? ? ? ? 記得一個(gè)月前在開(kāi)營(yíng)講師團(tuán)時(shí)，程老師說(shuō)要把我們打造成像柴靜一樣，安靜智慧又有力量的演講者—柔軟的力量，我很期待。
? ? ? 果然，為期一個(gè)月經(jīng)過(guò)對(duì)三篇演講稿的反復(fù)修改，我們被程老師牽引著，微微顫顫、抖抖索索、披荊斬棘終于走到了4.0版。
? ? ? ? ? 有一種幸福叫領(lǐng)悟，成功的演講者不在于光鮮靚麗的表象，而在于真情實(shí)感的流露，能抓住臺(tái)下注視的眼神，會(huì)因你的這段話而有思考有觸動(dòng)，讓聽(tīng)課體驗(yàn)得到升華然后采取行動(dòng)。
? ? ? ?一個(gè)月時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，經(jīng)歷了這樣一次學(xué)習(xí)體驗(yàn)后，特別向往自己是一個(gè)被聽(tīng)眾接納的演講者，怎么說(shuō)？說(shuō)什么？現(xiàn)在心里有底氣了。
回顧
三篇演講稿的修改從不同角度詮釋如何寫(xiě)好一篇演講稿的內(nèi)在邏輯和原理。
整體框架、開(kāi)場(chǎng)、結(jié)尾
第一篇《幸福早到三十年》的修改，程老師從整體框架的底層邏輯講起，即應(yīng)開(kāi)啟演講稿前的全腦思考，這是決定整個(gè)演講稿的核心問(wèn)題：
1，講稿的聽(tīng)眾是誰(shuí)？
2，聽(tīng)完演講后觀眾要得出什么結(jié)論？
3，協(xié)助采取行動(dòng)，指出導(dǎo)致不能行動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵障礙或困惑，加上你的解決方案，區(qū)別兩者的本質(zhì)不同。
? ? ? ?然后講到至關(guān)重要的開(kāi)場(chǎng)3分鐘如何把控，建議可以從直接提問(wèn)引起共鳴，怎樣提出問(wèn)題？怎樣回答問(wèn)題？
? ? ? ?最后講到的是結(jié)尾：不要理性結(jié)尾，不要隨便結(jié)尾，要設(shè)計(jì)一段能夠引發(fā)大家情感回應(yīng)的話，這段話要深深地引進(jìn)客戶的腦海，讓他的聽(tīng)課體驗(yàn)得到升華，然后采取行動(dòng)。
? ? ? 其中在第二篇《來(lái)洛陽(yáng)銀行就是一種生活方式》的結(jié)尾是這樣的：
? ?李宗盛有句歌詞寫(xiě)得非常好：“終于敢放膽，嬉皮笑臉面對(duì)人生的難?！迸c大家共勉，愿這堂課，成為我們新的開(kāi)始。
? ? 這樣的結(jié)尾設(shè)計(jì)實(shí)在奇妙，必定符合程老師的要求：當(dāng)臺(tái)下的新人10年后回想那個(gè)下午，覺(jué)得整個(gè)人生因此變得明亮起來(lái)……
角色、案例
? ? ? ? 第二篇雅菲姐的對(duì)新員工入職培訓(xùn)演講稿的修改，最關(guān)鍵的是角色定位—中立，這類(lèi)主題其實(shí)就是一場(chǎng)對(duì)自我的無(wú)痕營(yíng)銷(xiāo)，所以使用的方法就是知識(shí)+情感營(yíng)銷(xiāo)，從題目開(kāi)始修改，對(duì)案例講究的是分享。
? ? ? 為了讓我們對(duì)修改文章有更深刻印象，程老師的指導(dǎo)方法也是不斷創(chuàng)新的，對(duì)第二篇上半段修改后，緊接著對(duì)下半段的修改提出了要求，設(shè)計(jì)三大問(wèn)題供我們思考，還要求我們暢想結(jié)尾，這種半自主式的學(xué)習(xí)方式，對(duì)我是一一種挑戰(zhàn)，是更深層次的體驗(yàn)創(chuàng)作。
回歸原點(diǎn)去思考
? ? ? 第三篇的《促成》程老師主要是從講什么來(lái)切入，因?yàn)檫@個(gè)話題很有挑戰(zhàn)性，也是很敏感的話題，程老師以開(kāi)放的心態(tài)和我們分享如何去應(yīng)對(duì)、去化解內(nèi)心的糾結(jié)，不被紛擾喧囂的外界迷惑，做因上努力，果上隨緣的真實(shí)自己，這是演講者內(nèi)心力量的源泉，也是做個(gè)安靜演講者的素養(yǎng)。
感悟
? ? ? 要說(shuō)為期一個(gè)月的講師群學(xué)習(xí)，我最大的感悟和收獲是再一次深刻領(lǐng)悟到了程老師倡導(dǎo)的至簡(jiǎn)人生道理：真誠(chéng)做人，認(rèn)真做事，在不斷踐行中做個(gè)安靜又有力量的分享者。
付諸行動(dòng)
? ?下周我行組織海院高校營(yíng)銷(xiāo)基金定投，按排一個(gè)講座，我就根據(jù)這次學(xué)習(xí)所得的理念設(shè)計(jì)方案。
講稿的聽(tīng)眾是誰(shuí)？
高校的老師很有主見(jiàn)的知識(shí)群體，但也會(huì)很主觀。
聽(tīng)完講課后得出什么結(jié)論？
基金定投是一種理財(cái)方式，是財(cái)富積累的渠道，也是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置的一個(gè)至簡(jiǎn)方法。
體會(huì)到什么感受？
1，基金定投被忽略的理財(cái)手段，2小錢(qián)可以變大錢(qián)，3，基金定投有投資紀(jì)律的。
行動(dòng)
1，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)戶定投，2留下聯(lián)系方式進(jìn)一步溝通，3約定下一次交流時(shí)間。
角色定位—理財(cái)顧問(wèn)
從原點(diǎn)出發(fā)考慮本次講座的促成：
以客戶為中心，耐心從容應(yīng)對(duì)促成，不給客戶施加任何壓力，留有足夠的思考空間，從診斷、確認(rèn)、澄清三個(gè)流程去嘗試促成，如下面的情景：
診斷：王老師看得出來(lái)你有些猶豫，咱們先別急著做決定，先想想你在哪些環(huán)節(jié)有困惑，看看我能不能幫到你？
確認(rèn)：你的意思是......我理解對(duì)嗎？
澄清：關(guān)于您提到的收益率，我們是根據(jù)歷史推測(cè)只是一個(gè)假設(shè)，你清楚了嗎？
對(duì)于這樣的設(shè)計(jì)，我希望這次基金講座給老師們的感受就是：我這個(gè)人不僅專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵是說(shuō)話很實(shí)在，老實(shí)本分還很耐心，讓人心里很踏實(shí)。
感謝
? ? ?這篇文章的結(jié)尾肯定是感謝，發(fā)自我內(nèi)心肺腑的感謝。
? ? ? 感謝程老師，感謝柔軟講師團(tuán)，感謝我們3組的小伙伴，一路上有你們，真好！
