在茫茫的人類(lèi)歷史進(jìn)程中，人類(lèi)的第一次生產(chǎn)革命，引爆于科技革命和泰勒的科學(xué)管理，并最終贏得第二次世界大戰(zhàn)，生產(chǎn)力的極大提高，國(guó)力的強(qiáng)盛，除了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，另一強(qiáng)大支柱是泰勒的科學(xué)管理原理應(yīng)用于工業(yè)化生產(chǎn)，因?yàn)樗夥帕松a(chǎn)力，增強(qiáng)了人類(lèi)之間的協(xié)作，讓個(gè)體從自給自足到整體組織分工合作，開(kāi)創(chuàng)流水線的分配生產(chǎn)，迸發(fā)出1+1>2的效果。生產(chǎn)力的發(fā)展，進(jìn)一步間接地影響到社會(huì)階層，社會(huì)結(jié)構(gòu)從啞鈴型演化成橄欖型，部分底層體力工作者通過(guò)學(xué)習(xí)技能升級(jí)為中產(chǎn)階層，生活得以改善，借此消除了部分社會(huì)的矛盾。體力勞動(dòng)者的工作強(qiáng)度降低，多出了更多的空余時(shí)間，得以參加培訓(xùn)教育，依靠知識(shí)謀生的收入超過(guò)了體力勞動(dòng)，并愈演愈烈，使得社會(huì)慢慢轉(zhuǎn)型為知識(shí)社會(huì)。

第二次生產(chǎn)革命，以德魯特的管理哲學(xué)為支點(diǎn)。通過(guò)組織如此龐大的知識(shí)群體，提高工作的效率，使其創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。通過(guò)管理提升組織的生產(chǎn)力，使得企業(yè)升值，通過(guò)企業(yè)生產(chǎn)單位利用員工的知識(shí)，產(chǎn)生出附加價(jià)值，繼而企業(yè)增值，員工成長(zhǎng)。知識(shí)化管理使得人類(lèi)從工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)型為知識(shí)社會(huì)的過(guò)程中有了管理，從而逐步平穩(wěn)的過(guò)渡。

正如泰勒，成就催生了一個(gè)知識(shí)型社會(huì)，德魯特的成就則催生了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)型社會(huì)。人類(lèi)的產(chǎn)品也逐漸從供不應(yīng)求到產(chǎn)能過(guò)剩。

產(chǎn)能過(guò)剩的出現(xiàn)使得掌握通往消費(fèi)者內(nèi)心的渠道變得尤為重要。心理學(xué)研究表明，在用戶(hù)的心智中，每個(gè)品類(lèi)最多只能留下7個(gè)品牌空間，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終只能留下兩個(gè)品牌空間，也就是所謂的二元法則。而當(dāng)發(fā)展到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二元法則演變成只有第一沒(méi)有第二的贏者通殺規(guī)律。

字典中，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義，指針對(duì)敵人確立最具優(yōu)勢(shì)的位置。

定位4步法：
第1步，分析外部環(huán)境，確定我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？
第2步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)定位。
第3步，為定位尋找一個(gè)可靠的證明，信任狀。
第4步，為定位整合企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以便植入客戶(hù)的心智。

品牌的植入標(biāo)的物代表著企業(yè)的產(chǎn)品，或者服務(wù)的符號(hào)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，基本單位不是企業(yè)而是品牌。逆向推出真正的管理不應(yīng)該是由內(nèi)而外，而是由外向內(nèi)，由顧客由市場(chǎng)帶動(dòng)企業(yè)調(diào)整組織部架構(gòu)，傳統(tǒng)分層型，拓?fù)涠S型，還是蜂巢型，虛擬網(wǎng)絡(luò)型，都必須是根據(jù)所在市場(chǎng)的客戶(hù)心智定位反向推導(dǎo)出合適的企業(yè)組織架構(gòu)。

