前言：
? ? ?經(jīng)過(guò)師傅的指導(dǎo)、店長(zhǎng)的帶教，小白已經(jīng)對(duì)商圈，對(duì)樓盤(pán)有了比較清晰的認(rèn)知了，昨天師傅告訴小白，明天可以帶他去看房子了，小白暗自十分興奮。
? ? ?第一次去業(yè)主家里看房子，應(yīng)該怎么看，才足夠的專(zhuān)業(yè)呢？
? ? ?師傅拉了個(gè)小凳子，在小白面前坐下，準(zhǔn)備在出發(fā)前，好好給小白講講經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的禮儀、禮節(jié)。
? ? ?“小白啊，你知道進(jìn)業(yè)主家里看房子之前，我們應(yīng)該做什么嗎？”
? ? ?小白認(rèn)真的想了下，說(shuō)道：
? ? ?“首先進(jìn)門(mén)，應(yīng)該先敲門(mén)，給業(yè)主問(wèn)好，然后遞上我們的工牌、名片，對(duì)不對(duì)？”
? ? ? “很好，你很細(xì)心，之前我的一個(gè)伙伴覺(jué)得這些不重要，看房子很隨意，在業(yè)主面前不敲門(mén)、不問(wèn)好，跟其他做得好的伙伴對(duì)比，態(tài)度也夠不好，于是常常出現(xiàn)業(yè)主不讓進(jìn)門(mén)、或者看完房子業(yè)主不讓拍照、或者房子不給他賣(mài)了這類(lèi)情況，不過(guò)你還是很注重禮儀的，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，這一點(diǎn)我就不用細(xì)講了。只需要在看房子之前，我們一定要先明確，態(tài)度一定好，尊重業(yè)主、尊重業(yè)主心愛(ài)的房子，才能打下后期良好的業(yè)主基礎(chǔ)?！?/p>
? ? ?師傅拍了拍小白的肩頭，表示對(duì)小白的高度認(rèn)同。
? ? “好的，師傅！我會(huì)做好的！”
? ? “今天我需要給你講講，看房前需要準(zhǔn)備什么東西、以及這些東西怎么使用，不同的房子也有不同的看房順序，在看不同的房子的時(shí)候，我們應(yīng)該有不同的重點(diǎn)，包括拍照怎么拍、修圖怎么修，都會(huì)跟你一一道來(lái)”
? ? ?小白端端正正的打開(kāi)筆記本，準(zhǔn)備做好詳細(xì)記錄。
? ? ?“那接下來(lái)，把筆記本和筆準(zhǔn)備好，我們正式開(kāi)始準(zhǔn)備學(xué)習(xí)課程04《卓有成效的實(shí)地勘房（含照片拍攝+戶(hù)型圖繪制）》”
第一章
★卓有成效的實(shí)地勘房★
一、實(shí)地勘房流程及步驟詳解
1、房源實(shí)勘流程（勘房前中后）
2、實(shí)勘房源按看房方式劃分類(lèi)型
①有鑰匙+鑰匙在本公司的房源：約實(shí)勘難度★
②有鑰匙+鑰匙在物管借/鑰匙在他司借的房源：約實(shí)勘難度★★
③無(wú)鑰匙+約業(yè)主本人開(kāi)門(mén)的房源：約實(shí)勘難度★★★
④無(wú)鑰匙+約業(yè)主親戚朋友開(kāi)門(mén)/約租客開(kāi)門(mén)的房源：約實(shí)勘難度★★★★
總結(jié)：新人在初期選擇實(shí)勘房源時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重選擇約勘難度較小的房源，減小操作難度，待工作熟悉后，可循序漸進(jìn)，逐一挑戰(zhàn)。
二、約勘標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
①有鑰匙、鑰匙在本公司的房源
約勘標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：
▲XX先生您好，我是到家了地產(chǎn)的小胡，打擾您了，您現(xiàn)在有空嗎？
▲昨天看您在我們公司掛牌一套房源準(zhǔn)備出售，鑰匙已經(jīng)放在我們公司XX店了，今天給您來(lái)電是想跟您報(bào)備一下，我們可以去您的房子內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)實(shí)地勘察，進(jìn)行宣傳前準(zhǔn)備，您看可以嗎？
