繼續(xù)我們之前的換算思維的話題，這個(gè)思維模式太重要了.
一旦掌握換算思維，你對(duì)任何商業(yè)模式都會(huì)看得懂，什么后端思維，逆推思維，送禮思維都是建立在換算思維的基礎(chǔ)之上，換算思維的第一個(gè)核心是“算”，算明白以后才會(huì)有底氣，有魄力進(jìn)行“換”，進(jìn)行操盤(pán)，才有所謂的大手筆。
換算思維當(dāng)中的“算”就是，算計(jì)的能力，是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這個(gè)是太常見(jiàn)了。
雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力，學(xué)歷的關(guān)聯(lián)并不是很緊密。
在中國(guó)很多生意一般都是在茶館，飯桌或電話上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。
如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人(低買)、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣)，基本上做生意沒(méi)戲。
會(huì)換算是指的對(duì)生意而言的算計(jì)，不是針對(duì)人的算計(jì)，那就是機(jī)關(guān)算盡太聰明，反算了卿卿性命，通過(guò)下面四個(gè)真實(shí)案例，來(lái)看看四個(gè)人賺錢的方式與傳統(tǒng)手法的不同。
第一個(gè)案例：老板A。A做搬家公司的，摸索了三五年之后，開(kāi)始實(shí)行對(duì)特定區(qū)域和特定人群“免費(fèi)搬家”。但條件是，你搬家時(shí)要丟掉的家具由我拖走，這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費(fèi)。
幾年下來(lái)，累計(jì)了上千車的舊家具。A又辦了一個(gè)家具翻新工廠，把這些舊家具翻新后拉到三四級(jí)縣城出售。比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。
第二個(gè)案例：老板B。B給人看八字，算得極準(zhǔn)，但免費(fèi)。
怎么賺錢呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，總有少的，于是建議“請(qǐng)”一個(gè)相應(yīng)的水晶，起到輔助的作用。雖然絕不強(qiáng)求，但十個(gè)人有九個(gè)都會(huì)請(qǐng)水晶。原因：第一，B算的準(zhǔn)，一般人都信服，甘心情愿。第二，B對(duì)看八字不收費(fèi)，甩手走人總不好意思，所以請(qǐng)個(gè)水晶，不覺(jué)虧欠。
如果僅對(duì)看八字收費(fèi)，一般人覺(jué)得一兩百元就已經(jīng)很貴；但“請(qǐng)”水晶，動(dòng)不動(dòng)都是幾千甚至上萬(wàn)，人卻很舍得掏錢。B一點(diǎn)沒(méi)少賺?？窗俗趾堋疤摗保粋€(gè)水晶戴在手上很“實(shí)”，而且一旦戴在手上，朋友會(huì)問(wèn)，于是免費(fèi)廣告就出去了。B財(cái)源不斷！
第三個(gè)案例：老板C。C做高端家政，不靠家政服務(wù)掙錢，但靠通過(guò)保姆為高端家庭提供生活用品掙錢。B自己算過(guò)一筆賬：如果每個(gè)高端保姆每月工資是2000元，那么交給家政公司的“管理費(fèi)”是20%，400元。如果一萬(wàn)個(gè)保姆，月收入是400萬(wàn)。一旦保姆跟家庭混熟了，會(huì)把家政公司踹掉，400元都收不著。
但如果不收取管理費(fèi)，家庭給多少，保姆就收多少，這樣保姆和家庭雙方都沒(méi)有踹掉家政公司的必要。但同時(shí)，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每個(gè)高端家庭由保姆支出的生活費(fèi)用是4000元，那么一萬(wàn)個(gè)保姆的月流水就是4000萬(wàn)！比單純收管理費(fèi)漲10倍。
好處是：由公司代表一萬(wàn)個(gè)家庭向大商家集中采購(gòu)，能得到很低的價(jià)格，并且有品質(zhì)保證，這是家庭和保姆都需要的。由集中采購(gòu)得到的實(shí)惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融為一體，再不分道揚(yáng)鑣。
C做得很精妙：他是通過(guò)保姆建立通向家庭的渠道，一旦這個(gè)管道有了，可以輸血，可以送油，想流什么流什么。結(jié)果收入的量級(jí)會(huì)高出來(lái)一大截。