真正有價(jià)值的不是市場(chǎng)份額，而是心智份額，所謂“得民心者，得天下”，即是消費(fèi)者心中所占的分量。這也就是互聯(lián)網(wǎng)公司為什么不盈利，也能不斷的獲得大筆投入，因?yàn)檎紦?jù)心智資源就是最大的成果。

根據(jù)28法則，在正確定位清晰之后，企業(yè)投入20%的運(yùn)營(yíng)就能夠產(chǎn)生80%的績(jī)效，在此基礎(chǔ)上刪除大量不產(chǎn)生績(jī)效的運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)有效的運(yùn)營(yíng)，提高生產(chǎn)力。

正確的定位，能夠優(yōu)勢(shì)配置企業(yè)資源，讓企業(yè)快速發(fā)展，而對(duì)一些已有的成功定位。錯(cuò)誤的品牌延伸，會(huì)打亂原先在客戶(hù)心中的品牌定位，從而造成客戶(hù)心智的混亂，最終導(dǎo)致品牌缺失，客戶(hù)無(wú)所適從，最終失去市場(chǎng)。

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，有一個(gè)關(guān)于歷史與倫理的哲學(xué)，就是歷史與倫理的二律背反，兩只相互矛盾，沖突不斷，一方的情景總是以另一方的倒退為代價(jià)，特別是轉(zhuǎn)型期更是如此。

歷史一再證明，越是革命性的思想及價(jià)值被人類(lèi)所認(rèn)識(shí)的時(shí)間略顯漫長(zhǎng)。

在東方，更多的中國(guó)企業(yè)，認(rèn)為日韓企業(yè)的戰(zhàn)略思想更符合中國(guó)的國(guó)情也是有原因的，因地緣性的優(yōu)勢(shì)。日韓企業(yè)，在文化上。歷史上跟中國(guó)更加接近。而西方美國(guó)企業(yè)主流的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，與中國(guó)的文化差別比較大，西方主導(dǎo)聚焦，深入。日韓企業(yè)的思想，比較寬泛而淺顯。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)際化貿(mào)易，全球化分工，越來(lái)越明確，越細(xì)致，越有組織化。在全球的產(chǎn)業(yè)鏈中，越聚焦于專(zhuān)注某一行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，越具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的品牌要想獲得競(jìng)爭(zhēng)力，只有精確的定位，精確的聚焦，才能在客戶(hù)心智階層中越清晰。

海爾模式與格力模式的不同，海爾從冰箱起家，逐步多元化，進(jìn)入IT，移動(dòng)通信，十幾個(gè)領(lǐng)域，利潤(rùn)率只有1%。難怪海爾的董事長(zhǎng)張瑞敏感嘆說(shuō)，海爾的利潤(rùn)率像刀片一樣的。而另外一家公司格力，采用的是精準(zhǔn)定位聚焦的模式，十幾年，只聚焦于空調(diào)領(lǐng)域。成為了家電企業(yè)中，最賺錢(qián)的企業(yè)，并能與國(guó)美等大賣(mài)場(chǎng)抗衡，因?yàn)樵谙M(fèi)者心中，格力就代表著空調(diào)，這一清晰的品類(lèi)定位。

定位如何在潛在客戶(hù)的心智中做到與眾不同，定位不一定要改變產(chǎn)品，而是調(diào)整潛在顧客的心智，讓潛在客戶(hù)的心智中，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行細(xì)分定位。

在這個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代，太多的產(chǎn)品，太多的公司和太多營(yíng)銷(xiāo)的噪音，使得我們更需要定位，就像黑暗中的燈塔，漆黑中的螢火蟲(chóng)，以便跟別的產(chǎn)品區(qū)分出來(lái)，特別是在客戶(hù)的心智認(rèn)知中，能夠更精準(zhǔn)的區(qū)分出來(lái)。
在嘈雜紛亂的傳播環(huán)境中，有效的唯一希望是對(duì)信息進(jìn)行選擇，趨勢(shì)聚焦于狹窄的目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。顧客的心智定位一旦成熟，一旦形成，幾乎不可能改變，所以一開(kāi)始就定位精確，持之以恒。一般人可以接受自己一無(wú)所知的事情，但對(duì)于已有的認(rèn)知，你很難說(shuō)服他，他的觀點(diǎn)是錯(cuò)的。應(yīng)對(duì)傳播過(guò)度，最好的方式就是極度的簡(jiǎn)化信息，做到更加清晰，聚焦。