▲好的，下午2：00，我們準(zhǔn)時(shí)帶好鞋套、照相機(jī)進(jìn)您房子內(nèi)部進(jìn)行實(shí)地勘房，為您的房子進(jìn)行拍照，勘房后我們將為您編寫(xiě)詳細(xì)的房屋推薦說(shuō)明、進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
▲打擾您了，有好消息我們一定第一時(shí)間通知您，再見(jiàn)！
②有鑰匙、鑰匙在物管借/鑰匙在他司借的房源
約勘標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：
▲XX女士您好，我是到家了地產(chǎn)的小胡，打擾您了，您現(xiàn)在有空嗎？
▲昨天看您在我們公司掛牌一套房源準(zhǔn)備出售，您的價(jià)格是XX萬(wàn)、看房子在XX處借鑰匙對(duì)嗎？
▲今天給您來(lái)電是想跟您確認(rèn)一下，目前我有位客戶(hù)，很希望可以買(mǎi)到這個(gè)類(lèi)型/這個(gè)戶(hù)型的房子，我們也在為客戶(hù)找合適的房子，正好看到您的房子在掛牌銷(xiāo)售，基礎(chǔ)情況很符合要求，就是不知道房子的實(shí)際裝修情況/實(shí)際情況如何，就是想問(wèn)一下您，我們可以去您的房子內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)實(shí)地勘察嗎？我們將實(shí)勘的結(jié)果第一時(shí)間反饋給客戶(hù)，也能盡快為您做銷(xiāo)售宣傳，您看可以嗎？
▲好的，給您來(lái)電一是想給您報(bào)個(gè)備，我們準(zhǔn)備去幫您拍照做銷(xiāo)售宣傳了，二是我們?nèi)X處借鑰匙的時(shí)候，如果XX找您確認(rèn)是否借鑰匙，還需要您確認(rèn)一下。
▲好的，感謝您了，上午10：00，我們準(zhǔn)時(shí)帶好鞋套、照相機(jī)進(jìn)您房子內(nèi)部進(jìn)行實(shí)地勘房，為您的房子進(jìn)行拍照，勘房后我們將為您編寫(xiě)詳細(xì)的房屋推薦說(shuō)明、進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
▲打擾您了，有好消息我們一定第一時(shí)間通知您，再見(jiàn)！
溫馨提示：有些地方借鑰匙時(shí)，為核對(duì)借鑰匙的人的身份，會(huì)要求核驗(yàn)身份，請(qǐng)注意帶好相關(guān)證件。
③無(wú)鑰匙、約業(yè)主本人開(kāi)門(mén)的房源
約勘標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：
▲XX先生您好，我是到家了地產(chǎn)的小胡，打擾您了，您現(xiàn)在有空嗎？
▲看您在我們公司有掛牌一套房源準(zhǔn)備出售，目前我有位客戶(hù)，很希望可以買(mǎi)到這個(gè)類(lèi)型/這個(gè)戶(hù)型的房子，我們也在為客戶(hù)找合適的房子，正好看到您的房子在掛牌銷(xiāo)售，基礎(chǔ)情況很符合要求，就是不知道房子的實(shí)際裝修情況/實(shí)際情況如何，今天給您來(lái)電是想跟您確認(rèn)一下，我們可以去您的房子內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)實(shí)地勘察嗎？
▲好的，您看您今天什么時(shí)候在家（或者有空能幫忙來(lái)個(gè)門(mén)）？我們將帶好實(shí)勘工具前來(lái)實(shí)勘，實(shí)勘后的照片視頻這些我們可以第一時(shí)間反饋給客戶(hù)，也能盡快為您做銷(xiāo)售宣傳，盡快把房子為您銷(xiāo)售出去，您看可以嗎？
▲好的，下午4：00，我們準(zhǔn)時(shí)帶好鞋套、照相機(jī)等等，來(lái)您位于XX地的房屋進(jìn)行實(shí)地勘房，進(jìn)行拍照，勘房后我們將為您編寫(xiě)詳細(xì)的房屋推薦說(shuō)明、進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
▲打擾您了，下午4點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)，再見(jiàn)！
