一、宏觀的整體框架：（四大目標(biāo)體系核心邏輯是一個(gè)整體）
1.人才培養(yǎng)體系：
1.1地位
（1）人才培養(yǎng)體系是青創(chuàng)最核心的部分，因此其他三大板塊要與此聯(lián)系，建立起正當(dāng)?shù)倪壿嫺?/p>
（2）人才培養(yǎng)體系相對(duì)于其他的三大板塊，分析社會(huì)現(xiàn)狀因素等，相對(duì)好講，所以最初要先講明人才培養(yǎng)體系，再擴(kuò)展其他體系，建立其一個(gè)整體。
1.2存在的的問(wèn)題：
（1）客戶不相信青創(chuàng)的培養(yǎng)效果，雖然相比與一開始的認(rèn)可度已經(jīng)有很大的提升，但是還沒(méi)有達(dá)到廣泛認(rèn)可，所以在讓客戶相信并進(jìn)入還是有點(diǎn)累。
（2）課程的細(xì)化不夠，因?yàn)閷W(xué)生的吸收消化能力是有限的
（3）環(huán)境的建立不夠，造成存在較高的流失率，所能夠提供的實(shí)踐崗位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
（實(shí)踐崗位包括：）
（4）教育的師資不夠，跟不上學(xué)生群體的擴(kuò)大
1.3問(wèn)題解決方案
（1）信念目標(biāo)：首先，當(dāng)一個(gè)人都不認(rèn)可的時(shí)候，需要去考慮如何吸引人，eg無(wú)人駕駛就開始沒(méi)人敢嘗試需要去吸引人作為第一批的實(shí)驗(yàn)者，其次不會(huì)去希望讓所有的人都認(rèn)同青創(chuàng)，eg作為車中的翹楚奔馳也不是所有人都喜歡，最后，當(dāng)人們的認(rèn)可度達(dá)到一定程度時(shí)就要考慮其承載量，這也不是要讓所有人都來(lái)，有一定比例就可以，因?yàn)榛鶖?shù)很大eg能夠做到人的萬(wàn)分之一都可以來(lái)買奔馳，奔馳的銷量就相當(dāng)可觀了
（2）驗(yàn)證：以往的驗(yàn)證都是靠客戶的反饋，直接客戶說(shuō)好才是真的好，但是客戶實(shí)際并不知道好不好，eg學(xué)生往往要到考試了才會(huì)知道自己的學(xué)習(xí)成效如何，因?yàn)閷W(xué)生往往會(huì)看不到自己的進(jìn)步，因?yàn)閷W(xué)生眼里更多的會(huì)是需要學(xué)習(xí)進(jìn)步的地方。因此要改變以往的驗(yàn)證方式，轉(zhuǎn)為靠企業(yè)，企業(yè)是最重要也是最簡(jiǎn)單的驗(yàn)證方式。
A:企業(yè)驗(yàn)證效果明顯eg比較兩所高中的教學(xué)成果，一個(gè)是有進(jìn)清華的學(xué)生，一個(gè)是清華直接來(lái)要該學(xué)校的學(xué)生，明顯后一所的教學(xué)更好，青創(chuàng)的教育培養(yǎng)通過(guò)企業(yè)來(lái)驗(yàn)證是同樣的道理，企業(yè)就是清華。
B：青創(chuàng)本身現(xiàn)在就有很大的訂單，已經(jīng)有很好的驗(yàn)證了，eg阿里巴巴碼棧想要來(lái)青創(chuàng)招大量員工，花旗銀行為青創(chuàng)人員的應(yīng)聘開設(shè)綠色通道。
C:宣傳時(shí)自夸容易形成黃婆賣瓜子賣自夸的想象，讓客戶誤認(rèn)為是傳銷，而企業(yè)認(rèn)證就是很直觀的，客戶很需要也很容易理解認(rèn)可的。
D：企業(yè)驗(yàn)證方式同時(shí)也是對(duì)學(xué)生的一個(gè)很好的激勵(lì)點(diǎn)，因?yàn)榍鄤?chuàng)學(xué)習(xí)其實(shí)是很痛苦的，想要有所收獲是肯定要有一定付出的，而企業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)成為學(xué)生的外部動(dòng)力，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更幸福，學(xué)生也就更愿意進(jìn)來(lái)和愿意長(zhǎng)久的待下去。
