二手房交易中存在諸多繁瑣的手續(xù)和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，因此無論作為買方還是賣方都不能疏忽其中的細(xì)節(jié)

前面文章有介紹過二手房交易中初次購房的客戶應(yīng)該注意的一些問題，那么作為業(yè)主、房產(chǎn)業(yè)務(wù)員、客戶三方合作中的上家在房產(chǎn)售房過程中如何順心高效的合理出售掉房子呢？咱家今天就來聊一聊關(guān)于業(yè)主售房方面的一些小技巧

一、征求家人意見，落實(shí)售房心態(tài)

在售房工作開始之前，應(yīng)先和家人尤其是房子所有產(chǎn)權(quán)人說明售房原因，確實(shí)是否真的將愛房出售，落實(shí)售房心態(tài)，避免導(dǎo)致交易中因產(chǎn)權(quán)人不同意無法簽字而造成的違約

二、對(duì)比同小區(qū)成交數(shù)據(jù)，制定房源價(jià)格

在確定房子售價(jià)之前應(yīng)先在相關(guān)專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站查詢對(duì)比本小區(qū)上一同戶型同面積同樓層的房源真實(shí)售價(jià)，根據(jù)當(dāng)前本區(qū)域市場均價(jià)加上愛房的裝修成本和年限、所產(chǎn)生的增值稅、個(gè)稅（如要求到手價(jià)）等情況制定價(jià)格

如有特殊情況（如急需用錢、樓王位置、可接受置換周期較長的客戶等）可酌情根據(jù)市場態(tài)勢加高些許掛牌價(jià)，最終成交價(jià)可根據(jù)客戶付款條件、交易周期、出價(jià)差距等情況落定。

三、選擇專業(yè)房產(chǎn)公司

二手房交易中會(huì)存在很多繁瑣的手續(xù)和可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，因此切不可自行在網(wǎng)上掛牌或私下交易，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，因此選擇一個(gè)大的品牌房產(chǎn)公司尤為重要，專業(yè)為主口碑為輔，倒不必因?yàn)榈缆犕菊f的些許不入耳的新聞去選擇屏蔽一家實(shí)力雄厚的公司，畢竟樹大招風(fēng)的道理人人都懂，當(dāng)然如果是丑聞輩出的公司或破壞行業(yè)規(guī)范的公司就不必搭理了

大的公司會(huì)有專業(yè)的招聘部門從源頭上選擇高素質(zhì)、高學(xué)歷的業(yè)務(wù)員、會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)部門是培養(yǎng)專業(yè)、積極正能量的業(yè)務(wù)員、會(huì)有嚴(yán)苛的管理部門去處罰不規(guī)范作業(yè)、破壞行業(yè)道德的業(yè)務(wù)員、會(huì)有專業(yè)的法務(wù)、貸款、審核部門去確保每一單交易安全規(guī)范、會(huì)有強(qiáng)大的客訴、賠付部門去處理可能發(fā)生的高風(fēng)險(xiǎn)交易、會(huì)有高效的售后部門去確保每一單交易順利完成

因此選擇一家或者兩三家大的房產(chǎn)公司是很有必要的，但切不可為了快速出售全面撒網(wǎng)多處掛牌，造成房源信息紊亂的同時(shí)也會(huì)給自己的生活帶來一定的困擾，而且保證房源掛牌價(jià)的統(tǒng)一性也是必須要確保的

四、擺正心態(tài)、迎接大事件

這里所說的擺正心態(tài)不等同于第一條，這里所說的可能也是每一個(gè)賣過房的業(yè)主都經(jīng)歷過的一件相當(dāng)頭疼并且影響生活的事情，如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著大數(shù)據(jù)的使用和個(gè)人信息的流傳，當(dāng)你選擇在一家公司掛牌房源登記房源及個(gè)人聯(lián)系方式甚至還未掛牌的時(shí)候就會(huì)有很多個(gè)大大小小的房產(chǎn)公司通過不明途徑獲取你的房產(chǎn)信息，然后隨之而來的就是掛牌前期近乎一周的電話騷擾，讓你去他們公司掛牌、承諾高價(jià)代售甚至獨(dú)家授權(quán)等等

