我們在處理信息時，有兩種最基本的方式，一個是系統(tǒng)式處理法，它是以批判的方式，更理性、客觀。另一個處理信息的方式是啟發(fā)式處理法。就是隨意和主觀地處理問題，這種處理法容易受到不相干的、外圍的影響，比較情緒化。

所以，我們的說服戰(zhàn)略就出來了，當(dāng)你的說服對象現(xiàn)在是處于一種理性思考的模式時，我們就應(yīng)該增加論點(diǎn)的力度和論據(jù)的強(qiáng)度；當(dāng)我們的說服對象現(xiàn)在看著并不嚴(yán)肅認(rèn)真，這時候我們就應(yīng)該增強(qiáng)信息的外圍因素，比如：我們個人的魅力值、權(quán)威性，信息數(shù)量和美感，以及信息的理由。

對沒錯，就是當(dāng)對象不認(rèn)真的時候，你給自己行為貼上一個理由，就能大大提高成功率。