（3）開設(shè)第三條通道：
A:校園精英平臺(tái)，因?yàn)楸旧砭褪莾?yōu)秀才能進(jìn)入，所以經(jīng)過(guò)一定的培養(yǎng)就可以輸送
B：打造留學(xué)平臺(tái)，為需要有海外北京人才的企業(yè)
C：青年才俊平臺(tái)，為需要有工作經(jīng)驗(yàn)人才的企業(yè)
D：人才培養(yǎng)體系培養(yǎng)人才
2.辯論體系
2.1社會(huì)環(huán)境因素：
（1）大學(xué)這特殊階段：大學(xué)是承上啟下的時(shí)期，不應(yīng)該再以學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)橹饕非竽繕?biāo)，而是將學(xué)習(xí)作為為工作鋪墊的存在，以將來(lái)的工作為主要目標(biāo)，要考慮清楚自己將來(lái)的路徑、怎樣去實(shí)現(xiàn)、會(huì)遇到的問(wèn)題等等，是一個(gè)其實(shí)有著巨大壓力的時(shí)期。
（2）學(xué)校與企業(yè)的區(qū)別：一是企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)密的組織，它極需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，就算是企業(yè)的科研也是為解決客戶問(wèn)題而存在的，是要集體配合的，而學(xué)校里是相對(duì)自由散漫的環(huán)境，高校老師也都是注重個(gè)體性的，講究自由、獨(dú)立，學(xué)校內(nèi)的科研也好教學(xué)也好都是偏向于個(gè)體化的成就，因此教出來(lái)的學(xué)生肯定很難具有很強(qiáng)的集體配合意識(shí)與能力；二是企業(yè)員工能力中很重要的一點(diǎn)就是與人打交道的能力，溝通交流反饋，還有人才的素質(zhì)、理念等等而在學(xué)校里交的都是課本知識(shí)，是共性的基礎(chǔ)的，其實(shí)很多到了工作崗位上自己還能自我學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這兩點(diǎn)說(shuō)明了大學(xué)教育與企業(yè)脫軌的原因。
（3）大學(xué)與當(dāng)下的矛盾：現(xiàn)在的大學(xué)目標(biāo)與定位或是學(xué)生的受教育方式、應(yīng)該選擇的路徑，很多還是停留在交為之前的階段，已經(jīng)不符合當(dāng)下的時(shí)代背景。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生已經(jīng)可以說(shuō)是普及了，不再是以往的大學(xué)生都是大家，大學(xué)生都是往學(xué)術(shù)、科學(xué)方向發(fā)展的，而是80%到85%的學(xué)生都是走企業(yè)的道路的，走科研、公務(wù)員等的只是占據(jù)其中很少的部分，大部分人還是普通人，而且想要把龐大數(shù)額（800萬(wàn)）的大學(xué)生都培養(yǎng)成大家是不現(xiàn)實(shí)的。
（4）大學(xué)生聚焦：作為一名大學(xué)生不能再是什么都學(xué)什么都感興趣而是要學(xué)會(huì)做選擇，聚焦到自己將來(lái)的工作領(lǐng)域，往一個(gè)方向有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和鉆研。因?yàn)橄袼囆g(shù)家、科學(xué)家、企業(yè)員工等不同未來(lái)發(fā)展的人其根本上是有很大區(qū)別的，其思維、行為習(xí)慣等就是截然不同的。
（5）傳統(tǒng)辯論的缺陷：傳統(tǒng)辯論對(duì)人起到的作用并不大，并不能解決人的很多困惑，只是為了辯論為辯論；甚至傳統(tǒng)辯論的高手容易有很強(qiáng)的批判性，而缺乏人情，不利于其個(gè)人成長(zhǎng)。
