定價(jià)即經(jīng)營(yíng)

公司的產(chǎn)品，如何定價(jià)，價(jià)格是多少讓公司有多少利潤(rùn)，客戶又能接受，要找準(zhǔn)這個(gè)平衡點(diǎn)，就必須傾注心血，努力與客戶交涉價(jià)格。身為業(yè)務(wù)員，應(yīng)該獨(dú)立思考和判斷對(duì)方究竟是玩弄策略還是實(shí)話實(shí)說。如果你不假思索就盲目相信客戶的話，還驚慌失措的跑回來跟公司說，客戶不接受我們的報(bào)價(jià)，要求降價(jià)客戶才能接受，你這種處事方式是無法解決問題的。

換而言之，所謂定價(jià)，定的是客戶樂于接受的最高價(jià)格。價(jià)格便宜生意來，價(jià)格貴生意去是人人都明白的道理。所以要找出成交最高價(jià)，不能輕易定價(jià)。

結(jié)合到我們旅游行業(yè)，客戶怎是會(huì)說，這個(gè)價(jià)格有優(yōu)惠嗎？我們幾個(gè)人有團(tuán)購(gòu)價(jià)嗎？我們單團(tuán)訂制價(jià)格能更便宜一點(diǎn)嗎?

其實(shí)我們定的價(jià)格不是很高，但客戶在沒有體驗(yàn)我們的服務(wù)時(shí)做的第一反應(yīng)就是要價(jià)格優(yōu)惠，等她們走完行程了，也就不覺得我們的價(jià)格高了，他們沒有算上我們的服務(wù)費(fèi)。