④無(wú)鑰匙+約業(yè)主親戚朋友開(kāi)門(mén)/約租客開(kāi)門(mén)的房源
約勘標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：
▲XX女士您好，我是到家了地產(chǎn)的小胡，打擾您了，您現(xiàn)在有空嗎？
▲看您在我們公司有掛牌一套房源準(zhǔn)備出售，目前我有位客戶(hù)，很希望可以買(mǎi)到這個(gè)類(lèi)型/這個(gè)戶(hù)型的房子，我們也在為客戶(hù)找合適的房子，正好看到您的房子在掛牌銷(xiāo)售，基礎(chǔ)情況很符合要求，就是不知道房子的實(shí)際裝修情況/實(shí)際情況如何，今天給您來(lái)電是想跟您確認(rèn)一下，我們可以去您的房子內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)實(shí)地勘察嗎？
▲好的，您看能幫忙確認(rèn)下我們什么時(shí)候前來(lái)房屋實(shí)勘方便呢？
▲好的，感謝您，我們將帶好實(shí)勘工具前來(lái)實(shí)勘，實(shí)勘后的照片視頻這些我們可以第一時(shí)間反饋給客戶(hù)，也能盡快為您做銷(xiāo)售宣傳，盡快把房子為您銷(xiāo)售出去，如果看房時(shí)有什么問(wèn)題，可能還要麻煩您一下，您看可以嗎？
▲好的，下午6：00，我們準(zhǔn)時(shí)帶好鞋套、照相機(jī)等等，來(lái)您位于XX地的房屋進(jìn)行實(shí)地勘房，進(jìn)行拍照，勘房后我們將為您編寫(xiě)詳細(xì)的房屋推薦說(shuō)明、進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
▲打擾您了，下午6點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)到您房子門(mén)口，謝謝您，再見(jiàn)！
?
3、根據(jù)房源情況設(shè)定勘房操作流程
不同情況的房源均有不同的實(shí)勘流程，以下為常規(guī)實(shí)勘中基礎(chǔ)流程：
（1）告知業(yè)主即將前往進(jìn)行實(shí)勘（確認(rèn)是否還在售、房源價(jià)格等情況有無(wú)更新）；
（2）開(kāi)門(mén)：借鑰匙、登記取鑰匙、聯(lián)系業(yè)主開(kāi)門(mén)、約其他人開(kāi)門(mén)等等；
（3）敲門(mén)3下、靜待5秒：取鑰匙開(kāi)門(mén)/等待開(kāi)門(mén)；
（4）鋪了地磚的房源，無(wú)論是否干凈，進(jìn)門(mén)房必須穿戴鞋套，并隨手關(guān)門(mén)；
（5）準(zhǔn)備實(shí)勘工具，進(jìn)行實(shí)勘：準(zhǔn)備記錄工具，做好測(cè)量、拍照準(zhǔn)備（如遇較亂的室內(nèi)，征得業(yè)主同意后，主動(dòng)收拾好大件非私密物品，方便拍攝，如果光線不好，征求同意后開(kāi)窗、打開(kāi)窗簾、開(kāi)燈）；
（6）開(kāi)始實(shí)勘：記錄房源詳情，并測(cè)量、為每間房間拍照，如：記錄房間尺寸、戶(hù)型圖、門(mén)窗情況、家具擺放、裝修細(xì)節(jié)（如裝修有無(wú)漏水、哪里有比較明顯的缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)）、朝向、室外景觀、噪音影響、采光程度等等，現(xiàn)場(chǎng)提取賣(mài)點(diǎn)；
（7）實(shí)勘結(jié)束：出門(mén)隨手關(guān)門(mén)、隨手關(guān)窗、隨手關(guān)閉室門(mén)，必須關(guān)閉所有燈光，如業(yè)主家庭為閉電狀態(tài)，離開(kāi)時(shí)必須恢復(fù)原樣；
（8）告知業(yè)主已經(jīng)實(shí)勘完畢，并已經(jīng)關(guān)閉好門(mén)窗、已閉電，回店后立刻將根據(jù)今日所拍攝的房源發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)中，優(yōu)先為業(yè)主做房源推薦等等，告知業(yè)主我們后期的銷(xiāo)售方案，房源委托給我們，請(qǐng)業(yè)主放心。
?