2.2辯論的存在意義與重要性
（1）提高教育產(chǎn)能：青創(chuàng)的原本的培養(yǎng)體系的承載力有限，像三位一體商學(xué)院能培養(yǎng)幾千人已經(jīng)很了不起了，但是大學(xué)生的群體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于幾千人的，還會(huì)留有很大的潛在客戶不能進(jìn)入，而辯論這一形式可以讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，在辯論中學(xué)習(xí)與提升自我，而且其中青創(chuàng)所需要投入的人力物力等都會(huì)少人多。因?yàn)橥ㄟ^(guò)把理論蘊(yùn)藏在辯題之中，學(xué)生就能夠在辯論的過(guò)程中自己去尋找資料，自我理解，自我消化，自我呈現(xiàn)，自我補(bǔ)充等一系列過(guò)程。
（2）辯題的針對(duì)性：青創(chuàng)的辯題不同于傳統(tǒng)辯題都是直接牢牢抓住客戶的需求與困惑的，所以辯論可以很好的吸引客戶，同時(shí)與青創(chuàng)客戶是多方向性多層級(jí)的現(xiàn)狀有一個(gè)很好的契合，可以滿足各不同客戶的需求。
（3）有利于企業(yè)人才選拔：因?yàn)檫x拔人，一般看現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)與歷史成績(jī)，而辯論正好這兩方面都能很好的體現(xiàn)，而且對(duì)于當(dāng)下的簡(jiǎn)歷投職來(lái)說(shuō)一來(lái)不能完全展現(xiàn)出一個(gè)人的綜合能力，二來(lái)容易修飾偽裝，而長(zhǎng)期的辯論過(guò)程就可以很好的解決這兩個(gè)缺陷。
2.3辯論體系的設(shè)計(jì)
（1）辯題突出注重，對(duì)應(yīng)困惑：辯論可以分為形式與辯題兩大板塊，其中形式可以讓客戶受到啟發(fā)打開思維，在正反方的爭(zhēng)辯之中不同完善自我的想法，也能夠幫助提升教育產(chǎn)能，但是辯題才是真正能夠解決客戶困惑的所在，因此每一個(gè)辯題都需要與客戶的需求困惑對(duì)應(yīng)，要能真正給客戶帶來(lái)成長(zhǎng)的，而形式就是設(shè)計(jì)怎樣能讓辯論活起來(lái)。
（2）細(xì)分客戶，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)：就像上面提到的人的發(fā)展方向、人的潛能、人所處的階段等都是不盡相同的，而且青創(chuàng)的客戶群體又是龐大且繁多的，因此在設(shè)計(jì)辯題的時(shí)候，一定要先細(xì)分客戶，確定下每一個(gè)辯題所對(duì)應(yīng)的客戶群體，再找到該客戶群體最強(qiáng)的困惑與需求點(diǎn)，少一些娛樂(lè)性質(zhì)的，eg:區(qū)分大一、大二的辯論，區(qū)分留學(xué)與精英的辯論。
（3）建立青創(chuàng)的辯論認(rèn)證體系：確定只有青創(chuàng)內(nèi)部打的辯論才算是可以升青創(chuàng)辯論等級(jí)的評(píng)定認(rèn)證因素，同時(shí)對(duì)每一個(gè)客戶的過(guò)往辯論經(jīng)歷都記錄下來(lái)，存檔為歷史資料，為人才選拔打下良好的基礎(chǔ)。
2.4辯論體系的宣傳
（1）人氣旺不旺，辯題起到最關(guān)鍵的作用，因此只要辯題是符合設(shè)計(jì)理念的，是好的辯題，就是最好的宣傳內(nèi)容。
（2）辯題允許別人用，存在兩個(gè)很好的宣傳點(diǎn)，一是，因?yàn)檗q題本身是青創(chuàng)設(shè)計(jì)出來(lái)的，如果外人廣泛利用，就是對(duì)青創(chuàng)辯題的認(rèn)可與很好的品牌宣傳，二是，辯論肯定會(huì)需要查找辯題相關(guān)的資料，這時(shí)人們自然而然的就會(huì)到青創(chuàng)的辯論區(qū)來(lái)看往期的記錄，或是總結(jié)的知識(shí)來(lái)填充自己辯論的準(zhǔn)備或是對(duì)于辯題人們由想法想要與人討論交流，也就會(huì)來(lái)到青創(chuàng)的辯論平臺(tái)。