產(chǎn)品信息在傳播的過(guò)程中，能進(jìn)入顧客心智的是非常少的，所以我們應(yīng)該忽略信息的傳播方，聚焦于接收方，聚焦于顧客的認(rèn)知，而非產(chǎn)品，因?yàn)檎J(rèn)知不等于事實(shí)，好的產(chǎn)品，不一定在顧客的心目中具有好的認(rèn)知。要接受一個(gè)概念，就是在市場(chǎng)中傳播方會(huì)出錯(cuò)，而顧客做為接收方永遠(yuǎn)是對(duì)的。占據(jù)客戶(hù)心目中某一位置特殊的認(rèn)知，然后通過(guò)認(rèn)知反推應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品所用到的技術(shù)，銷(xiāo)售價(jià)格，外觀包裝，文化內(nèi)涵，以及相應(yīng)的傳播途徑，這才是定位的思維方式，由外向內(nèi)思考。

現(xiàn)所處時(shí)代，以及以后的時(shí)代，客戶(hù)的心智會(huì)越來(lái)越多的遭受信息轟炸
。在現(xiàn)在如此繽紛的世界中，營(yíng)銷(xiāo)的噪聲，廣告的噪聲信息的爆炸，讓顧客無(wú)所適從。顧客大腦的容量，能夠接收到的信息，不會(huì)改變。產(chǎn)品應(yīng)該定位于同種品類(lèi)在顧客心目中細(xì)分的層面上的絕對(duì)，權(quán)威位置。無(wú)論是高是低，都必須是精簡(jiǎn)準(zhǔn)確的。用精準(zhǔn)的語(yǔ)言釘。圖片錘。精準(zhǔn)嵌入客戶(hù)心智認(rèn)知的細(xì)分層面。在做好長(zhǎng)遠(yuǎn)定位之前，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)橐坏┰诳蛻?hù)的認(rèn)知中形成第一印象，想要在改變，就很困難。

進(jìn)入心智的捷徑，在某一客戶(hù)認(rèn)知的層次中，開(kāi)辟一塊新的認(rèn)知領(lǐng)域精準(zhǔn)嵌入，讓客戶(hù)一說(shuō)到，一想到某種價(jià)值就聯(lián)想到產(chǎn)品。也就是搶先在一個(gè)全新的細(xì)分層面上，第一次進(jìn)入客戶(hù)心智，第一位進(jìn)入心智是占據(jù)客戶(hù)心智的捷徑。第一勝過(guò)更好，也就是說(shuō)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)。反思以前的宣傳模式是，只要有好的產(chǎn)品，周全的計(jì)劃，富有創(chuàng)意的廣告片，就能夠發(fā)揮作用，但現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是，營(yíng)銷(xiāo)噪音太多，如何才能不被客戶(hù)所過(guò)忽略，如何找到一個(gè)精準(zhǔn)的在客戶(hù)認(rèn)知中有價(jià)值的，細(xì)分的定位才是成功的關(guān)鍵。

從產(chǎn)品時(shí)代到形象時(shí)代的轉(zhuǎn)變。好的公司形象對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更為重要。然而跟產(chǎn)品時(shí)代一樣，在形象時(shí)代，每一家公司都會(huì)受到同行的跟風(fēng)，以至于很難脫穎而出。要在顧客的心目中有一個(gè)清晰的定位，除了考慮自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)也要考慮同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

廣告應(yīng)該直接了當(dāng)，心智定位是簡(jiǎn)潔明了有效，而不是作詩(shī)，一樣朦朦朧朧，讓人要去想象，要去動(dòng)腦。像葉茂中說(shuō)的：那種很美，但沒(méi)用。

