1、沒有找到合適的關(guān)鍵人；
2、缺乏信任感；
3、客戶正在使用競爭對手的產(chǎn)品，并感到滿意；
4、客戶認為改變現(xiàn)狀不重要；
5、客戶不知道現(xiàn)狀可以改變；
6、客戶不相信可以改變現(xiàn)狀；
7、銷售人員把握不住客戶需求。
客戶說他們沒有需求的內(nèi)在因素
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