第四個(gè)案例：老板D：D投資的理念很特別，總愛(ài)挑別人不敢做的，別人不愿做的去投資。他愛(ài)投資別人不要的生意，當(dāng)你經(jīng)營(yíng)奄奄一息的時(shí)候，他以救世主的姿態(tài)出現(xiàn)了。
一個(gè)經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)城的老板求他，“D，您把我的娛樂(lè)城盤(pán)了吧?！边@個(gè)娛樂(lè)城地處有些偏，是去年花三百多萬(wàn)裝修的，一年下來(lái)，生意慘淡經(jīng)營(yíng)，三個(gè)股東幾乎崩潰。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，D用了80萬(wàn)拿下。拿下娛樂(lè)城，D請(qǐng)來(lái)一個(gè)得力的年輕人，要求他火速找60個(gè)年輕人，要求天天晚上來(lái)消費(fèi)，限量免費(fèi)喝，盡情嗨！還帶來(lái)不少額外客人。
于是娛樂(lè)城天天很熱鬧，那么很多人來(lái)消費(fèi)，數(shù)錢數(shù)得手抽筋。私底下，四處散布消息，因老板欠債太多，急需轉(zhuǎn)讓。有一位暴發(fā)戶，叫柱子，很感興趣，通過(guò)幾天的觀察，天天數(shù)消費(fèi)人頭，摁摁計(jì)算器，好不興奮，hold不住了！
買！一紙協(xié)議,250萬(wàn)成交！柱子接手經(jīng)營(yíng)，直接當(dāng)了最火的娛樂(lè)城的大老板。
可是，當(dāng)天深夜不少年輕人，散場(chǎng)之后，問(wèn)，新老板，補(bǔ)助費(fèi)什么時(shí)候發(fā)呢？“??？神馬？”這時(shí)他才明白，原來(lái)D這個(gè)天殺的，是請(qǐng)人消費(fèi)，做人氣的？！
第二天，整個(gè)娛樂(lè)城冷冷清清，幾乎沒(méi)人來(lái)消費(fèi)。他再也睡不著了。
一段時(shí)間，他滿頭白發(fā)了，要命啊，一個(gè)月虧10多萬(wàn)。
可是，更大的噩夢(mèng)等著他呢，傳言說(shuō)，他的娛樂(lè)城屬于拆遷戶！近日就要拆。好像還是違章建筑？！違章建筑意味著沒(méi)有補(bǔ)償，血本無(wú)歸！
一時(shí)間，柱子慌得沒(méi)了主張。完蛋了，徹底破產(chǎn)了！?其實(shí)，上面這個(gè)拆遷，違章建筑的消息是D派人悄悄放出的。驚慌失措的柱子決定找D算賬！這個(gè)王八蛋！把我弄破產(chǎn)了！
哪知， D滿臉笑容，“兄弟，怪不得我，我也是迫不得已啊，有什么麻煩嗎？”
“你的東西你要回，TMD,給你害慘了?！盌果然是救世主，他說(shuō)，“沒(méi)問(wèn)題，我買回來(lái)?！奔庇诿撌值闹?，感動(dòng)得內(nèi)牛滿面，低價(jià)100萬(wàn)甩掉！總比血本無(wú)歸強(qiáng)吧？
D不緊不慢處理事情，他早就到城建局打聽(tīng)到，娛樂(lè)城屬于拆遷戶，不屬于違章建筑，至少有200萬(wàn)的補(bǔ)助。是的，他只是象征性地經(jīng)營(yíng)，得到210萬(wàn)的拆遷補(bǔ)助。又賺到110萬(wàn)，輕輕松松。柱子知道后，全身癱軟，罵自己是糊不上墻的爛泥巴。
D外表文質(zhì)彬彬，可是他的內(nèi)心，你是永遠(yuǎn)看不透。D是那種奸詐，屬于吃肉不吐骨的人。他是人精，財(cái)富玩轉(zhuǎn)他的手掌中。
D的做法令人作嘔，道德缺失?？雍^(guò)多人，所以有一天被人在黑夜里暗算，頭骨爆裂，一年后歸西。前面四位都是現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)例子，都是懂得換算思維的高手。但前面三位是把算計(jì)的能力用到生意上，正途，后面這位是把算計(jì)的能力用到人身上，坑人不淺，偏途。
但現(xiàn)實(shí)中這種人很多。所以各位總裁在投資前要充分調(diào)查評(píng)估，莫要踩到別人設(shè)下的陷阱。所以，懂得換算思維是做生意的一個(gè)秘密武器，不是書(shū)本上那些生意經(jīng)，我們有時(shí)不得不服氣:老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其核心的精髓就是換算:換算時(shí)間成本、換算等候機(jī)會(huì)成本、換算汽油成本、算計(jì)不同人群等。
下面和各位總裁來(lái)重溫一下這個(gè)經(jīng)典對(duì)話還原：
我（作者）要從徐家匯趕去機(jī)場(chǎng)，于是匆匆結(jié)束了一個(gè)會(huì)議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我的面前。