有一種沒(méi)有思路時(shí)的方式，就是看一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的事，然后在他的宣傳中發(fā)現(xiàn)障礙進(jìn)入消費(fèi)者心智的部分，把其中的詩(shī)意朦朧去掉，簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔，還是TMD簡(jiǎn)潔，直接，直接，直接，還是TMD直接，刺入顧客的心智。

在顧客的心智中，她只見(jiàn)到他，想見(jiàn)的。觀點(diǎn)立場(chǎng)的不同，決定每個(gè)不同的顧客對(duì)同一種產(chǎn)品的宣傳。喜好程度的不同。所以你只要研究你的客戶(hù)群在哪，服務(wù)好這群人就好，其它的，雨女無(wú)瓜。

客戶(hù)的心智往往排斥跟以往知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不相符的信息，并且往往沒(méi)有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理新的信息，也懶，也煩，整天那么忙，七老八十的，還要受你的再教育嗎?

人的心智容量是有限的，一般只能夠記住7個(gè)單位。對(duì)于有排序的定位方式，更加容易讓人家記住。嗯。每一個(gè)顧客心目中都有一個(gè)產(chǎn)品階梯。對(duì)于一個(gè)全新的產(chǎn)品，告訴客戶(hù)，跟客戶(hù)原來(lái)的心目中有定位的產(chǎn)品的區(qū)別，在于不是什么，比你是什么更加重要。

傳統(tǒng)的邏輯定位是，從自身或產(chǎn)品中去尋找價(jià)值，而新的定位理念是，在潛在客戶(hù)中的心智階梯中去尋找精準(zhǔn)的配對(duì)位置。

就像清晰的定位一樣，在七喜的產(chǎn)品本身中是找不到非可樂(lè)的定位。只能在可樂(lè)消費(fèi)者的心智中找到，也就是同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。重新細(xì)分，劃分出新的品牌階梯。

現(xiàn)實(shí)中“我能行”。這種“主觀的精神不死”，不能夠代替客觀的現(xiàn)實(shí)。有些事情不是只要夠努力，就能夠做成功，還需要綜合因素共同作用。例如，在地球當(dāng)下的環(huán)境下，人無(wú)法不借助外力，依靠我能行的想法，練習(xí)飛行，就能像鳥(niǎo)兒一樣在天空中飛翔，身體結(jié)構(gòu)的不同，已經(jīng)決定的不可能，不是努力就能行的。

切記不要用現(xiàn)實(shí)，用事實(shí)，來(lái)挑戰(zhàn)顧客的認(rèn)知，最終贏得只有顧客的認(rèn)知。

跟隨者往往容易被誤導(dǎo)，認(rèn)為只要更加努力，就能夠有所突破，但如果在消費(fèi)者的心智中已經(jīng)認(rèn)定了第一名，那么再努力，也很難改變消費(fèi)者心目中的階梯定位。

建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入顧客的心智，而維護(hù)本身領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵在于建立標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化自身標(biāo)準(zhǔn)概念，讓顧客以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。領(lǐng)導(dǎo)者常犯了一個(gè)錯(cuò)誤，誤以為產(chǎn)品的實(shí)力來(lái)自于企業(yè)的實(shí)力，而剛好是相反，企業(yè)的實(shí)力來(lái)自于產(chǎn)品的實(shí)力，是產(chǎn)品在潛在客戶(hù)心智中所占據(jù)的階層定位。

嗯，不要試圖改變即有品牌在客戶(hù)心目中的階層定位，這種事，吃力不討好，而應(yīng)該推出新品牌新產(chǎn)品，以適應(yīng)技術(shù)和顧客品味的變化，占領(lǐng)新的階層定位。

真正讓企業(yè)強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是品牌，在消費(fèi)者心智中的地位。

跟風(fēng)并不能打敗領(lǐng)導(dǎo)者。最重要的是找到領(lǐng)先者業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)。也就是尋找空位，替代之。

