從顧客社群開始，每周形成：干貨知識—福利—團購活動 這樣的社群模式，在鐵桿群員中，尋找有相同屬性/需求/目標的人，建立知識社群，然后通過朋友圈的海報來裂變（像深度觸網一樣），然后重復前面顧客社群的動作，逐漸從幾百粉絲發(fā)展到擁有幾千，甚至上萬粉絲，形成可以持續(xù)盈利的社群電商。

這個商業(yè)模式已經被我們打通并且經過無數次的測試了。

很多人覺得：我的行業(yè)是低頻的行業(yè)，產品不復購的，怎么來做社群營銷？

其實大家的最大的問題，還是因為剛接觸，認知沒有足夠清晰，社群營銷的六脈神劍沒有去足夠的領悟，但是隨著不斷的學習，是可以領悟的。

我分享的實體店10大引流策略，很多人不會匹配自己合適的，有位做減肥俱樂部的朋友，開的是工作室，在5樓，根本就沒有人經過這里。

新開業(yè)的如何引流？

我10大方法里面有一個就是找快遞公司，你也會經常收快遞，這些快遞員很多有掌握了用戶的信息。

這些信息他們都是對外銷售的，這些肯都是周邊的居民，有名字，有電話，有住址。

你可以用微信添加他們，加他們的時候招呼帶有他們的姓名，這樣通過的概率是非常高的，加了以后不要立即去發(fā)廣告，這樣適得其反，而是你要通過微信來鋪墊自己減肥專家的形象。

這個是我原創(chuàng)的個人微信最正確的營銷方式，對你絕對有用。

當你通過微信朋友圈養(yǎng)一段時間后，就可以建一個福利+減肥知識社群，吸引這些本地的微信好友進來，按照正確的社群運營方案，就可以做自己的社群。

大家記住做社群不是群員立馬就要消費，群員有兩種價值：

1，是消費價值，來到你店里消費。

2，傳播價值，有的人不以一定消費，但是他們愿意把你邀請人，或者愿意幫你發(fā)朋友圈引流。這個老板用了社群裂變的方式，群里很多顧客幫他轉發(fā)海報，呼呼進人，推出活動，顧客到店消費火爆。

不過大家記住一點：社群成交不難，難的是持續(xù)成交和裂變。

只要你堅持：利他+輸出價值+群員參與感，就可以實現這樣的結果。

當然有一些行業(yè)很困惑：比如建材，裝修，家具，廚衛(wèi)，數碼電器，家紡，眼鏡，珠寶，旅游，攝影，鮮花。這些低頻的行業(yè)，似乎建了顧客社群，顧客不復購。

不是顧客不愿意消費，而是顧客沒有需求了，比如我買了一套沙發(fā)，我再次需求和購買的概率很小了。

賣沙發(fā)的商家，把我來到群里，我不二次消費，我中獎了，去領了獎，我對店主的印象深刻，然后我身邊有朋友想買沙發(fā)，問我，我推薦了。

這個屬于口碑傳播，比較慢。

如果1個月內不能見效，很多人是堅持不下去的，我詳細你很多低頻類的實體店老板，會遇到這樣的問題。

有顧客，有互動，但是顧客沒有需求，顧客介紹的人成交也比較慢。

顯然這樣的社群，大家很難堅持下去的。因為只有快速見效，才能給我們信心持續(xù)下去。

所以我今天就教大家低頻行業(yè)的社群營銷方法。

很多人會掉入一個誤區(qū)里：做社群就是要先建個群，然后開始干。如果你的行業(yè)特性是低頻的，最好的方式不是這樣。

我今天先給大家分享一種低頻行業(yè)的社群營銷，能夠快速實現營銷結果。

就是——社群聯盟。

顧名思義：社群聯盟就是聯合別人一起做社群。

因為你是低頻的，也有低頻的其他相關行業(yè)，大家的顧客都不復購，但是顧客有別的商品需求。

比如：你是賣沙發(fā)的，你的顧客應該是裝修了，也有電器，也有家紡的需求，但是你賣沙發(fā)的，不可能自己去賣電器和家紡。因為你的場地所限，顧客認為你是賣沙發(fā)的，賣其他產品不感冒。

