這個(gè)案例非常精彩，并且非常實(shí)用，很容易復(fù)制模仿，營銷思維方式，值得學(xué)習(xí)。

有次我出差在機(jī)場，在候車廳，看到有商家在拉客：“免費(fèi)照相，免費(fèi)送精致鑰匙掛件，留住美好回憶”。旁邊一張廣告牌大大地寫著“免費(fèi)照相”。

我出于職業(yè)的敏感，感覺這是營銷！免費(fèi)的后面，一定有會盈利的后端。

然后我走過去開始了解，問商家：“真的免費(fèi)嗎？”

美女服務(wù)員很熱情地微笑回答：“真的免費(fèi)哦，而且還免費(fèi)送您的照片掛件?！?/p>

然后美女服務(wù)員就拿了一個(gè)鑰匙掛件。我仔細(xì)地一看，那個(gè)掛件，可以把照片嵌進(jìn)去。雖然是塑料的，還算精致。

接著，我就讓商家給照相。照相的時(shí)候，后面有一個(gè)大印刷海報(bào)作為背景，是當(dāng)?shù)氐闹包c(diǎn)。這樣，照完相一看，就好象你是到這個(gè)景點(diǎn)照相似的，看不出是假的景點(diǎn)背景。

商家用的是數(shù)碼相機(jī)，直接在電腦里編輯，還把我的照片修復(fù)更好看，最后直接打印出照片。

只不過呢，打印出的來是是很小的小照片，剛好夠放放到鑰匙掛件里。真的把這個(gè)照片免費(fèi)送給了我。

那商家怎么賺呢？

秘密在這里：商家同時(shí)打印出一張大照片，對我說：“帥哥，您的高清照很帥哦，1張30元，不要沒關(guān)系，現(xiàn)場銷毀”。

有誰會忍心讓別人毀掉自已照片？而且是在美女面前，為了30元？

我知道商家肯定有賺錢的方式，但這個(gè)后端，卻是我之前所沒有想到的。

沒有半點(diǎn)逼迫，沒有欺騙，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了30張?jiān)?，買下那張成本3本的帥哥照片。

我問美女服務(wù)員：“免費(fèi)照相后，花錢購買大相片的人多嗎？”

美女開心地笑說：“百分百。”

至于商家一個(gè)月到底賺了多少錢，我沒有再深問。但據(jù)我了解，商家在這里已經(jīng)做了一年多。

老總網(wǎng)有學(xué)員看到了這招，復(fù)制模仿到其他城市，還增加了和老外美女合影、著名人士合影等等，效益不錯(cuò)哦。

那么，到現(xiàn)在，你覺得這個(gè)案例對你有啟發(fā)嗎？你是不是覺得這只是小打小鬧的生意鉆營？

噢，親愛的朋友，接著往下看。還沒完。

同樣的手法，同樣的本質(zhì)，有一家年銷售額上千萬元的影樓，就在用這種神店方法。

這家影樓面對中高端客戶群，打出廣告，免費(fèi)送家庭寫真照，價(jià)值1600元，完全免費(fèi)贈送。

只有一個(gè)條件：必須有老客戶的介紹才行，否則需要收取800元工本費(fèi)。

也就是說，老客戶在這家影樓的面子價(jià)值是很大的。很多老客戶就為這家影樓介紹了新客戶。

而新客戶在這里，真的完全免費(fèi)獲得了那一套市場價(jià)植1600元的寫真照，包括底片也送給客戶。

那影樓怎么賺錢？同樣的秘決：影樓同時(shí)拍攝為新客戶拍攝了大量照片，挑選出其中最漂亮最美麗的照片，做成高檔畫框藝術(shù)照。

然后，跟新客戶說：“我們覺得這些照片都非常漂亮，您看要不要留下來？如果不要的話，我們會立即銷毀的，您不用花任何費(fèi)用?！?/p>

影樓的攝影師是非常專業(yè)，非常棒的，光是拍出來的數(shù)碼照片，在電腦里看都跟大片似的，再加上影樓經(jīng)過特別的實(shí)物包裝，那實(shí)物照片，現(xiàn)場感覺是非常震撼的。

有哪個(gè)客戶會拒絕自已成為大片里的主角？沒有。而這特別加工的整套照片，售價(jià)3600元。

這些客戶都是相對高端的，怎么會把有父母、夫妻、兒女的家庭照，給別人銷毀呢？

交錢之后呢，這個(gè)新客戶也就成了老客戶，然后就獲得那個(gè)1600元福利，再為影樓帶來下個(gè)客戶。

雖然這家影樓的成交率沒有達(dá)到100%，但成交額卻是很嚇人，就靠這招，年銷售上千萬元。

前端讓利，后端暴利。這就是我們主張的營銷思維。