今天各10句話總結(jié)立高、新東方兩大案例要點，以下兩句為其中摘錄。

立高案例要點： 在廣告中，B2B企業(yè)最重要的是一頁紙介紹： 把你是誰、你干什么、為什么找你、還有誰找你這四個問題回答清楚。

新東方案例要點： 這個“滑滑梯”有兩層含義： 正向的含義，是提供購買理由、購買指南、購買指令，讓客戶快速對號入座、馬上決策、馬上購買。 反向的含義，是不要阻礙、不要讓顧客疑惑、不要讓顧客有問題。

領(lǐng)讀425 《華與華超級符號案例集（58期）》 金句總結(jié)3

《華與華超級符號案例集》已經(jīng)領(lǐng)讀完，我們繼續(xù)進(jìn)行領(lǐng)讀全書的金句總結(jié)，一起帶大家回顧本書學(xué)習(xí)的案例，今天主要是立高、新東方。

//立高 47、超級符號可以解決一切傳播問題，也就能解決一切品牌問題。

48、要解決收購的各個看起來毫無關(guān)系的品牌，實現(xiàn)統(tǒng)一認(rèn)知的問題，最簡單的方式，就是“母子品牌”共同出現(xiàn)，這樣保留了收購品牌的原客戶的基本認(rèn)知，而來可以一眼識別母子品牌的關(guān)系。

?49、立高的標(biāo)志不夠超級，但是我們可以增加一個「戰(zhàn)略花邊」，用花邊來統(tǒng)一所有的母子品牌傳播物料，實現(xiàn)強制性、無處不在的的統(tǒng)一，進(jìn)而實現(xiàn)品牌的聲勢和溢價。

50、超級花邊是視覺的帝王學(xué)：用色如用兵、視覺強制性、視覺沖擊力、組合多樣性。

?51、不只是B2C可以做全面媒體化，B2B也可以。因為只要是品牌接觸點，就可以作為媒體來改造、來使用我們的符號系統(tǒng)和話語體系。

?52、而做展會的目的就是打廣告、造氣勢、助力銷售。所以廣告一定要大，而且要壓倒性地打。比如立高的大型廣告牌、展館指示牌、超級手提袋和10萬塊胸牌，這就是壓倒性地投，遍布每一個角落。

53、超級口號的本質(zhì)是流傳，超級口號的目的是打動購買，超級口號的前提是“超級詞語”。而這個詞語，就是品牌價值的核心編碼。

54、立高圍繞讓客戶更賺錢，做拳頭產(chǎn)品、做技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、做體驗設(shè)計、做研究院和咨詢。

55、品牌的基本目的有五個： 顧客買；顧客買的多；顧客買的頻次高；有溢價顧客也買；顧客還能推薦別人買。

?56、在廣告中，B2B企業(yè)最重要的是一頁紙介紹： 把你是誰、你干什么、為什么找你、還有誰找你這四個問題回答清楚。

//新東方 57、我們不能說業(yè)務(wù)品牌和母公司品牌相互獨立一定不好，要一企一策、一事一議。

58、理解企業(yè)的三種方式： 一群人的集合、一組產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的組合、一套經(jīng)營活動的組合。

?59、我們把成本和資產(chǎn)放在人身上、放在產(chǎn)品上、放在經(jīng)營活動上，就得到了人力資源/員工發(fā)展，得到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃和設(shè)計，得到了經(jīng)營活動的環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、彼此協(xié)同和興廢增減。

60、做顧問公司、咨詢公司，千萬不要做工作的執(zhí)行方，而是做客戶的供應(yīng)商，給客戶下工作任務(wù)，工作任務(wù)背后是你對全局的把握，對戰(zhàn)略的洞察，對課題的規(guī)劃。

?61、我們做的一招一式，都基于母體四部曲的方法、發(fā)動傳播的方法、刺激消費行動的方法。

62、「老師好」就是教育行業(yè)的文化母體，是學(xué)生每天都會說的一句話，也是對培訓(xùn)機構(gòu)來說的是“戰(zhàn)略價值”的一句話。

63、華與華方法中的基本思維方式，我認(rèn)為一共有六個： 目的思維、母體思維、貨架思維、成本思維、成果物思維、改善思維。

64、有了改善思維，你就去觀察消費者旅程中的每一個接觸點，先從最關(guān)鍵的接觸點入手，讓顧客坐著滑滑梯、滑到收銀機！

?65、這個“滑滑梯”有兩層含義： 正向的含義，是提供購買理由、購買指南、購買指令，讓客戶快速對號入座、馬上決策、馬上購買。 反向的含義，是不要阻礙、不要讓顧客疑惑、不要讓顧客有問題。 66、把客戶關(guān)心的、擔(dān)心的、看重的，變成你的“三個購買”的信息！