?
三、實(shí)地勘房步驟重點(diǎn)解析
在詳解實(shí)地勘房步驟前，我們先來(lái)認(rèn)識(shí)基本的實(shí)地勘房流程
以上內(nèi)容，我們只需要做好相關(guān)重點(diǎn)步驟的的把控，就能夠做好一次卓有成效的實(shí)地勘房。
（一）勘房前重點(diǎn)步驟詳解
●?重點(diǎn)步驟1：新人目標(biāo)房源的選擇
系統(tǒng)里的房源不少，新經(jīng)紀(jì)人在選擇實(shí)勘房源的時(shí)候，應(yīng)該如何選擇，也是有技巧的。新經(jīng)紀(jì)人在選擇目標(biāo)房源時(shí)候，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則
（1）看房方便的房源，如有鑰匙的房源、業(yè)主在家的房源，新經(jīng)紀(jì)人約實(shí)勘的難度較??；
（2）優(yōu)質(zhì)的房源，如我們店鋪的推薦房源、新增的優(yōu)質(zhì)房源、《優(yōu)質(zhì)房源內(nèi)參表》中的房源，房源情況清晰，新經(jīng)紀(jì)人實(shí)勘后可以快速給客戶(hù)推薦；
（3）適合新人的小戶(hù)型房源，如一居室、兩居室，銷(xiāo)售難度較大戶(hù)型較小房源；
（4）門(mén)店輻射范圍內(nèi)銷(xiāo)量較高的同類(lèi)型房源，如同面積、同戶(hù)型。
重點(diǎn)：新人第一次實(shí)地勘房必須由經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅親自全程陪同，由師傅親自選擇房源。
●?重點(diǎn)步驟2：準(zhǔn)備實(shí)勘工具
現(xiàn)在各類(lèi)手機(jī)軟件發(fā)達(dá)，可在手機(jī)內(nèi)下載一些便于經(jīng)紀(jì)人實(shí)勘的軟件，如：
尺寸測(cè)量工具、噪音測(cè)量、美圖秀秀、指南針、羅盤(pán)、VUE視頻拍攝軟件、美拍等等軟件。
●重點(diǎn)步驟3：基本了解房源信息
通過(guò)查看同事房源登記情況、跟進(jìn)內(nèi)容為主，必要時(shí)通過(guò)電話等方式與房主聯(lián)系并確認(rèn)房源詳細(xì)信息。
經(jīng)紀(jì)人本身如果對(duì)房源信息沒(méi)有做到基礎(chǔ)了解，在實(shí)地勘房的過(guò)程中將無(wú)法客觀判斷房源的優(yōu)質(zhì)程度，快速做出反應(yīng)。
注意：一定要先確定勘房的具體時(shí)間及方式，確認(rèn)房號(hào)無(wú)誤。（各個(gè)樓盤(pán)的樓棟劃分、樓層劃分形式均不一樣，在出發(fā)實(shí)勘前，為保障我們經(jīng)紀(jì)人不走空路，必要時(shí)確認(rèn)好房號(hào)無(wú)誤）
●重點(diǎn)步驟4：其他房源準(zhǔn)備
同一路線可同時(shí)聯(lián)系和準(zhǔn)備3-4套能實(shí)地勘察的房源，節(jié)約時(shí)間成本。
勘房途中：記錄周邊情況——根據(jù)時(shí)間安排見(jiàn)縫插針地做資源開(kāi)發(fā)工作
（二）勘房中重點(diǎn)步驟詳解
●重點(diǎn)步驟1：第一印象（問(wèn)好、自我介紹，證明身份）
（1）提前告知業(yè)主即將前往進(jìn)行實(shí)勘（變相確認(rèn)是否還在售、房源情況有無(wú)更新）；
