交流2018第二次營銷大會心得 會議伊始，安徽省區(qū)負(fù)責(zé)人張沛首先發(fā)言，要求安徽省區(qū)全體人員要把在青島總部學(xué)習(xí)的專業(yè)知識及時溫習(xí)及時消化，化心動為行動，切實把第二次營銷會議中的48字方針落到實處，融會貫通到日常工作中去，真正做到“服務(wù)創(chuàng)造價值，專業(yè)成就未來”。 ? ???? 安徽省區(qū)銷售總監(jiān)張甘霖表示，青島雙鯨藥業(yè)2018年第二次營銷大會上顧常超教授分享的八字箴言“我為人人，人人為我”讓他很受啟發(fā)。張總監(jiān)指出，站在銷售角度上，“我為人人”就是要銷售人員站在客戶的角度思考問題、處理問題。只有真正了解客戶的心理需求，為其解決問題，才能獲得客戶的信賴并達(dá)成合作，才能達(dá)到雙贏互惠的結(jié)果，才能“人人為我”。 “服務(wù)創(chuàng)造價值”，做銷售，做好服務(wù)是第一步，也是成功的首要條件。此外，還要用自身的專業(yè)能力去贏得客戶的尊重和信賴，為長期的合作打下堅實基礎(chǔ)。“專業(yè)成就未來”，沒有專業(yè)就沒有未來，更談不上公司的可持續(xù)發(fā)展. ? ? ????安徽團(tuán)隊市場專員葉林林分享了親身案例：在一次門店銷售中，因顧客身體患有心臟左心室肥厚，說明書表明慎用維生素D，自己無法立刻為顧客解答作用機(jī)理，出現(xiàn)尷尬情況。而后通過公司同事的專業(yè)講解，解決了顧客的擔(dān)憂。通過此案例，她意識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性和關(guān)鍵性，深刻體會到“服務(wù)創(chuàng)造價值，專業(yè)成就未來”的深刻含義。 ? ? ???市場專員周基紅也對在青島三天兩夜的學(xué)習(xí)分享了自己的感悟。她表示，兄弟市場申遠(yuǎn)團(tuán)隊業(yè)務(wù)精英劉碩瑩演講提到的實際工作中遇到的難題，自己也深有體會——顧客排斥檢測，擔(dān)心向其推銷藥品。關(guān)于此類問題，通過分析，歸根結(jié)底還是自身專業(yè)知識不足，無法讓顧客信服。后期他將加強(qiáng)專業(yè)知識及相關(guān)聯(lián)合用藥知識的學(xué)習(xí)，用專業(yè)說話，讓顧客信賴。 ? ? ??安徽團(tuán)隊促銷員岳海霞也分享了在青島參會的感悟：公司某個市場人員的業(yè)績好并不代表整體的業(yè)績與榮耀，通過個人實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享讓大家共同學(xué)習(xí)成長，大家好才是真的好。整個團(tuán)隊齊心協(xié)力，共同克服艱難，一同成長，才能潛力無窮，能量迸發(fā)超乎想象。關(guān)于客情關(guān)系維護(hù)，個人最深的感觸就是將心比心，用自己的工作誠意感動門店店員，贏得門店店員的認(rèn)同。 ? 總結(jié)上半年業(yè)績籌劃下半年工作 分享完青島之行的感悟，安徽省區(qū)團(tuán)隊又召開了2018年上半年銷售總結(jié)會議。安徽省區(qū)OTC終端服務(wù)部經(jīng)理陳曉玲對安徽省區(qū)上半年的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)和數(shù)據(jù)分析。 安徽團(tuán)隊促銷主管吳瑋瑋、業(yè)務(wù)組長許超和程康先后分享了所負(fù)責(zé)團(tuán)隊上半年銷售情況及下半年計劃。 ? 簽第三季度銷售任務(wù) ? ? ???? 會議現(xiàn)場，安徽省區(qū)OTC終端服務(wù)部各組負(fù)責(zé)人還簽定了2018年三季度維生素D市場銷售任務(wù)，并立下“軍令狀”，確保銷售任務(wù)的達(dá)成。 ? ???? 陳曉玲經(jīng)理對每一位市場專員的匯報進(jìn)行了點評和指導(dǎo)，預(yù)祝大家在下半年都能超額完成任務(wù)。 ? ? ???此次會議為安徽省區(qū)團(tuán)隊貫徹落實青島雙鯨藥業(yè)2018年度第二次營銷大會會議精神理清了思路，為下半年工作的開展指明了方向，為市場全面動銷、深化市場推廣、團(tuán)隊組建管理等提供了行之有效的策略和方法，將激發(fā)安徽省區(qū)團(tuán)隊在“締造財富?健康中國”的道路上闊步前行，為人民大健康事業(yè)貢獻(xiàn)更多力量！