梅課長的心病

知識點(diǎn)：何為鋪市率？

鋪市率是商品在某個市場上的占有率。鋪貨率一般是在一定店鋪中的占有率

鋪貨率具有兩種形式，即數(shù)量指數(shù)與加權(quán)指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該產(chǎn)品或品牌商店的百分比，這個指標(biāo)體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權(quán)指數(shù)指在計算期內(nèi)曾經(jīng)銷售該類產(chǎn)品的金額占全部商店銷售同類產(chǎn)品金額的百分比，這個指標(biāo)說明各不同的商店的重要程度

“現(xiàn)在已經(jīng)十月中旬，天氣也慢慢變冷，賣奶茶的季節(jié)來了。大家都知道公司的產(chǎn)品分BU來說分為茶，果汁，綜飲。茶和果汁就不用多說了，一直都有非常好的市場表現(xiàn)和銷量，但是綜飲方面就一直表現(xiàn)不如人意。好了，現(xiàn)在公司終于上了新品M奶茶，一件15瓶，45元每件，包裝時尚，口感極佳！”梅課長一邊開會，一邊開始拆整件的奶茶，然后輪流每個人傳遞一瓶。

“大家都人手一瓶了吧？！進(jìn)入正題：新品M奶茶鋪市率，一級路段要求80％，非一級路段70％。新品鋪市政策：凡進(jìn)一件M奶茶，隨貨送手帕紙一條……”

開完會以后，橡玲破天荒地問我早飯吃了沒，說等會一起下樓吃早飯。

“我已經(jīng)有兩三年都是一個人過早了，一個原因是我一個女人，平時跟那些男同胞我沒什么共同話題。二來我比較忙，也那么多時間和精力花在那些人際關(guān)系上。你就不一樣，你是個男人，等你的區(qū)域穩(wěn)定了要學(xué)會跟他們都搞好關(guān)系，好的人際關(guān)系有時候會不經(jīng)意間幫到你很多?！毕鹆嵋贿叧灾鵁岣擅?，一邊教育我，我呢老老實(shí)實(shí)吃著熱干面一聲不吭~

“對了，你對M奶茶怎么看的？”橡玲見我半天不說話，突然問道。

“嗯，我覺得還可以，包裝時尚、口感極佳。（這句話怎么覺得這么耳熟啊）”我不咸不淡地回答道。

“M奶茶在我看來，是公司近十年一來出的最有潛力的產(chǎn)品了，價格適中，口號不差，說不定能填補(bǔ)冬天飲料市場的銷售缺口?。ê髞淼氖聦?shí)也證明橡玲當(dāng)時的判斷非常正確，M奶茶連續(xù)幾年的冬季都出現(xiàn)產(chǎn)品買斷貨的狀況，價格也有原來的45一件，漲到48一件）所以我要求M奶茶的鋪市率90％以上，爭取做到100％！你可以看做這是對你能否勝任這個區(qū)域的第一個考驗?！毕鹆峤诱f道，“還有第二個考驗：在解放南路靠近萬榮公園的那條街，整條街都是K牌專賣。由于又是靠近萬榮公園正門口，十分打眼，所以它成為了梅課長的心病。如果這兩個考驗?zāi)愣纪ㄟ^了，那么你接下我的漢展和萬榮區(qū)域是任何人都不敢有意見的！”

“嗯，好的，我知道了！”考核的時刻終于要來了，我是信心滿滿的。

“不要高興的太早，留個你的時間不多，只有一周。如果一周以后M奶茶的鋪市率達(dá)不到，解放南路那幾個門店也沒有改善，你就得重回你的學(xué)校了。有句話說的特別好——今天你不努力工作，明天就得努力找工作！”橡玲認(rèn)真地說道。

合著今天我們吃的早飯是鴻門宴啊，當(dāng)然也有可能是散伙飯，但是這個伙食也太差了吧，一碗熱干面一杯維他奶，就這么草草地結(jié)束了我的銷售生涯，讓一個天才銷售員硬生生地隕落，絲毫不給個緩沖時間……（原諒我一個人自導(dǎo)自演這么久，我主要是怕這想字?jǐn)?shù)不夠，然后我本身內(nèi)心戲比較多。）

抱怨歸抱怨，但是踏踏實(shí)實(shí)不打折一分扣地完成既定的任務(wù)，這一點(diǎn)說來我還是從師兄王衛(wèi)紅和師父橡玲身上學(xué)到和繼承了。老實(shí)說對于這兩個考驗，我并沒有把他們當(dāng)成考驗，而是一個自我展示的機(jī)會（那時候畢竟年輕，喜歡表現(xiàn)自己——天上掉下快大石頭，恨不得馬上用胸口去頂著，跟大家表演胸口碎大石）。

從過早的地方出來以后，就開始認(rèn)認(rèn)真真一絲不茍像個老黃牛一樣地跑線拜訪客戶了。（我怕這篇文章以后會火，所以我從現(xiàn)在開始會把自己的形象塑造成穩(wěn)重，嚴(yán)謹(jǐn)，多金，帥氣。）功夫不負(fù)有心人，當(dāng)天拜訪35家客戶，M奶茶成交32家，成交率90％以上。

正當(dāng)我啟程準(zhǔn)備回辦公室的時候，接到橡玲的電話：“簡總今天來了！”