“去哪里……好的，機(jī)場(chǎng)。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個(gè)地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫(xiě)字樓里出來(lái)的，肯定去的不近~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做出租車司機(jī)，也要用科學(xué)的方法?！彼f(shuō)。我一愣，頓時(shí)很有些興趣“什么科學(xué)的方法？”
“要懂得統(tǒng)計(jì)。我做過(guò)精確的計(jì)算。我說(shuō)給你聽(tīng)啊。我每天開(kāi)17個(gè)小時(shí)的車，每小時(shí)成本34.5元……”
“怎么算出來(lái)的？”我追問(wèn)。 “你算啊，我每天要交380元，油費(fèi)大概210元左右。一天17小時(shí)，平均每小時(shí)固定成本22元，交給公司，平均每小時(shí)12.5元油費(fèi)。這是不是就是34.5元？”，我有些驚訝。我打了10年的車，第一次聽(tīng)到有出租車司機(jī)這么計(jì)算成本。以前的司機(jī)都和我說(shuō)，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的。
“成本是不能按公里算的，只能按時(shí)間算。你看，計(jì)價(jià)器有一個(gè)“檢查”功能。你可以看到一天的詳細(xì)記錄。我做過(guò)數(shù)據(jù)分析，每次載客之間的空駛時(shí)間平均為7分鐘。如果上來(lái)一個(gè)起步價(jià)，10元，大概要開(kāi)10分鐘。也就是每一個(gè)10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢?。∪绻f(shuō)做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?
這位師傅聽(tīng)上去真不象出租車司機(jī)，到象是一位成本核算師。
“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼續(xù)問(wèn)?？磥?lái)去機(jī)場(chǎng)的路上還能學(xué)到新東西。
“千萬(wàn)不能被客戶拉了滿街跑。而是通過(guò)選擇停車的地點(diǎn)，時(shí)間，和客戶，主動(dòng)地決定你要去的地方。”我非常驚訝，這聽(tīng)上去很有意思。“有人說(shuō)做出租車司機(jī)是靠運(yùn)氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考?！?/p>
“給你舉個(gè)例子，醫(yī)院門口，一個(gè)拿著藥的，一個(gè)拿著臉盆的，你帶哪一個(gè)?！蔽蚁肓讼?，說(shuō)不知道。
“你要帶那個(gè)拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點(diǎn)藥，不一定會(huì)去很遠(yuǎn)的醫(yī)院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰(shuí)死了，明天三樓又死了一個(gè)。從醫(yī)院出來(lái)的人通常會(huì)有一種重獲新生的感覺(jué)，重新認(rèn)識(shí)生命的意義，健康才最重要。那天這個(gè)說(shuō)：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說(shuō)他會(huì)打車到人民廣場(chǎng)，再去做青浦線嗎？絕對(duì)不會(huì)！”
我不由得開(kāi)始佩服。
“再給你舉個(gè)例子。那天人民廣場(chǎng)，三個(gè)人在前面招手。一個(gè)年輕女子，拿著小包，剛買完?yáng)|西。還有一對(duì)青年男女，一看就是逛街的。第三個(gè)是個(gè)里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個(gè)男子面前。
這個(gè)男的上車后說(shuō)：延安高架、南北高架~~~還沒(méi)說(shuō)后面就忍不住問(wèn)，為什么你毫不猶豫地開(kāi)到我面前？前面還有兩個(gè)人，他們要是想上車，我也不好意思和他們搶。我回答說(shuō)，中午的時(shí)候，還有十幾分鐘就1點(diǎn)了。
那個(gè)女孩子是中午溜出來(lái)買東西的，估計(jì)公司很近；那對(duì)男女是游客，沒(méi)拿什么東西，不會(huì)去很遠(yuǎn)；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務(wù)。而且這個(gè)時(shí)候出去，估計(jì)應(yīng)該不會(huì)近。那個(gè)男的就說(shuō)，你說(shuō)對(duì)了，去寶山?！?