高價(jià)策略的秘訣：
第一，你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，（先發(fā)優(yōu)勢(shì)）
其次，那是有一個(gè)有效的品牌故事，（占領(lǐng)空位）
最后，在顧客心目中的階層定位，必須有對(duì)應(yīng)的高價(jià)的品質(zhì)。（打鐵還得自身硬）

找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，本身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，讓消費(fèi)者在認(rèn)知階層里有不同的定位。

產(chǎn)品取名不應(yīng)該取得太靠近產(chǎn)品本身，不應(yīng)該突破邊界，這樣會(huì)變成一個(gè)通用名稱(chēng)。另外，注意措辭，就像人造黃油這個(gè)名字一樣，給人感覺(jué)就像假黃油，但如果按照它的制造成分換成大豆黃油，那看起來(lái)就不會(huì)感覺(jué)是假的。

想改變一個(gè)根深蒂固的產(chǎn)品或是觀念，第一步要做的就是換個(gè)好的名字。
名稱(chēng)是通往消費(fèi)者心智層面的第一個(gè)關(guān)口。
公共場(chǎng)合的消費(fèi)產(chǎn)品，要注意不要含有負(fù)面情緒的詞語(yǔ)，所構(gòu)成的名字。

人在理解文字時(shí)，通過(guò)大腦的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)轉(zhuǎn)化機(jī)制把視覺(jué)信息，轉(zhuǎn)化成聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言，人腦才能夠理解。大腦的工作語(yǔ)言是聽(tīng)覺(jué)。

企業(yè)成長(zhǎng)的兩種戰(zhàn)略，內(nèi)部培養(yǎng)和外部收購(gòu)。

新產(chǎn)品想要成功，必須在客戶(hù)心智中建立一個(gè)新的產(chǎn)品梯度，那么這個(gè)新的階梯就應(yīng)該有新的名字。

由內(nèi)向外的思維方式是品牌延伸思想的基礎(chǔ)。由外向內(nèi)的思維方法認(rèn)定了獨(dú)立品牌。

定位的高級(jí)情況是擅長(zhǎng)變成通用品牌名，這樣就可以忽略品牌，直接宣傳品類(lèi)。

由內(nèi)而外的思維方式，在市場(chǎng)中是成功的很大障礙，典型如技術(shù)型思維，而由外向內(nèi)的思維，才是更好的解決著客戶(hù)心智中的定位，需求為導(dǎo)向。

定位的精髓。讓品牌名成為品類(lèi)通用名稱(chēng)的代名詞。

品牌延伸，品牌反過(guò)來(lái)產(chǎn)生拓寬應(yīng)用范圍。同樣的產(chǎn)品，同樣的包裝，同樣的標(biāo)簽，只是用途不同而已。

品牌延伸，短期有效，長(zhǎng)期不利。

這是品牌定位效果，在消費(fèi)者心目中的階梯位置，購(gòu)物清單，測(cè)試法。

品牌延伸的原則。
第一，預(yù)期銷(xiāo)量，銷(xiāo)售潛力大的產(chǎn)品，不應(yīng)該使用公司的名字，銷(xiāo)量小的產(chǎn)品。使用公司的名字。
第二，競(jìng)爭(zhēng)格局，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，不應(yīng)該使用公司名字，也就是全新的產(chǎn)品和定位，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)應(yīng)該使用。
第三，廣告資源，有的廣告預(yù)算的品牌不使用公司名，一雙小的使用。
第四，產(chǎn)品凸顯性，突破性創(chuàng)新產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名字。大眾產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)使用。
第五，分銷(xiāo)渠道。在貨架上銷(xiāo)售的產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名，由銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)使用。

。
企業(yè)定位一旦過(guò)于寬泛，就毫無(wú)意義了。

定位的一個(gè)基本原則，離開(kāi)人人都在談?wù)摰膬?nèi)容，避開(kāi)潮流，若真想領(lǐng)先，企業(yè)必須靠自己去開(kāi)創(chuàng)新領(lǐng)域。