（2）禮貌敲門(mén)，進(jìn)門(mén)前向業(yè)主自我介紹，展示工牌、名片，輕聲關(guān)門(mén)；
（3）告知業(yè)主“今天來(lái)看房，打擾了”。
標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：“您好XX先生，我是到家了地產(chǎn)XX店的XX”，同時(shí)遞上名片、展示工牌，“剛剛給您電話約了來(lái)實(shí)勘房屋、拍照，打擾您了，我們可以進(jìn)來(lái)嗎？”
●重點(diǎn)步驟2：信息記錄重點(diǎn)
提示：
如業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)盡量向業(yè)主確認(rèn)房屋詳細(xì)信息，請(qǐng)業(yè)主取出房本（原件及復(fù)印件），確定房屋的有效詳細(xì)數(shù)據(jù)（如土地性質(zhì)、實(shí)際建筑面積、下證時(shí)間等等），并保留戶(hù)型圖樣本（如拍照），原始戶(hù)型圖中有標(biāo)注承重墻與非承重墻，將更有利于后期為客戶(hù)做出推薦，提高交易稅費(fèi)預(yù)算的準(zhǔn)確性。
●重點(diǎn)步驟3：拍照——圖片優(yōu)質(zhì)的重要性
（1）提前收拾房屋；
（2）征得業(yè)主同意后，打開(kāi)門(mén)窗、燈光；
（3）盡量選擇采光好的時(shí)間段前往房屋內(nèi)實(shí)勘。
（4）不同的房間有不同的拍攝技巧、修圖技巧，具體詳見(jiàn)本科第二章
標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：“這樣的X先生，為了您的房子能更快的出售，我們需要您的房子拍攝實(shí)景照片，您可以簡(jiǎn)單的整理下房間，以便為您拍出更好效果的照片，來(lái)我來(lái)幫您收拾一下大件物品?！?/p>
（三）勘房后重點(diǎn)步驟詳解
●?重點(diǎn)步驟1：告知業(yè)主我們的實(shí)勘結(jié)果及即將開(kāi)展的下一步銷(xiāo)售計(jì)劃
業(yè)主維護(hù)的過(guò)程，就是不斷互相交流確認(rèn)銷(xiāo)售房屋的過(guò)程，在實(shí)勘中與業(yè)主達(dá)成良好的銷(xiāo)售共識(shí)，就做好了銷(xiāo)售服務(wù)的第一步。
（1）及時(shí)詳細(xì)告知（短信、電話）我們對(duì)于業(yè)主心愛(ài)的房屋的銷(xiāo)售策略，如內(nèi)網(wǎng)推薦、外網(wǎng)推薦、房源墻推薦、水牌推薦等等，我們一定會(huì)盡快將業(yè)主委托的房子找到合適的賣(mài)家，長(zhǎng)期維護(hù)業(yè)主。
（2）及時(shí)給房主做勘房回訪，如天花板的裂紋需要再次修復(fù)、客廳沙發(fā)上的東西我們已經(jīng)幫忙收拾了等等，長(zhǎng)期維護(hù)業(yè)主。
●?重點(diǎn)步驟2：梳理房屋信息
1、必要時(shí)拜訪鄰居或通過(guò)物管等渠道核實(shí)房屋背景資料及房主售房動(dòng)機(jī)。
2、根據(jù)房屋及周邊情況策劃帶看路線。
3、見(jiàn)縫插針地做資源開(kāi)發(fā)工作。
4、繪制戶(hù)型圖并完善勘房資料，完成勘房跟進(jìn)。
5、給房主打電話，溝通房屋情況，塑造辛苦度，加深房主印象，并進(jìn)一步了解房主售房真實(shí)目的及房主心態(tài)。