因此，準(zhǔn)備一個(gè)手機(jī)小號(hào)是很有必要的，因?yàn)槟悴恢滥愕姆慨a(chǎn)信息會(huì)在房產(chǎn)領(lǐng)域的文庫里存留多久，可能二年三年甚至五年十年。

再有就是關(guān)于不同時(shí)段不同客戶上門看房的心態(tài)準(zhǔn)備了，當(dāng)房源掛牌之后，如果是具有性價(jià)比的房源加上業(yè)務(wù)員的用心推薦之后，可能會(huì)有大批量的客戶實(shí)地看房，不同時(shí)段、不同人群登門，所以保證約看手機(jī)暢通和在家接待是必須的，雖然影響正常生活秩序但同時(shí)也證明房源的火熱度，對(duì)比無人問津的房源，相信關(guān)注度高早日售出也是勢在必得

然后就是關(guān)于一些可能存在的小插曲上的心態(tài)保持了。當(dāng)約好看房時(shí)間自己推掉出游計(jì)劃收拾好房間在家靜候客戶的時(shí)候被告知客戶臨時(shí)有事來不了；當(dāng)幾番周折一再妥協(xié)最終同意客戶要求售出房源卻在第二天被告知客戶變卦不要了，試問這種打擊是不是也很讓人抓狂，所以，售房絕對(duì)不是一件省心的事情，因此，保持一顆良好的心態(tài)絕對(duì)是必要的

五、注重細(xì)節(jié)，贏在真誠

賣房并不是一個(gè)人的事情，把房源托付給房產(chǎn)公司，房產(chǎn)業(yè)務(wù)員在推薦維護(hù)的同時(shí)，業(yè)主自身也應(yīng)參與進(jìn)來

例如在客戶看房過程中也可以配合銷售介紹當(dāng)初購買此房的原因、裝修材料、賣房原因等，參與互動(dòng)，但不可占據(jù)解說身份，還是應(yīng)由業(yè)務(wù)員介紹為主，當(dāng)遇到客戶詢問：你這房子多少錢能賣？底價(jià)是多少等問題時(shí)應(yīng)婉拒并回答我這房子由這個(gè)業(yè)務(wù)員小張負(fù)責(zé)，你可以問他，我肯定是誠意出售并且各方面配合的

主動(dòng)和業(yè)務(wù)員接觸，并且給予信任。人都是情感動(dòng)物，當(dāng)遇到一個(gè)專業(yè)且人品真正的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)配合、給予信任，雖然說不排除有的業(yè)主會(huì)主動(dòng)親近所有業(yè)務(wù)員去達(dá)到房源熟知、快速售出的目的，但不得不說，如果能通過一次賣房之間的配合與合作，通過一件事去看清一個(gè)人，獲取一個(gè)生活上的朋友和好鄰居不也是一件值得高興的事嗎？

客戶看房之前提前收拾一下凌亂的房間、打掃一下衛(wèi)生、遇到冬夏季提前打開空調(diào)、給看房客戶準(zhǔn)備一瓶礦泉水或者一雙拖鞋、提前開窗通風(fēng)散氣、天氣較暗的情況下提前打開每個(gè)房間的燈等等細(xì)節(jié)做法都會(huì)給客戶帶來好的看房體驗(yàn)，加深客戶印象，贏得尊重的同時(shí)也為售房帶來了先天性的優(yōu)勢。

六、挖掘優(yōu)勢，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格

房價(jià)的市場行情每天都在改變，而影響一套房子最直觀的價(jià)格就是上一套同類型的成交價(jià)，所以一定要整理出自己房源的優(yōu)勢所在，例如裝修材料、裝修成本、裝修年限、可改裝性、是否送全套家具家電、是否攜帶附屬硬件設(shè)施（閣樓、花園、車位、天井等）

