周末，接待了兩撥客人。

一撥是來找媳婦推銷產(chǎn)品的，另一波是來找我的。

先說第一波，是媳婦很長(zhǎng)時(shí)間沒聯(lián)系的閨蜜，說是要來家做客。

媳婦說，這不是她的風(fēng)格，她平時(shí)很少會(huì)主動(dòng)走出來?？隙ㄊ怯惺?.....

我問，她是不是在做微商？

媳婦說，那我翻翻她的朋友圈看看。

我說，一個(gè)人若是短期發(fā)生了蛻變，要么是找到目標(biāo)了，要么就是去聽課了......

果不其然，是來推銷產(chǎn)品的。

無非就是一些化妝品之類的，媳婦真動(dòng)心了，我趕緊插了一句。

我問，你自己用過嗎？

她說，我一直在用，我們這款產(chǎn)品是直銷，只有熟人才有的內(nèi)部?jī)r(jià)，一般是不對(duì)外的。

我說，大家都這么說。

她說，魏哥，你沒發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在變白了嗎？

我說，能看到的地方基本沒啥變化，不知道看不見的地方是不是白了......

媳婦嫌我沒正形，把我推走了。

最后，媳婦還是買了，原價(jià)1999，現(xiàn)價(jià)999。媳婦就覺得撿了一個(gè)大便宜。

我斷定，成本也就50。包裝占30。

微商好干吧......

這些路數(shù)咱太了解了。

比如，前段時(shí)間群上有一個(gè)做海參的，他是實(shí)打?qū)嵉母?，產(chǎn)品是真好。他的本意是做高端，銷量還算可觀，但利潤(rùn)空間很小。

最近快被同行拖垮了......

意思是讓我給他點(diǎn)建議。

我的意思是，你認(rèn)為的好，不一定是真正的好。要學(xué)會(huì)包裝自己。其實(shí)產(chǎn)品是次要的。否則你最終會(huì)被拖垮。

即使我不建議這么做，但對(duì)于目前來說還是主流......

大家都在怎么做？

空手套白狼式，在阿里巴巴上找?guī)讉€(gè)價(jià)格適中的，賣相好看的。訂制一款高大上的包裝，普遍包裝會(huì)大于產(chǎn)品本身的價(jià)值，若是產(chǎn)品包裝的好，輕松就能賣個(gè)好價(jià)錢，幾千上萬不等。

你要明白什么層次的客戶決定了什么層次的產(chǎn)品。

其實(shí)定位高端與產(chǎn)品高端是兩碼事。

在比如，前兩年，陽澄湖大閘蟹很火，天津一個(gè)做水產(chǎn)批發(fā)的大哥，看中了這塊市場(chǎng)，特意跑去蘇州陽澄湖拍了幾張照片，回來路上他就安排下面人按照照片去做包裝，訂制禮品卡，標(biāo)價(jià)，1999，2999，不等。接下來打進(jìn)了1線2線企業(yè)公司，提著幾盒大閘蟹，帶上做好的介紹冊(cè)子，冊(cè)子上印的又是自己承包的湖面，又是自己在現(xiàn)場(chǎng)喂養(yǎng)的照片，免費(fèi)送到公司里，來大家嘗嘗這是真正的陽澄湖大閘蟹，大家一吃，恩，真好吃，比批發(fā)市場(chǎng)的螃蟹香......

其實(shí)就是在批發(fā)市場(chǎng)把個(gè)大的挑出來，放進(jìn)了高大上的包裝里。

結(jié)果咋著？

第一年中秋節(jié)就買了輛奔馳E系。

最后。沒賣出去的，又拆開包裝賣到批發(fā)市場(chǎng)了。

后來，N多人覺得這是暴利，都想嘗試，但多數(shù)都失敗了，因?yàn)榇蠹叶加X得他是真的在陽澄湖包的湖，也效仿。結(jié)果都被拖垮了......

相比，我媳婦這個(gè)閨蜜，她就屬于比較初級(jí)的階段，甚至化妝品包裝上還有上家留下的痕跡......