2.5與其他三大體系的聯(lián)系
（1）與人才培養(yǎng)體系：辯論是很重要的一個(gè)教育形式，是可以擴(kuò)大人才培養(yǎng)體系的產(chǎn)能，促進(jìn)客戶鍛煉提升的，其次辯論是人才選拔的一大重要參考因素。
（2）與平臺(tái)體系：辯論的辯題是需要根據(jù)細(xì)分的客戶群體與客戶需求相對(duì)應(yīng)的，因此自然而然就會(huì)需要各種各樣的群來(lái)找到需求和承載這些辯論，同時(shí)平臺(tái)的各種群也需要辯論來(lái)讓其更加的活躍，提供一種很好的線上結(jié)交人脈的形式。
（3）與留學(xué)體系：留學(xué)生也是學(xué)生，也需要培養(yǎng)，也是平臺(tái)的客戶之一。
（4）即四大體系是一個(gè)整體，互相關(guān)聯(lián)。
3.留學(xué)體系
3.1與其他三大體系的聯(lián)系
（1）與人才培養(yǎng)體系：青創(chuàng)培養(yǎng)的客戶群體遵循二八法則，而留學(xué)生很多就屬于這20%的人中，同時(shí)青創(chuàng)的培養(yǎng)方向存在一定的局限性，比如就很難培養(yǎng)學(xué)術(shù)型人才，而留學(xué)生正好是各方面的人才都用，可以做到很好的培養(yǎng)與輸送的局限彌補(bǔ)。
（2）與平臺(tái)體系：青創(chuàng)想要做全球的平臺(tái)推廣，做整體的全球布局，留學(xué)生就正好在這個(gè)突破口。
（3）與辯論體系：留學(xué)生也就是青創(chuàng)培養(yǎng)客戶之一，需要辯論這一教育形式與選拔形式。
4平臺(tái)體系
4.1與人才培養(yǎng)體系的關(guān)系
（1）人才培養(yǎng)體系培養(yǎng)的人才畢竟有限，
（2）在人才培養(yǎng)的過(guò)程中會(huì)需要用到平臺(tái)的資源，eg：在一些課程中會(huì)需要企業(yè)人士來(lái)進(jìn)行一定的講解，一些實(shí)踐環(huán)境需要企業(yè)和社會(huì)來(lái)提供
（3）平臺(tái)能夠提供各種人脈資源、機(jī)會(huì)、關(guān)系網(wǎng)等成功的外因，因?yàn)槌晒饪績(jī)?nèi)因是不夠的，外因也起到很重要的作用，幫助學(xué)生尋找工作與創(chuàng)業(yè)，幫助解決學(xué)生懷才不遇的問(wèn)題。
（4）直接打通，人才培養(yǎng)到企業(yè)的人才訂單再到子平臺(tái)的提供的一些服務(wù)產(chǎn)品。
4.2多平臺(tái)的實(shí)質(zhì)：
（1）平臺(tái)實(shí)際上是為企業(yè)輸送人才，也是為了給客戶提供核心服務(wù)。
（2）平臺(tái)舉例：
A創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：社會(huì)上的是存在大量的創(chuàng)客平臺(tái)，但是這些平臺(tái)一般都只是提供公司注冊(cè)、投資商機(jī)會(huì)等等一些常規(guī)的服務(wù)，但是青創(chuàng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)客戶來(lái)說(shuō)可以提供相關(guān)的創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)用戶的創(chuàng)業(yè)能力，還提供創(chuàng)業(yè)公司的崗位輸送機(jī)會(huì)，有些機(jī)會(huì)甚至是優(yōu)于大企業(yè)的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，可以提供找尋創(chuàng)業(yè)合作伙伴、員工的機(jī)會(huì)與場(chǎng)所。