6、篩選意向客戶(hù)并聯(lián)系看房，同時(shí)制訂銷(xiāo)售推廣方案，如貼條、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等。
（四）實(shí)地勘房紅線
（1）嚴(yán)禁不穿鞋套進(jìn)入鋪了地磚的房屋內(nèi)；
（2）無(wú)論是否已取得同意，嚴(yán)禁使用房屋內(nèi)的洗手間；
（3）如遇斷電的房屋應(yīng)征詢(xún)業(yè)主同意后再通電，使用后應(yīng)及時(shí)斷電，避免釀成事故；
（4）嚴(yán)禁隨意觸碰業(yè)主屋內(nèi)的貴重物品（樂(lè)器等）；
（5）嚴(yán)禁離開(kāi)時(shí)必須確定好已關(guān)閉好所有房屋門(mén)窗，避免造成隱患。
第二章
★實(shí)地勘房拍照技巧★
再精致的裝修、再好的采光，也經(jīng)不住有待提升的拍照技術(shù)。
如果您是客戶(hù)
看到以下兩個(gè)圖片，哪一套房子更讓你看起來(lái)舒服、更有看房的欲望？？？
相信【室內(nèi)一】照片的角度、采光、整潔度，都更加的賞心悅目。
再精致的裝修，也經(jīng)不住有待提升的拍照技術(shù)，實(shí)勘時(shí)拍下的照片，將會(huì)影響客戶(hù)對(duì)于房源的第一印象。
實(shí)勘就是去了解房源實(shí)際情況，同事帶回來(lái)一些房源的實(shí)際情況，最重要的是同時(shí)拍一些照片回來(lái)，用于網(wǎng)絡(luò)宣傳、店鋪宣傳，好酒也怕巷子深，好房子也要拍好宣傳照，才能吸引客戶(hù)。
一、優(yōu)質(zhì)的實(shí)勘照片的標(biāo)準(zhǔn)
（一）優(yōu)質(zhì)的實(shí)勘照片應(yīng)該具備哪些條件
1、圖片中無(wú)人物出現(xiàn)
2、房間不得臟、亂，沙發(fā)、桌椅、床上無(wú)衣物、雜物等等
3、拍攝不能只拍攝房源一角或某一個(gè)單一物品
4、圖片必須足夠明亮，不能模糊、不能黑暗不清
5、圖片必須保留原格式，不得倒置、傾斜、拉伸變形
6、拍攝房源照片應(yīng)為橫版，比例通常為4:3，尺寸為800*600
7、每間屋子必須有一張照片
（二）實(shí)勘照片紅線
1、照中嚴(yán)禁包含人物（包括照片）、寵物、垃圾
2、照中沙發(fā)、床、椅子上嚴(yán)禁出現(xiàn)衣物
3、照中嚴(yán)禁出現(xiàn)私密衣物（內(nèi)衣等）
4、照中嚴(yán)禁出現(xiàn)馬桶蓋、垃圾桶蓋必須蓋上，抽屜、柜子門(mén)必須合上。
二、實(shí)勘拍照技巧
（一）、拍攝環(huán)境
1、室內(nèi)光線：拍攝前需將住宅內(nèi)的照明設(shè)備全部打開(kāi)；
同樣的房子，調(diào)整好采光、角度，給人的感覺(jué)將是完全不同的
2、室內(nèi)布局：拍攝之前對(duì)整個(gè)室內(nèi)環(huán)境要有大概的了解。
注：天氣及時(shí)間因素也是需要考慮的，應(yīng)盡量避免陰雨天氣或其他光線不好的時(shí)間前往拍照。
（二）、站位技巧及拍攝角度（精裝房為例）
1、客廳
①較大的空間站正面，視野包括五面墻（天、地、中墻，及兩側(cè)墻面），拍出正端的客廳；
②取準(zhǔn)角度，上下墻面邊線平行，取客廳對(duì)角線
③人立正站好，鏡頭放于皮帶扣位置
④調(diào)整亮度，切勿曝光過(guò)度或過(guò)于黑暗（窗戶(hù)偏向左邊，拍攝中心點(diǎn)就偏向左邊，窗戶(hù)偏向右邊，則拍攝中心就移至右邊。）
2、餐廳
①餐廳拍攝必須包含餐桌
②若餐廳較小，可以嘗試俯拍
3、臥室