對(duì)于任何一個(gè)定位項(xiàng)目，如果能夠從根深蒂固的認(rèn)知處延伸，因?yàn)槿胧帜敲葱碌亩ㄎ?，就?huì)事半功倍號(hào)。并且需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)期有相應(yīng)權(quán)力的執(zhí)行。

定位問(wèn)題的解決之道，通常要在潛在客戶(hù)的心智中尋找，而不是從產(chǎn)品本身去尋找。

定位戰(zhàn)略一旦確定，就會(huì)給企業(yè)的所有活動(dòng)指明了方向。
人生的成功更多的是，要依賴(lài)別人為你做些什么，而不是依靠你能為自己做什么？

顧客往往介于，完全理智，完全精神失常之間，精神失常的人的特性是，試圖讓現(xiàn)實(shí)世界順應(yīng)他們頭腦中的認(rèn)知。理智的人，不斷分析現(xiàn)實(shí)世界，改變自己的想法應(yīng)符合事實(shí)，但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這樣太麻煩，人的天性懶惰，使得人不太愿意去改變自己的觀點(diǎn)來(lái)分析問(wèn)題，以符合事實(shí)。改變事實(shí)，以符合自己的觀點(diǎn)，顯得更加容易。不完全理智的人，常見(jiàn)的是采納身邊專(zhuān)家的看法，這樣可以省去尋找事實(shí)的麻煩，分析問(wèn)題的困惑。這也是專(zhuān)家口碑的由來(lái)。

最重要的決策是分辨出什么可行，什么不可行，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，形勢(shì)好的時(shí)候，什么都是可行的，形勢(shì)不好吃，什么都看似不可行，要學(xué)會(huì)區(qū)分個(gè)人努力的結(jié)果，還是受惠于經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，許多所謂的營(yíng)銷(xiāo)天才，碰上好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，風(fēng)靡一時(shí)，但可能明天就變得窮困潦倒。要發(fā)更多的耐心在做決策定位一個(gè)好的角色上，保持10年左右。

縱觀領(lǐng)導(dǎo)地位的創(chuàng)建歷史，他們的共同點(diǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)技巧，甚至不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有機(jī)會(huì)建立領(lǐng)先定位之前，搶占先機(jī)。也就是率先出擊，全力以赴，在局勢(shì)未定之時(shí)，傾力投入大量的營(yíng)銷(xiāo)資金。領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)者定位的建立，依靠的不僅是運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，還有在別人后退觀望時(shí)，全力以赴的決心。做產(chǎn)品定位最重要的一點(diǎn)，就是能夠客觀的評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)是如何看待產(chǎn)品，心智階層中所處位置在哪里。

為了不失去客觀性，你往往需要?jiǎng)e人從另外一個(gè)角度重新審視你的思考，反過(guò)來(lái)，另外一個(gè)人也是這樣，在這么一種互相切磋交流的氛圍中，個(gè)人的想法才會(huì)不斷精進(jìn)和完善。越有效的東西往往越簡(jiǎn)單，定位概念也是一樣。

建立成功定位的秘訣在于獨(dú)一無(wú)二的定位，還有能夠吸引廣大的人群。
少有企業(yè)能夠，從一開(kāi)始就在全國(guó)范圍內(nèi)推行一款新產(chǎn)品，都是新的區(qū)域建立品牌，在慢慢向周?chē)鷶U(kuò)散。以上是按區(qū)域來(lái)劃分，如果是按年齡來(lái)劃分的，按年齡劃分的話就是，針對(duì)某個(gè)年齡段，再推廣到其他年齡段。

內(nèi)部導(dǎo)向型的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人員更注重于各種勵(lì)志決心，夸大主觀的意愿。而外部導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)人員，更加注重把精力集中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，掃描整個(gè)市場(chǎng)，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并加以利用，避免正面沖突。

對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，有幾百個(gè)人以上的公司，員工之間的差異，心智成熟度差別不大，重要的是，帶領(lǐng)員工的領(lǐng)導(dǎo)，是否更加出色，戰(zhàn)略更好。

定位的第一要訣，不要和地位穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生正面沖突。