繼續(xù)說第二波來訪，小高過來找我，一是很長(zhǎng)時(shí)間沒見了，來敘敘舊。二是，快過年了。小高的公司參加了一個(gè)我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)評(píng)選活動(dòng)，說是一旦被選上，公司的影響力會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。

他知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的意思是讓我在網(wǎng)上給他拉拉票。

我的意思是，拉人頭太累，直接刷就行。

小高說，那怎么保證真實(shí)性？

我說，你覺得這種平臺(tái)會(huì)有公平可言？其實(shí)大家都在刷。

小高說，假如我刷了，對(duì)方也在刷，那怎么才能的第一名？

我說，現(xiàn)在肯定不能刷，等活動(dòng)快結(jié)束了的時(shí)候，刷一波就行了。

類似這種活動(dòng)太多了，像什么寶寶評(píng)選，企業(yè)評(píng)選等，這里面就有一個(gè)商機(jī)，拉人頭拼不過咋辦？就有人會(huì)想著買票，也很好干，在淘寶上開個(gè)店等著別人來下單就行了，至于怎么刷？可以直接在淘寶買個(gè)軟件，嫌麻煩有訂單了直接甩給下家，賺個(gè)差價(jià)就可以了，大家一般都不公開價(jià)格，會(huì)根據(jù)難度要價(jià)，不信你可以去淘寶問一下，一單的利潤(rùn)大概在100-200之間，保守說，100刷1000票，做好了，一天成交個(gè)10單也能實(shí)現(xiàn)日入1000。因?yàn)榇蠹叶疾恢肋@里邊的秘籍，你來1000票，對(duì)方就來1000票，你動(dòng)我就動(dòng)，會(huì)一直刷，若是大家都不動(dòng)呢？快結(jié)束時(shí)來一波就行了。

至于推廣，咱也可以選擇主動(dòng)出擊，比如發(fā)發(fā)貼吧，按冷幫主的話說，下次再有人讓我投票，我就可以直接問他買票么？

這個(gè)思路好，哈！~

類似這種小項(xiàng)目其實(shí)有N多，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你只要善于觀察人性，多思考，想賺錢很簡(jiǎn)單，哪怕是再小眾的群體，也都是有利可圖的，在比如像有人利用未上映電影做引流的，也都做的很不錯(cuò)。

這個(gè)和熱門小說項(xiàng)目是一個(gè)思路，前提先供養(yǎng)，后期在收費(fèi)，當(dāng)下是知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，你若愿意付出，N多人愿意付費(fèi)。

但這些都屬于小聰明系列的，我更擅長(zhǎng)于開發(fā)精品。

這篇文章是最沒有干貨的，算是這兩天的總結(jié)吧。

最近有不少讀者問我如何創(chuàng)業(yè)，讓我給分析分析，今天挑著回復(fù)幾個(gè)。

其實(shí)，我也是盲目回答，因?yàn)槲也涣私饽愕钠瘘c(diǎn)，也不了解你的絕活，無法給你建議，但是我可以送你們一句話，創(chuàng)業(yè)越來越難，中國(guó)學(xué)生90%是想創(chuàng)業(yè)，而外國(guó)學(xué)生90%是想工作，創(chuàng)業(yè)是一件很難的事情，你不要總是看到別人威風(fēng)的一面，你是沒走入別人的內(nèi)心，一旦你走入他們的內(nèi)心，你發(fā)現(xiàn)他們比你還痛苦。

創(chuàng)業(yè)有三個(gè)目的，你要想明白你到底想要哪個(gè)？第一、養(yǎng)活自己。第二、時(shí)間自由。第三、豐功偉績(jī)。如果你只是想養(yǎng)活自己，那么很容易就做到，擺個(gè)攤就可以了，每個(gè)小區(qū)都有小賣部，這些小賣部比超市還便宜，客流量也不大，我對(duì)數(shù)字很敏感，就計(jì)算小賣部能賺多少錢，算來算去，都覺得這個(gè)開小賣部的老太太不賺錢，在攀談中，我才知道，人家的目標(biāo)就是養(yǎng)活自己，沒考慮過什么鴻鵠偉志，中國(guó)人的心態(tài)太浮躁了，我不是說你們，而是整個(gè)社會(huì)氛圍，總是想著跑，但是不知道為什么出發(fā)！