這個時候怎么辦呢？

如果你聯合賣電器的，賣家紡的，等等七八個行業(yè)，然后一起來做社群，平均每個群里有200個顧客，那么加起來不就1000多顧客嗎？這幾家形成社群聯盟，一起做活動，一起做廣告，你家的顧客有買其他產品的需求，別人家的顧客有買你家產品的需求。

什么是輸出價值？

你能夠為顧客帶來有用的信息，本來他買家紡要花1000元，在聯盟內的商家只要800元，這不就是價值嗎？

別人家的顧客，到你這里買沙發(fā)，不就相當于給你帶來流量和銷售了嗎？

社群聯盟——相當于一個公共的流量池塘。

大家把魚放到一起，當然不是讓大家把群員拉到一起，因為人性本是自私的，都想從別人那里拿好處，給不愿意把自己最好的給別人。

特別是是生意場上。

如果大家把顧客拉到一起，誰做老大？

總之，把顧客拉到一起，一些商家就不愿意拉自己的核心顧客，甚至會拉非顧客進來，合作過程中也會出現分歧，最后社群聯盟土崩瓦解。

我們無論做什么生意，一定不要和人性相違背。

大家一起合作，要遵循相互平臺、信任、安全感、互利互惠的原則。

所以：每個商家單獨建群，開通多群直播，輪流做管理員，是最好的方案。

這樣每個人就愿意把顧客拉到自己建的群里，輪流管理也減輕了自己的精力。

但是最大的問題來了：如何來建立社群聯盟？

你去找別人說：我們來建立社群聯盟吧，對方根本聽不懂你說什么。

因為你你是低頻的，你還沒有建自己的社群，你去教別人，別人也不信。至少覺得你有目的，防備著你。

想讓別人和你合作，要具備兩點，對他有看的見的好處，同時他愿意相信你。

并不是說，非得自己先有社群，才能夠讓別人相信你，而整合社群聯盟就是靠語言的魅力。

我教大家自己在沒有做社群的時候，先把社群聯盟整合好，再一起干。

具體如何做呢？分為三步：

1，骨干聯盟。

2，正式聯盟。

3，社群聯盟運營。

如何成立骨干聯盟？

如果你主動去找人推銷，別人沒有看到你做成功之前，很難相信你，就算你說服了別人，等你走了，這個事情又擱置了。

我告訴大家：我當初做免費水果，如何整合餐廳，到餐廳刷卡，餐廳給我返點的？

如果我直接去找人家老板談，人家老板第一句話：我不感興趣，你還怎么談？

我是怎么做的？第一家最難的，搞定第一家，就可以說服第二家了。

我沒有直接去找餐廳老板，而是在他店里過了飯點沒有幾個顧客的時候，我去打包10多份午餐（請員工吃飯）

因為打包好多份，老板需要安排廚師耗費一段時間來吵，我作為顧客就和老板聊上了。

我說我在園區(qū)做水果，我有幾千位粉絲，可以和你合作。

這個時候對方不聽也得聽，我說了我的方案，對方有了一點興趣，我順勢邀請他和我一起去看。

他當時興趣大增，我還送了他一個精美的保溫杯，他很開心。

然后再談一次就達成了協議了，我對他保證，我只選4家合作，并且菜品和他不沖突的。

他們給我20%的刷卡返點。如果我的顧客在我這里充卡100元，在他那里消費20元，他就要給我4元的返現。

第一家談成了，有了合同，我就可以找第二家談了，因為第二家知道，不和我合作，就有生意下降的風險。

其實美團也是這樣做的：一條街先找?guī)准液献?，打造出來，然后其他家的生意受到影響，不上沒有辦法。

所以很快就談成了四家。

這是個整合資源的時代，你單獨靠一個小店面，是很難掙大錢的。因為規(guī)模瓶頸就在那里。

你會把別人整合在一起，通過集體的流量池塘，為自己導流，是非常有效的營銷模式。