“那些在超市門口，地鐵口打車，穿著睡衣的人可能去很遠(yuǎn)嗎？可能去機(jī)場(chǎng)嗎？機(jī)場(chǎng)也不會(huì)讓她進(jìn)啊?！?
有道理！我越聽(tīng)越有意思。
“很多司機(jī)都抱怨，生意不好做啊，油價(jià)又漲了啊，都從別人身上找原因。我說(shuō)，你永遠(yuǎn)從別人身上找原因，你永遠(yuǎn)不能提高。從自己身上找找看，問(wèn)題出在哪里?！?/p>
有一次，在南丹路一個(gè)人攔車，去田林。后來(lái)又有一次，一個(gè)人在南丹路攔車，還是去田林。我就問(wèn)了，怎么你們從南丹路出來(lái)的人，很多都是去田林呢？人家說(shuō)，在南丹路有一個(gè)公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。
我恍然大悟。比如你看我們開(kāi)過(guò)的這條路，沒(méi)有寫(xiě)字樓，沒(méi)有酒店，什么都沒(méi)有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經(jīng)打車。在這里攔車的客戶通常不會(huì)高于15元?！?
“要用科學(xué)的方法，統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)做生意。天天等在地鐵站口排隊(duì)，怎么能賺到錢？每個(gè)月就賺500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？”
“有一次一個(gè)人打車去火車站，問(wèn)怎么走。他說(shuō)這么這么走。我說(shuō)慢，上高架，再這么這么走。他說(shuō)，這就繞遠(yuǎn)了。我說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，你經(jīng)常走你有經(jīng)驗(yàn)，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說(shuō)的那么走要50分鐘，我?guī)氵@么走只要25分鐘。
最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分鐘，我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對(duì)我來(lái)說(shuō)就是1塊多錢的油錢。我相當(dāng)于用1元多錢買了 25分鐘。我剛才說(shuō)了，我一小時(shí)的成本34.5塊，我多合算啊！”
（上面這段是換算思維的精髓，很多人不會(huì)換算就是在時(shí)間成本上轉(zhuǎn)不過(guò)彎）
“在大眾公司，一般一個(gè)司機(jī)3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級(jí)的司機(jī)大概每月能有7000。全大眾2萬(wàn)個(gè)司機(jī)，大概只有2-3個(gè)司機(jī)，萬(wàn)里挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個(gè)人中間的一個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)大的波動(dòng)?！?
太強(qiáng)了！到此為止，我越來(lái)越佩服這個(gè)出租車司機(jī)。
“我常常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的車夫。有人說(shuō)，你是因?yàn)橘嵉腻X多，所以當(dāng)然快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以賺的錢多?！?
說(shuō)的多好啊！
“要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場(chǎng)的時(shí)候，很多司機(jī)抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬(wàn)不要這樣，用心體會(huì)一下這個(gè)城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經(jīng)過(guò)，非常現(xiàn)代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開(kāi)車去機(jī)場(chǎng)，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會(huì)這種美麗。”
“我10年前是強(qiáng)生公司的總教練。8年前在公司作過(guò)三個(gè)不同部門的部門經(jīng)理。后來(lái)我不干了，一個(gè)月就3、5千塊，沒(méi)意思。就主動(dòng)來(lái)做司機(jī)。我愿意做一個(gè)快樂(lè)的車夫。哈哈哈哈?！?
到了機(jī)場(chǎng)，我給他留了一張名片，說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣這個(gè)星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么開(kāi)出租車的？你就當(dāng)打著表，60公里一小時(shí)，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”
各位總裁，你們有見(jiàn)過(guò)這樣的司機(jī)嗎？如果你常在北京就知道，出租車司機(jī)各個(gè)是活地圖和話嘮，都是很精明的人，特別會(huì)算計(jì)，當(dāng)然拒載的時(shí)候也比較多，你能從每個(gè)司機(jī)身上學(xué)到不一樣的東西。
一個(gè)不會(huì)換算、不愿算計(jì)、懶得算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，最好還是還是打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。
今天的換算思維案例分享到這里，你今天該看電視劇《天道》第五集了，奉勸各位總裁，一次不要貪多，如果你看的太快，就像兒童看動(dòng)畫(huà)片一樣，只是看熱鬧了，思考時(shí)間擠沒(méi)了，
好，各位總裁，今天的分享到這里，明天再會(huì)！
