我想不通至今展柜業(yè)務員開發(fā)客戶，還是老三樣：我們質(zhì)量好，我們價格低，我們服務好，趕緊下單吧。

假設我是客戶，就一個問題：我咋知道你說真的假的，大家都這么說。

拿出方案，拿出證據(jù)。

電視劇理想之城里，30億的群星廣場項目，劉鐵生明確提出來：工期能不能提早一點？

但是乙方趙總說的是：這項目交給我們贏海，你就安心睡大覺。

乙方副總：我們用最先進的技術，以最快的速度竣工。

這和男人說的：我愛你一萬年，有什么區(qū)別，全是空話。

但是夏明直接攔下劉鐵生的車，告訴他具體的工期，能提早多少天，為什么能提早這么多天？我們用了什么技術，有什么經(jīng)驗來保證：提早這么多天，還能保質(zhì)保量，最終拿到了項目。

做展柜業(yè)務也是一樣的，你說價格低，有多低？你說質(zhì)量好，有證據(jù)嗎？你說服務好，我咋沒感覺到呢？

再舉個例子，簡單的交期延誤，大部分業(yè)務員只會說：我們一定抓緊做貨，盡快搞出來，可能是幾號出運？

但是我們廠不一樣，在安撫好客戶之后，是會給方案的：我們在6號能出貨，后面的每一天，安排是這樣這樣的，每一天的產(chǎn)量是多少，我會做什么動作來保證出貨按計劃表進行。

其實在距離交期剩下一半的時候，我們要跟客戶匯報，是否如實交貨，哪個方面出了問題，這樣給到客戶時間，他也好安排后續(xù)的進展，收貨要安排人員，現(xiàn)場要清空，展柜才能進場。

并且，我們工廠可以安排快船，或者空運一部分，或者叫專車運輸，最大可能不耽誤客戶的銷售計劃，自己是工廠，還是好安排生產(chǎn)一些。