我為什么能夠把餐廳一一的談下來？因為我運用了利他談判方式：我能夠給你帶來什么？我如何獲得你的信任？

就像推銷一樣：你要站在對方的立場上，你的產品和項目，對對方有什么好處，讓你一次性說服七八個人是很難的，因為還沒有人相信你，所以你要從兩三個人開始做起。

你邀請目標社群聯盟商家2名，請他們吃飯，商討如何提高生意。

肯定能找到兩家，如果你找不到，你可以委托朋友介紹，如果連兩家都找不到，那也太失敗了。

找到以后，組織飯局，一定要有檔次，這個時代就是這樣，你敬人多少，別人也同樣會敬你多少。

你先挖掘對方兩位的痛點，現在經營困難，顧客挑剔，價格透明，促銷無效等等。

然后你說你有個好方法，能夠幫助你們的生意提高幾倍，然后問他們要不要聽？肯定要聽啊。

然后你說出你要組建社群聯盟的計劃：每家建立一個群，你教他們社群運營技巧（不要擔心不會，深度觸網有社群運營大賽可以讓你快速學會）

事實證明你這樣談，對方很有興趣，你開出條件：每人出1000元，做入盟費用，這個費用用于未來做的好的商家。

同時你計劃要講聯盟成員做到10位以上，大家各自再邀請人來舉行第二次宴會，你是發(fā)起人，可以給他們副盟主干干，為了證明你的誠意，你自己掏2000元，對方每人掏1000元。

我當初做深度觸網，我個人投入了100萬左右買車包裝門面和找辦公室，我沒讓洪谷老師和佩琦投入1分錢。

但是早期大家都是不拿工資的，因為對方看到你的誠意了，所以愿意和你一起干，我們要想讓別人和我們干，我們就必須讓別人相信這個事情能干成，姿態(tài)很重要。

為什么讓對方每人出1000？

因為他們還沒有認知，當初洪谷老師沒有投錢的原因是大家有認知，這個事情能成。

他們沒有認知，如果不掏1000元作為門檻，吃飯結束大家就忘光了。

有句話叫：錢在哪里，心就在哪里。

因為你描述的這個社群聯盟對他們有吸引力，又吃你嘴短，再加上給他們副盟主干，你自己又掏的多，所以他們都會掏錢。就當是給面子，他們也會干的。中國仍然是面子社會。

當三個人的骨干聯盟成立了，然后你給每個人派任務，每個人要再邀請至少3個人，再舉行一次社群聯盟宴會。

劃分好行業(yè)，讓他們分開邀請，這樣第二次，再次發(fā)動聚會，來10多個人是沒有問題的。

因為你們每個人邀請三四個，就是10多個人，他們還是一起來參加聚會，都是低頻行業(yè)，商討行業(yè)轉型。還免費吃飯，誰不來？

總之可以邀請到，這個任務一點都不難。

然后再把行業(yè)的痛點挖掘一遍，再把社群聯盟的計劃再說一遍，然后再一人收1000元，來成立正式的社群聯盟。

這個時候大多數人會交，不交沒有面子，先把收費的商家聯盟成立了再說。

這個時候進入思想塑造階段，你建個群，把這幾個商家拉到群里，可以把我講課的內容，給他們復述一遍，這樣就可以激起他們的積極性。

很快就可以步入到建群階段。

7天內，可以讓每個商家有擁有自己的顧客福利群，聯盟內的商家，聯合促銷推廣。

這樣聯盟就形成了，非常有效，小穎的鞋店就是這樣，一些其他的商家，慕名而來，要求主動加入，你收他3000都可以。

這樣社群聯盟商家和社群顧客粉絲就不斷增加。

你想做好社群聯盟必須具備三點：

1，格局，不要想著占別人便宜，而是站在幫助別人才能成就自己的角度上。

2，談判話術：如何讓人按照自己設計的結果和自己合作？還是先利他。挖掘痛點，提出解決問題方案，做出正確姿態(tài)。

3，社群運營方法