為什么要進(jìn)行 ASO
你有沒有時?？鄲喇a(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋沒有競品的多？在重要關(guān)鍵詞下的排名沒有競品靠前？在 AppStore 中的自然下載量總是無法有明顯提升？
本期的走近科學(xué)將告訴你——這些問題是解決不了的。
等等，磚頭先不要砸。雞蛋也先不要。
我小小的兩個月 ASO 經(jīng)驗告訴我，ASO 只能是輔助，而無法從根本上解決以上的任何一種問題。也就是說，要想數(shù)據(jù)表現(xiàn)超過競品，只能是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，妄想利用 ASO 彎道超車是不現(xiàn)實的。但是 ASO 可以讓我們的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，比起自己來，有不錯的提升。以下是我近幾個月的小小經(jīng)驗。
如何進(jìn)行 ASO
一、對應(yīng)用標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化
應(yīng)用標(biāo)題起到以下幾個作用：
1、說明產(chǎn)品名稱
2、說明產(chǎn)品功能
3、覆蓋盡量多關(guān)鍵詞
所以市面上大多數(shù)產(chǎn)品的 AppStore 名稱都長的令人發(fā)指。格式通常為：產(chǎn)品名稱-slogan-關(guān)鍵詞堆砌
比如：
小豬—居住自由主義，短租，民宿，酒店，公寓，家庭旅館，客棧住宿預(yù)訂首選
但是，但是，但是，
最近蘋果應(yīng)用市場的審核法則改變，禁止應(yīng)用標(biāo)題中堆砌關(guān)鍵詞。所以現(xiàn)在只能是在產(chǎn)品功能的slogan中添加一兩個關(guān)鍵詞。
二、對應(yīng)用關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化
AppStore 允許用戶添加 100 個字符的關(guān)鍵詞。如何選擇關(guān)鍵詞呢？眾所周知，熱度低的關(guān)鍵詞，搜索率低，轉(zhuǎn)化率低，效果不佳。熱度高的關(guān)鍵詞，競爭激烈，排到了大幾十名后面又沒有意義。
這里沒有什么一勞永逸的做法，只能是不斷的試探，跟蹤各個關(guān)鍵詞帶來的效果，不斷挑選。很多應(yīng)用會追隨熱度，添加很火的關(guān)鍵詞，以我的經(jīng)驗，應(yīng)用和關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)不大時，轉(zhuǎn)化率極低。（在競品的品牌詞下排名很前也不會帶來很多用戶，主要是為了宣傳品牌）
三、對應(yīng)用描述進(jìn)行優(yōu)化
應(yīng)用描述可以促進(jìn)下載?？梢栽趹?yīng)用描述中體現(xiàn)自己品牌的特點。應(yīng)用描述的內(nèi)容要寫好，格式也要排好。盡量不要打斷文字堆積在一起，多使用換行。
應(yīng)用描述通常包括這么幾個部分：
1、我們是誰？
2、我們可以做什么？
3、快使用我們
4、聯(lián)系我們
聯(lián)系我們是一個非常重要的版塊。很多用戶來應(yīng)用市場評分其實都是為了發(fā)泄不滿的，如果此時有一個客服電話寫在這里，那么很有可能用戶就去打客服電話以解決問題。
四、對產(chǎn)品截圖進(jìn)行優(yōu)化
產(chǎn)品截圖可以給用戶一個產(chǎn)品的最初印象，人類都是視覺動物，幾張好的產(chǎn)品截圖可以極好的誘導(dǎo)下載。產(chǎn)品截圖一定要清晰，完整，整潔，不要太花俏，以突出品牌氣質(zhì)、說明品牌優(yōu)勢為佳。
五、應(yīng)用評論
優(yōu)秀的應(yīng)用評論，不僅可以通過提高排名，增加曝光度與下載量，還會直接影響到用戶，拉動下載。應(yīng)用評論最好內(nèi)容充實，包括關(guān)鍵字和競品名稱最好。
附：淘寶有很便宜的 AppStore 賬號，可以買一些屯著，每次發(fā)新版本都刷一些評論。評論區(qū)帶節(jié)奏也是很重要的。
如何監(jiān)控 ASO 效果？
ASO 效果可以通過檢測關(guān)鍵詞的覆蓋程度，重要關(guān)鍵詞的排名來觀察
可以使用一些 ASO 工具，如：ASO100?和?微拓ASO
刷量
猶豫了一下這個該不該說，雖然不違法，但畢竟不是什么特別好的行為。但是的確是一個成本可以控制在合理范圍內(nèi)的推廣方式。
AppStore：
刷榜：通過刷下載激活量，提高 App 在某一個關(guān)鍵詞下的排名。既可以提升關(guān)鍵詞下的排名，也可以提升總榜的排名。刷榜有機(jī)刷和人工刷兩種，如果關(guān)鍵詞的熱度特別高，那人工刷基本上不會有什么效果。
刷榜時很重要的就是選擇關(guān)鍵詞，據(jù)我的經(jīng)驗，關(guān)鍵詞以選擇行業(yè)通用的分類關(guān)鍵詞及同義詞尤佳，切忌選擇品牌詞。用戶如果輸入特定的品牌詞進(jìn)行搜索，那就是非常有目的性的，找到了對應(yīng)的產(chǎn)品就會下載，第二名看都不會看。
當(dāng)然，行業(yè)的分類下的關(guān)鍵詞通常都競爭激烈（是的，每個分類下的前幾名除了巨頭都是刷的），在預(yù)算有限的情況下，一些稍微小眾的，沒那么火的關(guān)鍵詞也可以起到不錯的效果。
Android：
刷榜：不像 iOS，安卓的應(yīng)用市場非常多，而且很混亂，同時也沒有形成像 AppStore 這樣的刷量產(chǎn)業(yè)鏈。其中也有幾個原因：一是安卓市場太分散，沒有一個特別強(qiáng)的市場，刷量效果不佳；二是安卓市場的好位置基本上都是廣告位；
所以，安卓市場的刷量大多數(shù)情況下是刷下載（讓數(shù)據(jù)好看一些，引導(dǎo)用戶下載）。刷量的情況并不多，與其刷量，還不如買廣告。但說句題外話，安卓市場的廣告效果也不一定好，之前在一個大的市場置換了首頁，但是帶來的量很有限。
評論：安卓各大市場規(guī)則不一樣，但是主要的市場可以選擇刷。如小米、360、百度和豌豆莢。魅族和應(yīng)用寶可以號召同事們手工刷。但是刷的時候，需要提前編寫大量優(yōu)質(zhì)評論。尤其尤其注意的是，不要刷重了，復(fù)制粘貼的時候，也不要帶上『1、』『XXX發(fā)』這樣的文字。別問我為什么知道，都是淚。
希望以上這些粗淺的經(jīng)驗可以幫到你~如果你也有 ASO 的經(jīng)驗，歡迎跟我探討。
