張向?qū)?/p>

電話：18603180839

職位：董事長

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01

你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點？

如：我們提供白酒產(chǎn)品，作為北方名氣較大的白酒生產(chǎn)地，河北衡水除了衡水老白干之外，還有另外其他的酒廠，比如我們衡水御潭釀酒有限公司，產(chǎn)品特點為：純糧古法釀造，地缸發(fā)酵，不添加任何香精香料。另外由于我的年齡在30歲，所以提供的產(chǎn)品比較年輕化，時尚話，顏值比較高，主體文化和VI鮮明有特點。

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02

你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認知等等）

我們解決了客戶對于害怕飲用酒精勾兌白酒的痛點以及傳統(tǒng)白酒不時尚，不年輕化。

目標(biāo)客戶群體在80后、90后。

03

消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？

白酒的口感、新奇度、價格。

04

在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？

優(yōu)勢：品牌知名度大，對銷售終端的把控能力變態(tài)級別，牢牢地把控著消費者的心智。

劣勢：不時尚，不能體現(xiàn)逼格，產(chǎn)品包裝無新意。

05

用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

競爭對手目前沒有一款產(chǎn)品是針對年輕群體來設(shè)計和生產(chǎn)的。

06

你們是如何解決這些問題的？

針對目標(biāo)人群，設(shè)計他們感興趣的產(chǎn)品以及獎勵，增強微信公眾平臺、微博的互動，讓用戶感覺到如同伙伴的感覺。

07

你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認為是為什么（原因）？

推廣問題上有困難，因為我們是新企業(yè)，所以宣傳經(jīng)費有限，想讓更多的用戶變成自來水，但是在宣傳的點上還是沒有把握好。

08

你希望提供學(xué)習(xí)這個課程解決什么問題？

如何轉(zhuǎn)變消費者心理，讓消費者認識然后逐步認可我們的品牌和產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化為動銷。在競品強大的市場包圍中，殺出一條路。

作業(yè)正題：你的產(chǎn)品滿足了顧客什么需求？有哪些直接和潛在的競爭對手？

答：我的產(chǎn)品滿足了顧客的需求如下：

1.高顏值，與其他酒企的產(chǎn)品比，我們的產(chǎn)品外觀在市場調(diào)查中是顧客滿意度比較高的一項。

2.高性價比，相同品質(zhì)的白酒，我們的產(chǎn)品價格，是衡水老白干產(chǎn)品的1/2。

直接的競爭對手有：衡水老白干等知名酒企

潛在競爭對手：紅酒，雞尾酒等產(chǎn)品。