B青創(chuàng)之家：青創(chuàng)之家可以成為一種標(biāo)簽，直接就可以變成能力素質(zhì)等的一種認(rèn)可的體現(xiàn)，同時(shí)可以為客戶背書，有指定的合作商，或是直接的合作伙伴，且青創(chuàng)之家內(nèi)部就存在許多的領(lǐng)導(dǎo)崗位,eg奶粉代購(gòu)、英國(guó)留學(xué)的理事會(huì)等等，所以是存在很多創(chuàng)業(yè)板塊的商機(jī)。
4.3細(xì)化設(shè)計(jì)
（1）需求：各平臺(tái)群的建立一定要抓住客戶的多方位需求，首先要細(xì)化分類，將客戶群體進(jìn)行區(qū)分，不同的人需要不同的能力，不同的人看重點(diǎn)不同，人的不同方面生活學(xué)習(xí)工作等。
（2）打破常規(guī)思維：實(shí)際上沒(méi)有什么是不可能的，一些我們常規(guī)認(rèn)為客戶不存在需求，在某個(gè)特定場(chǎng)景或是環(huán)境下，實(shí)際上可能反而有很強(qiáng)的需求，因此除了常規(guī)分類細(xì)化，還需要打破常規(guī)思維誤區(qū)，設(shè)計(jì)如何讓那些本來(lái)并不被客戶看重的變成看重和提供相應(yīng)的資源。Eg結(jié)婚時(shí)一定是需要男女組合的，但是日常生活中聊天就會(huì)是男與男，女與女更好；程序員在日常中肯定是習(xí)慣與同是程序員的人溝通交流，但是當(dāng)程序員要尋找工作或是創(chuàng)業(yè)時(shí)，就會(huì)想要認(rèn)識(shí)企業(yè)的人資，想要知道經(jīng)營(yíng)、管理等的人才。
5.整體邏輯梳理的作用
（1）將四大體系組合成一個(gè)整體，更加有利于客戶的理解，而不再是以前東一個(gè)西一個(gè)，很凌亂的感覺(jué)，不知道青創(chuàng)到底是做什么的。
（2）幫助內(nèi)部人員的整體概念的樹立，因?yàn)榍鄤?chuàng)搜提供的產(chǎn)品與服務(wù)太多，很多時(shí)候連內(nèi)部人員都很難把所有的產(chǎn)品與服務(wù)搞清楚與記全，不利于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳
（3）整體框架在的前提之下有利于細(xì)分下去，抓住個(gè)存在的商業(yè)價(jià)值點(diǎn)而不遺漏。
二、整體的設(shè)計(jì)與宣傳
1.設(shè)計(jì)
1.1細(xì)化對(duì)應(yīng)
（1）根據(jù)客戶需要什么，針對(duì)不同客戶不同階段等設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與服務(wù)，但是并不是客戶所有的需求都要滿足，要考慮權(quán)重；再根據(jù)青創(chuàng)可以提供的產(chǎn)品與服務(wù)，分類排列。
（2）有利于三個(gè)方面：一是幫助更好細(xì)致全面的設(shè)計(jì)，二是有利于客戶宣傳，三是有利于內(nèi)部培訓(xùn)。
1.2產(chǎn)品包
（1）三大區(qū)別：
A產(chǎn)品與服務(wù)的區(qū)別：eg手機(jī)與按摩的區(qū)別，產(chǎn)品是實(shí)際存在的，客戶是可以看到的，但是服務(wù)只有客戶嘗試體驗(yàn)過(guò)了才會(huì)有感覺(jué)，特別是創(chuàng)新的服務(wù)，但是提供試服務(wù)會(huì)給商家企業(yè)帶來(lái)很大的虧損可能性，而青創(chuàng)的很多就是屬于服務(wù)性質(zhì)的，客戶感知會(huì)存在一定的難度。
B虛擬與實(shí)體的區(qū)別：eg實(shí)體服裝店與淘寶的區(qū)別，現(xiàn)在的淘寶也在努力向?qū)嶓w靠攏，比如上傳一些產(chǎn)品的圖片，因?yàn)樘摂M看不到觸摸不到的產(chǎn)品，客戶同業(yè)也會(huì)很難感知，青創(chuàng)的服務(wù)太多且虛擬，客戶就容易迷失，不知道自己到底想要什么適合什么。
