【主題1】：做好準(zhǔn)備，開始交談

【片段來源】：《跟任何人都聊得來》

【R:閱讀原文】

通常情況下，很少有人會(huì)為日常的交談和會(huì)面做什么準(zhǔn)備，交談不順時(shí)，往往弄不清楚問題出在哪兒。其實(shí)，事先為社交場合做準(zhǔn)備，就好比野外探險(xiǎn)前研究地圖，你會(huì)因此建立方向感。在事先準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，比較具體的觀點(diǎn)才會(huì)一一浮現(xiàn)，這樣，交談中你才能不偏離軌道。這就是你的指南針，時(shí)刻指引你朝著正確的方向前行。

那如何為交談做準(zhǔn)備呢？我們從以下三個(gè)角度來看一看——

（1）將注意力集中于自己。

會(huì)面前，準(zhǔn)備一份“自我介紹”是必要的，注意介紹一定簡要，因?yàn)槟阋坏┏蔀橹饕年P(guān)注點(diǎn)，繼續(xù)探索的能力就會(huì)減弱。

也可以準(zhǔn)備兩份“電梯演講”式的簡短介紹，其中一份大概30 秒，主要介紹自己的概況和工作；第二份內(nèi)容大致相同，只是不含工作介紹。第一份用得比較多，因?yàn)槿藗冮_始交談時(shí)經(jīng)常會(huì)問，“你是做什么工作的？”不過，相比較而言，第二份更容易開始交談探索的嶄新領(lǐng)域。

（2）將注意力集中于對(duì)方。

提前準(zhǔn)備一些開場白式的話題。想一下有哪些具體問題適合問，問這些問題的時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)不會(huì)有尷尬感。不妨將這些問題寫下來，以便加深記憶。

想一想接下來會(huì)遇到誰，你們會(huì)說些什么，將這些內(nèi)容寫下來。想一想，你對(duì)他們有哪些了解，比如說，他們的興趣、愛好、生日、觀點(diǎn)及背景信息等?？梢韵蚴煜?duì)方的人詢問。如果對(duì)方是公眾人物，不妨上網(wǎng)搜索，當(dāng)然，我并不是說要你成為“人肉”高手，你只是從公開的信息中盡可能多地尋找自己需要的而已。

（3）將注意力集中于所處的情境。

在健康友好的談話氛圍中，雙方的信息輸入應(yīng)該是平衡的，注意力偏向任何一方都會(huì)失衡。因此，將注意力集中于你們所處的情景，是最為安全的做法，就是將問題和評(píng)論集中于彼此都感興趣的大環(huán)境或外部事件。

【作業(yè)】?

請根據(jù)上面的【R】寫出你的:?

【I:用自己的語言重述知識(shí)】

【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】

【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動(dòng)）】

I:(What)交談不順原因是缺乏話題切入點(diǎn)。

（WHY）事前準(zhǔn)備話題比漫無目的切入話題，使得交談內(nèi)容更具體、更可控

（HOW）想要交談按照自己的預(yù)期，更加順暢：

（1）從自身出發(fā)：兩份簡單的自我介紹，一份包括自己的概況和工作，另一份只包括自己的概況。讓對(duì)方快速的了解自己。

（2）從交談對(duì)象出發(fā)：

根據(jù)自己對(duì)對(duì)方的了解，演繹談話的內(nèi)容，設(shè)計(jì)一些開場白式話題。

（3）從交談環(huán)境出發(fā)：

將要提出的話題集中于本次交談的主題。

A1：

1、事件描述：2018年12月15日參加一個(gè)績效管理培訓(xùn)師的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)一位同行，約定12月16日中午交流行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避問題。

2、因?yàn)槭虑皼]有做任何準(zhǔn)備，我們漫無目的的交流30分鐘，中途也有很多尷聊時(shí)間，最后的結(jié)果：（1）我對(duì)他們什么產(chǎn)品以及他的經(jīng)歷都不太清楚。（2）我們想要討論的問題也并沒有一個(gè)很明確的方向。（3）他對(duì)我們公司的產(chǎn)品以及我的工作性質(zhì)也沒有深入了解。（4）最后沒有達(dá)成共識(shí)。

3、反思：如果我提前對(duì)他們產(chǎn)品進(jìn)行了解，以目前醫(yī)藥的大環(huán)境做為切入點(diǎn)，可以很好的從交談中獲取知識(shí)。

A2：

1、事件描述：

計(jì)劃下周三（1.23）外部公司想和我們公司合作（因?yàn)槲沂侵虚g人，可能要參加這次會(huì)議）。

2、會(huì)前做的準(zhǔn)備如下（應(yīng)用到多人會(huì)議場景中）

（1）會(huì)前會(huì)對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行姓名、職位、負(fù)責(zé)方向進(jìn)行整理。會(huì)準(zhǔn)確一份簡要的介紹。

（2）對(duì)大家會(huì)議的大家的需求點(diǎn)進(jìn)行整理：A、雙方是否有進(jìn)一步合作的可能。B、對(duì)于目前公司新產(chǎn)品的推廣對(duì)方是否可以提供一些方案出來。與此，設(shè)置一些開場白的話題。

（3）掌握話題的方向，預(yù)計(jì)（2）中準(zhǔn)備的話術(shù)，讓大家可以跟隨話題進(jìn)行討論。