①有床必含床，有窗必含窗
②選擇站位，盡量使空間呈現(xiàn)最大化
③臥室空間較大，選擇平視拍攝角度，若臥室空間較小，則選擇俯拍角度拍攝
4、廚房
①最好站在門(mén)口處，手在門(mén)框位置，盡量取（天花板、地面、陽(yáng)臺(tái)、左右墻面）五個(gè)面的全景，
②如果門(mén)在一面墻的正中間，那么最好選擇直視角機(jī)位，半蹲進(jìn)行拍攝
③如果門(mén)的位置在一面墻的邊上，那么最好選擇斜視角機(jī)位，半蹲進(jìn)行拍攝
5、衛(wèi)生間等小空間
①衛(wèi)生間必須包含馬桶、淋浴間、洗手臺(tái)等
②拍攝站位必須保證所有功能性用品拍攝完全（邊邊角角也行，由于空間不大，盡量做到完整展示即可）
（三）、后期調(diào)整
后期可采用美圖秀秀等、潑辣修圖等修圖軟件調(diào)整光線、角度、調(diào)整水平等等。
僅需簡(jiǎn)單調(diào)整亮度、對(duì)比度，就能很大程度上展示房源本身的美麗
?
第三章
★戶(hù)型圖繪制★
除了實(shí)勘照片外，銷(xiāo)售過(guò)程還有一個(gè)很重要的圖片，就是我們的戶(hù)型圖，每一次實(shí)勘結(jié)束后必須繪制戶(hù)型圖，加深房源記憶、便于為客戶(hù)介紹、上傳至網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
一、戶(hù)型圖繪制標(biāo)準(zhǔn)
（1）作圖標(biāo)準(zhǔn)：在圖中劃分出客廳、餐廳、衛(wèi)生間、廚房、臥室、陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)等功能區(qū)；
（2）功能劃分：如該房屋為已裝修房屋，可標(biāo)出沙發(fā)、電視、飯桌、床、衣柜等物的位置；
（3）改變方案：請(qǐng)為本套房屋定制可改方案，如：2房變3房的方案、功能區(qū)改變的方案、房屋結(jié)構(gòu)改變的方案等，結(jié)合房屋實(shí)際情況，增加房屋可變性，以適應(yīng)不同購(gòu)房者需求，達(dá)到銷(xiāo)售目的。
二、手繪戶(hù)型圖步驟
1、整體觀察房屋總體布局。
2、確定坐標(biāo)原點(diǎn)。
3、草繪大致戶(hù)型框架。
4、借助直尺等工具對(duì)戶(hù)型圖進(jìn)行細(xì)節(jié)完善，注意各部位的比例。
5、實(shí)勘現(xiàn)場(chǎng)繪制草圖，回店后整理重新畫(huà)圖。
三、戶(hù)型圖繪制示例圖：
總結(jié)：
房源在出售過(guò)程中，不僅僅我司同事可以出售，他司同業(yè)也有可能賣(mài)出，新人需要明白房源具備“替補(bǔ)、流轉(zhuǎn)”的特質(zhì)，隨銷(xiāo)隨補(bǔ)盤(pán)。
好的經(jīng)紀(jì)人，腦海中隨時(shí)保持有至少20套左右的房源，隨時(shí)為客戶(hù)呈現(xiàn)。房源儲(chǔ)備不是一朝一夕之事，只要不間斷的堅(jiān)持熟悉房源，強(qiáng)化細(xì)節(jié)記憶，豐富自我房源儲(chǔ)備，在給客戶(hù)推薦房屋的過(guò)程中，就能夠快速匹配房源，快速達(dá)成銷(xiāo)售意向。
尊重客戶(hù)心愛(ài)的房產(chǎn)，正確展示房產(chǎn)美好的一面，您將收獲業(yè)主的一份寶貴的信任，吸引到更多有效客戶(hù)！全心投入，做到每一次實(shí)勘，都是卓有成效的實(shí)地勘房，您，就是未來(lái)的售樓專(zhuān)家！
