1、學(xué)會(huì)用冪次法則思考

①從線性思維到冪次法則的轉(zhuǎn)變

一張紙對(duì)折50次-90072萬公里，地球到月球得距離約38萬公里

②第一次發(fā)展的結(jié)果，會(huì)成為下一次發(fā)展的基礎(chǔ)

摩爾定律、“復(fù)利”

③指數(shù)型增長的三大底層理論

（1）偏好鏈接-理論

頭部公司

馬太效應(yīng)--強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱

（2）“想法流”理論

指的是人們會(huì)在潛移默化中收到其他人的影響

“群體潛意識(shí)”--強(qiáng)大信息素--大多數(shù)人都會(huì)莫名其妙地認(rèn)同一件事情--社會(huì)心理學(xué)的理論

（3）“能力-觸達(dá)-意愿”理論--手機(jī)

能力--手機(jī)在響，但就是找不到，忘記把它放在哪里了--降低產(chǎn)品的使用門檻

觸達(dá)--手機(jī)調(diào)成靜音模式--連接更多的客戶，讓客戶為你帶來新的客戶

意愿--看來電提示--對(duì)方是房產(chǎn)中介或詐騙電話--設(shè)定一個(gè)宏大的MTP，增強(qiáng)公司的想法流，讓更多的客戶認(rèn)同你的理念，愿意主動(dòng)參與你做的這件事情中來

根骨和潛質(zhì)，潛心修煉內(nèi)功--邊際成本為零+外功--撬動(dòng)【資源杠桿】

2、學(xué)會(huì)撬動(dòng)--杠桿資源

線性思維--自己有才是真的有；冪次法則更看重--杠桿資源

①社會(huì)上存在大量的閑置資源

一輛車只有自己開，空座位就是閑置資源--順路待客人--油費(fèi)就有了--晚餐就有了--價(jià)格鴨腿雞腿什么的

②尋找合適的“杠桿”，撬動(dòng)閑置的資源

OYO--讓哪些從來沒有住過九點(diǎn)的人住酒店，讓那些沒有住過連鎖酒店的人選擇OYO酒店，做中國3、4、5、6，甚至七線城市的生意

【1】OYO通過運(yùn)營平臺(tái)信息的杠桿，撬動(dòng)了大量酒店的閑置客房資源，讓酒店獲得遠(yuǎn)高于過去的入住率，收入和利潤自然相應(yīng)增長

【2】OYO不向酒店收取加盟費(fèi)，改造成本很低

MTP，宏大的變革目標(biāo)，用你的夢(mèng)想去感召更多的人，說服他們跟你一起實(shí)踐這個(gè)夢(mèng)想

③機(jī)制決定了撬動(dòng)“杠桿資源”的速度

指數(shù)型增長的追求的是激素裂變，但裂變的核心在于機(jī)制

星巴克--一個(gè)店長要想被提拔成小區(qū)經(jīng)理--需要為所在門店至少培養(yǎng)兩位新店長--如果沒有培養(yǎng)出新的店長，便沒有資格提升為小區(qū)經(jīng)理

他的才能只適合做這家門店的店長

喜家德

358股權(quán)模式--爬坡式的裂變機(jī)制

最缺的是優(yōu)秀的管理人才，是裂變出來的各個(gè)分店的店長

④管理杠桿資源的關(guān)鍵在于支點(diǎn)

核心資源就是IP，是杠桿支點(diǎn)

3、找到指數(shù)型增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

用戶反饋，找補(bǔ)丁

《清單革命》

巴基斯坦貧民窟--送肥皂--腹瀉、肺炎減少

制作清單的目的就是要不斷觀察清單中的所有流程，事情之間的聯(lián)系，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

樊登讀書會(huì)的二維碼系統(tǒng)

3、搭建跨部門的增長小組

《商業(yè)的本質(zhì)》--一個(gè)公司的CEO最重要的職責(zé)只有一件，就是增長--拓展新客戶、新業(yè)務(wù)，進(jìn)入新地區(qū)，招聘新員工--增長方向放第一位

①、搭建跨部門、跨領(lǐng)域的增長小組

高層意志、匯報(bào)

②針對(duì)具體指標(biāo)進(jìn)行增長實(shí)驗(yàn)

逆水行舟，不進(jìn)則退

固若金湯的幻覺

唯一限制我們的，是我們的想象力