根據(jù)走勢修改掛牌價(jià)格，建議心理價(jià)位與掛牌價(jià)預(yù)留5~10萬（市值300萬左右房源）的談判空間，客戶還價(jià)的心理都是不變的，不可預(yù)留過多，以免掛牌單價(jià)上處于劣勢

把握市場走向，讓價(jià)格更直觀的展現(xiàn)優(yōu)勢，成為筍盤。很多業(yè)主總是在掛牌伊始懷有很高的心態(tài)，將掛牌價(jià)報(bào)的過高，而在漫長的售房過程中不得不被顯示打個(gè)措手不及，不得不一再多次調(diào)整價(jià)格以求得看房量的提升，不可否認(rèn)每一位業(yè)主的愛家都是自己最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)

所以與其一再妥協(xié)不如索性在一開始就讓自己的房子優(yōu)勢大現(xiàn)，成為小區(qū)的優(yōu)質(zhì)房源，這樣不僅可以快速獲取業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)于，更有利于房源快速出手、節(jié)省售房成本和時(shí)間精力、早日置換自己所需要的房源。

七、切勿隨意跳價(jià)、炒房變現(xiàn)

不得不承認(rèn)，以往二手房交易中會(huì)遇到個(gè)別業(yè)主臨時(shí)加價(jià)或?qū)Ψ奖葘?duì)客戶。首先就拿對(duì)方比對(duì)客戶來說，可能當(dāng)遇到合適的客戶有意向準(zhǔn)備見面商談的時(shí)候，突然接到多個(gè)房產(chǎn)公司來電說自己也有客戶看中，準(zhǔn)備約談甚至出價(jià)，這時(shí)先不要激動(dòng)，因?yàn)橥嬖凇?b>陷阱”，不得不排除這種情況可能為

①同行惡意毀單。其實(shí)很多時(shí)候在房產(chǎn)交易談判的時(shí)候會(huì)有很多同行收到風(fēng)聲，這時(shí)會(huì)有一些不懷好意的業(yè)務(wù)員惡意宣稱自己有客戶要談，甚至不議價(jià)馬上簽合同，只要求業(yè)主離開談判室拒絕此單交易

②客戶多方議價(jià)。出于貨比三家不吃虧的“經(jīng)驗(yàn)”，很少有客戶只選擇一家房產(chǎn)公司看房，有時(shí)會(huì)出行當(dāng)客戶看中房源時(shí)會(huì)委托多個(gè)公司同時(shí)議價(jià)房源，最終選擇誰議的價(jià)最低跟誰買甚至突然反悔不買了的情況

所以當(dāng)需要這種情況，業(yè)主一定要擦亮眼睛，仔細(xì)分析，試問平時(shí)無人問津，到了交易的時(shí)候反而跳出這么多意向客戶，難免有些奇怪，所以專注于眼前很重要，切莫以一時(shí)的僥幸心理去賭，以免錯(cuò)失售房良機(jī)

八、配合交易、理解萬歲

在交易過戶過程中會(huì)需要房子所有產(chǎn)權(quán)人和客戶前往當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)交易中心辦理相關(guān)手續(xù)、會(huì)需要業(yè)主前往當(dāng)?shù)嘏沙鏊w移戶口、會(huì)需要前往相關(guān)部門辦理水、電、燃?xì)?、寬帶等設(shè)施過戶、會(huì)需要前往本地社區(qū)居委會(huì)辦理車位轉(zhuǎn)讓事宜等等，因此切不可因?yàn)榉孔右咽鄢龆辉概浜虾罄m(xù)交易事宜

只有交易雙方都秉承一顆真誠的心，房產(chǎn)交易才能順心和安心，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，不可拖拉玩心態(tài)，這樣才能高效且省心的為愛房尋找下一位主人，你覺得呢？