C現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別：eg：股權(quán)與期權(quán)的區(qū)別，青創(chuàng)很多提供的機(jī)會(huì)，是在進(jìn)入最初不能體驗(yàn)到的，而是要等到有一定的培養(yǎng)之后才有可能有這個(gè)機(jī)會(huì)，所以客戶容易懷疑不確定。
（2）設(shè)計(jì)產(chǎn)品包：因?yàn)閷?duì)于青創(chuàng)內(nèi)部來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品服務(wù)越多越好，但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)能夠提供針對(duì)性強(qiáng)的一套產(chǎn)品服務(wù)是最好的。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包時(shí)，有些產(chǎn)品與服務(wù)室可以獨(dú)立打包出來(lái)的，有些分量不足需要依附其他產(chǎn)品與服務(wù)才能獨(dú)立出來(lái)的，eg對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)庫(kù)存的藥的種類越全面越好，但是對(duì)于患者進(jìn)入藥店并不是越多越好而是希望能夠有一份針對(duì)性的藥方，自己只要配要上的藥就可以。
（3）留學(xué)舉例
A：臨行前產(chǎn)品服務(wù)包：在拿到offer之后，因?yàn)楫?dāng)代很多年輕人是沒(méi)有強(qiáng)的自立能力的，所以這時(shí)學(xué)生自己和家長(zhǎng)對(duì)于要獨(dú)自去國(guó)外都是十分擔(dān)心的，因此青創(chuàng)留學(xué)互助聯(lián)盟可以提供陪同之人，建立其一個(gè)同一地區(qū)去同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生的群，提供學(xué)校周邊環(huán)境、飲食習(xí)慣等等的資料，提供幫忙提前租房等前期準(zhǔn)備，提供帶學(xué)生參觀當(dāng)?shù)氐娜说纫幌盗信R行前階段學(xué)生最需要的服務(wù)，把它打包在一起組成一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)整體。
B：半年適應(yīng)期產(chǎn)品包：因?yàn)槌鰢?guó)最初的半年其實(shí)類似于斷奶期，學(xué)生會(huì)碰到一系列的問(wèn)題，就像大學(xué)生在大一上半學(xué)期就會(huì)存在許多的問(wèn)題。
2.宣傳
2.1品牌整體宣傳：
（1）因此首先要將青創(chuàng)的各大產(chǎn)品與服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行介紹，而不是很分散的，好像各自獨(dú)立的存在，不利于潛在客戶與青創(chuàng)的理解，給客戶造成疑惑，這就需要宏觀整體邏輯聯(lián)系框架的建立與理解。
2.2品牌細(xì)化宣傳
（1）細(xì)的版塊也要做到很好的細(xì)分與梳理清楚，因?yàn)榧?xì)的版塊就好比樹的根基，也是十分之重要。
（2）產(chǎn)品包：根據(jù)設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包，鎖定對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，因?yàn)樵谛麄鹘忉寱r(shí)不需要把全部的產(chǎn)品與服務(wù)都介紹給客戶，eg萬(wàn)象城可以有許多的產(chǎn)品但是對(duì)于消費(fèi)者只需要知道自己想要的商品有哪些在哪里就行了。
