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市場環(huán)境分析
1宏觀環(huán)境
·政策環(huán)境
·經(jīng)濟(jì)環(huán)境
·人口環(huán)境
·文化環(huán)境
·行業(yè)環(huán)境
·技術(shù)環(huán)境
·城市發(fā)展概況
2區(qū)域環(huán)境
區(qū)域環(huán)境是指對項(xiàng)目所在區(qū)域的城市規(guī)劃、景觀、交通、人口構(gòu)成、就業(yè)中心、商圈等區(qū)位價值做出判斷。具體來說，包括：
·城市規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、功能定位、開發(fā)現(xiàn)狀及未來定位
·區(qū)域的歷史文化因素、發(fā)展水平、交通條件
·區(qū)域內(nèi)樓盤的總體價格水平和供求關(guān)系
3項(xiàng)目環(huán)境
=項(xiàng)目的微觀調(diào)查=開發(fā)條件調(diào)查分析。目的：對項(xiàng)目本身的發(fā)展?fàn)顩r、開發(fā)條件、價值提升的可能性和途徑進(jìn)行分析，為市場定位做準(zhǔn)備
·用地現(xiàn)狀與開發(fā)條件
·對外聯(lián)系程度及交通狀況
·周邊環(huán)境
配套設(shè)施情況：市政配套（水、電、氣等）；生活配套（學(xué)校、醫(yī)院、郵局、銀行、集貿(mào)市場、超市、公園、體育館等）；生態(tài)環(huán)境（空氣、衛(wèi)生、景觀等）；人口密度與素質(zhì)評估
目標(biāo)客戶分析
·目標(biāo)客戶特征
·目標(biāo)客戶購房需求
·目標(biāo)客戶購房原因
·目標(biāo)用戶購買行為（途徑）
·目標(biāo)用戶購房付款方式
·目標(biāo)用戶購房時間
·目標(biāo)用戶購房地點(diǎn)定位
1購買傾向
品牌、戶型、位置、面積、預(yù)期價格、物業(yè)類型、物業(yè)管理、環(huán)境景觀
2購買力
其主要行量指標(biāo)是家庭的年收入
3共同特點(diǎn)
目標(biāo)客戶的年齡、職業(yè)、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)、居住地等
消費(fèi)者分析（消費(fèi)人群聚焦）：參考同類物業(yè)的已成交客戶進(jìn)行劃分、收集二手資料獲得房地產(chǎn)市場的消費(fèi)者特性以及初步了解
確定消費(fèi)群之后，對其目標(biāo)群體問題訪問，主要采用問卷調(diào)查
競爭樓盤
·區(qū)位
·產(chǎn)品情況（建筑、戶型、裝修、配套、綠化、交房時間、開發(fā)主體）
·價格（單價、總價、付款方式）
·廣告（售樓部、廣告媒體、廣告訴求、廣告強(qiáng)度）
·銷售情況
·物業(yè)管理服務(wù)
樓盤產(chǎn)品分析（沙盤展示環(huán)節(jié)）
·樓盤地域環(huán)境
·樓盤設(shè)計
·樓盤價格
·樓盤促銷
·樓盤競爭
樓盤SWOT分析思路：產(chǎn)品、價格、廣告、銷售
營銷方式
主要互聯(lián)網(wǎng)營銷方式
1 Homepages（房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站）制作虛擬體驗(yàn)，借助其他宣傳方式，讓消費(fèi)者獲取網(wǎng)站網(wǎng)址并瀏覽，在線反饋信息
2 社交產(chǎn)品：微信、微博等
3 SEO搜索引擎：新聞軟文營銷，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動，曝光帶動人氣與產(chǎn)品銷售
4 PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)廣告推廣線，長期固定廣告推廣位進(jìn)行營銷推廣
線下營銷方式
1動態(tài)媒體廣告
2靜態(tài)平面廣告（海報、畫冊等）
