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第三十一講——人情冷暖當(dāng)自知（一）
洪夫人在洪德柱破產(chǎn)之后，從富太太生活迅速跌入了平民生活，“從簡(jiǎn)入奢易，由奢入儉難”，雖然她們得到了林尚沃母子的幫助，但洪夫人依舊難以適應(yīng)這種“苦日子”。
當(dāng)洪夫人看著曾經(jīng)給自己送禮的三甫太太和其他店主太太把禮送給林母的時(shí)候，她一腔憤慨，覺(jué)得她們做人功利。大師兄經(jīng)常說(shuō)，如果我們了解了這個(gè)世界，我們會(huì)知道錦上添花的多，但雪中送炭的并不多。所以我們應(yīng)該讓自己黃花似錦，而不是一塊“抹布”。
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壹
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
上一講福太拉著鐵蛋去逛青樓，卻碰到團(tuán)主，團(tuán)主非但不制止，還拿出二兩天銀，想要一夜風(fēng)流。結(jié)果第二天一起來(lái)，一夜風(fēng)流的三人被義州的差使抓走了。
三甫火急火燎的趕去救他們，被告知是因?yàn)樗麄儧](méi)錢(qián)還去青樓叫小姐喝酒，需要天銀十兩才能釋放。三甫很無(wú)奈，威脅福太福太要把這件事情告訴草禮。福太曾經(jīng)警告三甫，草禮要結(jié)婚了，讓三甫不要再糾纏草禮?？墒歉Ｌ约簠s沒(méi)有為人夫的自覺(jué)，這才落下把柄。
這個(gè)世界“佛門(mén)雖廣，不度無(wú)緣之人”，自己不想度，沒(méi)人可以度他們。尚沃告訴他們，這次來(lái)柵門(mén)的重點(diǎn)是進(jìn)行人參交易，但是雜技團(tuán)的三個(gè)人卻做出危害商團(tuán)的事情，自己不會(huì)看在過(guò)去的情分上就這樣算了。所以林尚沃公私分明，讓雜技團(tuán)的三個(gè)人打包行李回義州去。
聰明的人葉落而知秋，事出反常必有妖。當(dāng)尚沃到達(dá)柵門(mén)進(jìn)行交易時(shí)，約好的藥店陳大人卻剛好出去了，所有的交易事項(xiàng)都交給了下屬。三甫覺(jué)得不像話，尚沃覺(jué)得和誰(shuí)洽談都沒(méi)關(guān)系，只要能交易就可以了。
但是在洽談交易的時(shí)候，灣商出價(jià)一百二十兩的公正價(jià)格，陳大人卻只愿意出九十兩。整整少了十分之一。當(dāng)林尚沃提醒對(duì)方，現(xiàn)在朝鮮已經(jīng)禁止了人參的秘密交易，只有獲得朝廷許可的商團(tuán)才能夠交易一定數(shù)量，如果這次不交易，接下來(lái)人參的價(jià)格會(huì)更高。
結(jié)果對(duì)方告訴他，自己已經(jīng)得到了足量的人參。當(dāng)藥材店把購(gòu)買(mǎi)的人參拿上來(lái)看林尚沃他們發(fā)現(xiàn)好像是松都的人參。店伙計(jì)表示，如果灣商出價(jià)夠低的話，還可以考慮再進(jìn)一點(diǎn)。林尚沃拒絕了。
這個(gè)世界本來(lái)就沒(méi)有客戶也沒(méi)有產(chǎn)品，當(dāng)供大于求的時(shí)候，你就成了銷(xiāo)售員；當(dāng)供小于求的時(shí)候，你就成了客戶。
而更麻煩的是，清國(guó)商人對(duì)他們已經(jīng)是知己知彼。他知道商團(tuán)交易多少人參就要交付多少稅金，而且還要向參田主人交付人參的錢(qián)，更何況灣商的現(xiàn)金并不充裕。
林尚沃總結(jié)，來(lái)柵門(mén)之前沒(méi)有了解情況，只是以為朝廷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人參專(zhuān)賣(mài)權(quán)，而灣商又是第一批來(lái)的，應(yīng)該能夠賺到錢(qián)。林尚沃已經(jīng)陷入到困境中，這個(gè)困境并不是賣(mài)人參的困境，而是從他對(duì)戰(zhàn)鄭治壽變成灣商對(duì)戰(zhàn)松商。
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貳
機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人
松商大房樸周命卻把注意力放到朝廷，他通過(guò)鄭治壽接觸到戶部正郎李明裕約見(jiàn)到了樸宗慶。晚上樸宗慶和樸周命在一起的時(shí)候，樸宗慶首先提醒李明裕一定要關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金斗植，不要看他是因?yàn)槿藚⒔灰讬?quán)的事情吃了苦頭現(xiàn)在在家里待著，還不知道會(huì)搞什么幺蛾子。
可是樸宗慶接著提起了林尚沃，他說(shuō)林尚沃非常的機(jī)靈而且有膽識(shí)。更重要的是他對(duì)朝廷的情況了如指掌，以后一定是一個(gè)大生意人。而且樸宗慶也非常清醒的告訴樸周命，要他小心林尚沃，因?yàn)槲磥?lái)他會(huì)是樸周命強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
李明裕問(wèn)樸宗慶大人為什么今天不出謎語(yǔ)呢，樸宗慶說(shuō)那只是逗客房的謎語(yǔ)，但是李明裕說(shuō)，不管樸宗慶出了什么謎語(yǔ)，第二天都會(huì)會(huì)變成朝廷的話題。
樸宗慶問(wèn)一天進(jìn)出崇禮門(mén)的人有多少，一旁的李明裕沒(méi)有聽(tīng)懂，覺(jué)得崇禮門(mén)一天進(jìn)出上千人數(shù)不過(guò)來(lái)。采淵卻說(shuō)只有兩個(gè)人，李明裕呵斥采淵，覺(jué)得小姑娘沒(méi)去過(guò)崇禮門(mén)，不知道有多少人，怎么敢說(shuō)是兩個(gè)人。
這個(gè)世界上可怕的是別人把你已經(jīng)看透了，自己卻沒(méi)看透。采淵的答案是符合政治家、哲學(xué)家，符合樸宗慶的答案。樸宗慶承諾采淵給她獎(jiǎng)勵(lì)，但采淵很聰明，說(shuō)自己沒(méi)有什么需要，如果你能夠滿足大房大爺樸周命的請(qǐng)求，會(huì)當(dāng)做是樸宗慶已經(jīng)達(dá)成了自己的要求。
樸周命說(shuō)清國(guó)的使節(jié)團(tuán)即將來(lái)到漢陽(yáng)，他希望樸宗慶能將清國(guó)的物量全權(quán)交由松商掌握。所以說(shuō)商戰(zhàn)從來(lái)無(wú)休止，需要每時(shí)每刻做好準(zhǔn)備，不要怕自己沒(méi)機(jī)會(huì)。
樸周命提前知道使節(jié)團(tuán)到來(lái)想好了對(duì)策，
林尚沃該如何對(duì)應(yīng)？
我們又能從中學(xué)習(xí)到什么知識(shí)？
讓我們帶著問(wèn)題期待大師兄點(diǎn)評(píng)歷史之《商道》。