大家看了我的文章，我說淘寶不錯(cuò)，于是大家都開始做淘寶。

其實(shí)呢？

淘寶上95%也是不賺錢的，每個(gè)行業(yè)都有人在賺錢，每個(gè)行業(yè)都有人不賺錢，你要想賺到錢，你要分析自己的絕活，看看自己的絕活在哪個(gè)領(lǐng)域，如果你現(xiàn)在年收入只有20萬，哪怕你進(jìn)軍淘寶也只能賺20萬，這不是取決于行業(yè)，而是取決于你的綜合實(shí)力，淘寶店主的主流收入在3000元/月左右，這基本與現(xiàn)實(shí)工資持平。

一位讀者說，那咋找絕活呀？我比較擅長(zhǎng)主持、唱歌，曾經(jīng)還在北京漂過一年，也沒成名。

我說，你找個(gè)心靜的時(shí)候，把你所有想做的事情都列出來，然后挨著刪除，剩余的最后一個(gè)，就是你的絕活所在，你潛心鉆研就可以了，無論進(jìn)入什么新領(lǐng)域，至少要有1年的學(xué)習(xí)期，越是速成的行業(yè)，越不靠譜。我還是那句話，創(chuàng)業(yè)是越來越難了，大家都在創(chuàng)業(yè)，可是有幾個(gè)成功了呢？這是一個(gè)小概率事件！

老師補(bǔ)充了一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)有三個(gè)基本條件，缺一不可：人脈基礎(chǔ)、資金基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)，如果光憑一股猛勁去闖，很難有結(jié)果?！?/p>

這讓我想到一點(diǎn)，凡是做培訓(xùn)的老師，都會(huì)告訴自己的學(xué)生，說你們不要急于求成，沒有1年以上的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，是不可能輕松做到1000元/天，可是大部分人都不會(huì)去認(rèn)真的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛X得學(xué)習(xí)是一件浪費(fèi)時(shí)間的事，大部分人都是沒有耐心去跟著老師學(xué)習(xí)上一年，什么項(xiàng)目都不做，天天聽別人說今天賺了多少，昨天賺了多少，這就和小學(xué)的時(shí)候就開始打工和大學(xué)畢業(yè)以后才工作一樣，雖然小學(xué)就開始打工的人剛開始能夠掙點(diǎn)錢，但是要是看未來的話，還是上大學(xué)的人掙的錢多，所以在這里我還是勸所有的網(wǎng)絡(luò)初學(xué)者，一定不要急于去掙錢，而是要先把基礎(chǔ)知識(shí)打好，沒有1年以上的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，是不可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解很透的，如果一個(gè)人對(duì)一個(gè)行業(yè)沒有深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)到的見解，是不可能在這個(gè)行業(yè)中出類拔萃的。

術(shù)業(yè)有專攻，既想輕松，又想賺錢，肯定是不現(xiàn)實(shí)的！

如果能夠讓自己一邊學(xué)習(xí)，一邊又能夠掙到錢，如果有這樣的事我勸大家一定不要猶豫......

前兩天提到的寫作培訓(xùn)項(xiàng)目，這幾天有幾個(gè)讀者找我合作，小兄弟也很感興趣，我給他們兩點(diǎn)建議，一是，若想做這個(gè)事，首先要確定自己是否是真的喜歡，愿意不愿意為之癡迷？先聞聞自己身上有沒有那種迷人味道？二是，短期不要考慮贏利。

能不能做到？

我斷定多數(shù)人都做不到。

我這么說，不是打擊，我的意思是什么呢？

做這個(gè)事，咱不是教別人如何去寫作，而是去倡導(dǎo)一種正能量，倡導(dǎo)的前提是自己先作為領(lǐng)跑者，作為榜樣，首先要讓大家覺得你就是一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，若自己都做不來，咋可能能說服別人呢？對(duì)不。