（3）細(xì)化宣傳：區(qū)分客戶的對(duì)象、階段、身份等精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的介紹；區(qū)分宣傳介紹的階段，例如在門口來(lái)進(jìn)來(lái)與進(jìn)來(lái)了喝茶階段就需要不同的宣傳介紹內(nèi)容與介紹人。
（4）跟隨進(jìn)程:青創(chuàng)一直屬于在上升完善的過(guò)程中，因此在內(nèi)部產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)生改變，內(nèi)部人員對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的理解發(fā)生改變時(shí)，宣傳與介紹的形式與內(nèi)容都要隨之改變。
三感悟
1在張總沒(méi)有梳理整體之前，我對(duì)于青創(chuàng)的眾多產(chǎn)品與服務(wù)的記憶和理解是零碎的，就像之前對(duì)于留學(xué)互助聯(lián)盟的存在就停留在提供實(shí)踐環(huán)境與盈利兩個(gè)方面，因此在這次培訓(xùn)之后我對(duì)整個(gè)青創(chuàng)的理解就更加深刻全面了，同時(shí)也有利于自己宣傳介紹，因?yàn)橹霸谕瓿煽己说臅r(shí)候，介紹往往對(duì)于最初應(yīng)該介紹什么，具體應(yīng)該介紹什么是比較迷茫的，往往有開口的困難。
2.思維是存在常規(guī)誤區(qū)的，就像之前我的認(rèn)知之中就是認(rèn)為程序員就是與程序員在一起，如果把程序員與經(jīng)營(yíng)人員、管理人員放在一個(gè)群里，程序員是會(huì)找不到話題而潛水的，但是張總提出如果在創(chuàng)業(yè)與找工作時(shí)期，程序員對(duì)此是有很強(qiáng)的需求的，程序員就會(huì)突破自己的內(nèi)部舒服區(qū)，去結(jié)交人脈，找尋機(jī)會(huì)。
3.在設(shè)計(jì)與宣傳的時(shí)候，內(nèi)部與客戶兩個(gè)維度是存在根本性區(qū)別的，這一點(diǎn)是張總提出來(lái)之后我才意識(shí)到的，之前自己在做項(xiàng)目的時(shí)候也就是會(huì)一直給自己的項(xiàng)目找新的突破口，但是這個(gè)時(shí)候在向其他人介紹的時(shí)候就會(huì)很迷茫，自己也不知道到底應(yīng)該怎么介紹，感覺(jué)好像什么都重要，都能體現(xiàn)自己的項(xiàng)目，就一股腦自己想到什么就和對(duì)方說(shuō)什么，往往到最后自己說(shuō)完不知道說(shuō)了什么，對(duì)方也不知道我說(shuō)了什么。因此產(chǎn)品包的提出，讓我有一種豁然開朗的感覺(jué)。
4.在設(shè)計(jì)整體框架的時(shí)候，不能自己想到什么就加什么，而是要把握清楚最核心的點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)散與細(xì)化，不然最后設(shè)計(jì)會(huì)變得毫無(wú)頭緒，內(nèi)部理解與外部宣傳都不利；其次設(shè)計(jì)的最初要把握好整體框架，之后再細(xì)化分析，因?yàn)檫@時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多以前沒(méi)有注意到的商機(jī)，整個(gè)的產(chǎn)品服務(wù)體系雅可以更加的完善。
5.在聽張總的培訓(xùn)時(shí)其實(shí)自己還是會(huì)邏輯混亂，因?yàn)樽约罕旧磉壿嬓跃筒粡?qiáng)，所以之后向佳麗姐尋求幫助，就有學(xué)到，其實(shí)可以在張總提問(wèn)導(dǎo)師講解自己的理解的時(shí)候，就整理上面一塊培訓(xùn)的內(nèi)容，梳理其邏輯用不同顏色的筆標(biāo)注出各重點(diǎn)，方便之后整體回顧與之后的再次回憶與找尋。