這樣做的好處是，我推廣你的時(shí)候就可以說，XX就是寫作訓(xùn)練營(yíng)的領(lǐng)跑者，也更有說服力。最后咱再來一波評(píng)選，設(shè)定一個(gè)規(guī)則，可以是堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的，也可以是寫的最好的，那么這個(gè)事的影響力是不是就會(huì)越來越大？

昨晚，幫主準(zhǔn)備設(shè)宴，喊我和老師，探討探討人生，吹吹牛，扯扯蛋，我們?nèi)齻€(gè)兄弟在一起，還是蠻默契的。

我喝了一點(diǎn)，一小碗，白酒。

回來的路上，我在想，為什么很多人覺得日記里寫的百萬數(shù)字總是很虛呢？

我也曾經(jīng)也這么懷疑過，也反復(fù)過，我專門問過老師和幫主。

老師和幫主說，土豪跟我們不是一個(gè)量級(jí)的，百萬在他們眼里都是業(yè)余級(jí)的，平時(shí)他們聊天如何說百萬？

例如，土豪，一般會(huì)這么說，小魏，我那個(gè)別墅有人出到380了，我要價(jià)460，你覺得如何？

剛開始，我很不適應(yīng)。

現(xiàn)在，習(xí)慣了。

我問老師，作為身邊人，你覺得我寫的數(shù)字有水分嗎？

老師說，基本實(shí)事求是！

我問，為什么有些人覺得很假呢？

老師說，接受不了，因?yàn)槊總€(gè)人看到的世界，都是用自己的眼睛看到的，用自己的內(nèi)心去判斷的，大家還是希望你去寫寫日賺多少的項(xiàng)目，而不是在這里談一些假大空。

我說，懂了！

眼界是如何改變的？

就是被身邊人改變的。

老師說，有個(gè)人，餓的走不動(dòng)了，眼看就死了，你去給了一碗米飯，他活了，你給他米飯時(shí)，他承諾，未來賺了錢，一定分你一半，久而久之，他心里就不平衡了，因?yàn)槟阒皇撬土怂煌朊罪?，他已?jīng)送你一車海參了。

我問，這是為什么呢？

老師說，因?yàn)?，人在困難的時(shí)候，會(huì)把困難放大，當(dāng)困難過去時(shí)，會(huì)把困難縮小，他會(huì)這么認(rèn)為，不就是一碗米飯嘛！

我說，懂了！

這些話，只有親身經(jīng)歷的朋友，才會(huì)有所感觸……

我最近一直在思考，我到底應(yīng)該如何改變？

老師說，思考是對(duì)的，每個(gè)人在短暫成功后，都有一個(gè)迷茫期，我覺得你需要落地，否則給人的感覺永遠(yuǎn)是在半天空，你只有慢慢把項(xiàng)目都落地，才有話語權(quán)，否則別人覺得你只是紙上談兵，你就繼續(xù)按照現(xiàn)在的步伐走下去就行了，千萬不要邁大了步子，每年只孵化兩個(gè)小項(xiàng)目，這就不得了。

我說，其他的呢？

老師說，不要善聽善見，要給自己一個(gè)計(jì)劃，例如每周只接待兩位朋友，而且要提前預(yù)約，否則你每天都忙于招待了。

其實(shí)迷茫不可怕，最可怕的是迷茫了卻不知道是迷茫了。

例如，偶爾，我也會(huì)迷茫，每次迷茫了，我就打開筆記查看自己對(duì)未來的規(guī)劃，便又找到了方向.....

吃完飯，我沒回家，去看了勇敢者游戲，我覺得這部電影很不錯(cuò)，首先是很幽默，我建議無論你是學(xué)生還是創(chuàng)業(yè)者，找不到方向的時(shí)候去看看這部電影，應(yīng)該對(duì)你會(huì)有啟發(fā)。

特別是電影中有一個(gè)片段，對(duì)我觸動(dòng)特別大。

咱總以為未來時(shí)間很長(zhǎng)，有很多條命，其實(shí)呢？

每個(gè)人的生命只有一次，要看你打算未來怎么過？