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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點評《商道》

第七講——商業(yè)模式重復(fù)制（二）

林尚沃走遍千山萬水，在經(jīng)歷了多次推銷失敗后終于在黃海道了解到客戶問題，基于客戶需求以物易物將黃銅器賣出去。當(dāng)林尚沃帶著銀子回到銅器店獲得了店長們的一致認(rèn)可，但同時也收到了鄭書記的質(zhì)疑和開導(dǎo)。

大師兄說過：“人生中讓我們成長的人不一定是為我們唱贊歌的人，有可能是我們的敵人?！编崟浀挠^點用大師兄的話說：生意的本質(zhì)是不做減法，不做戰(zhàn)略；不做乘法，不做商業(yè)模式。如果只做一次生意那就算不上是商業(yè)模式。

在鄭書記提出自己的觀點，受到店長們的質(zhì)疑后，他決定用行動證明自己說的話是正確的，他要像林尚沃一樣自己去賣銅器。

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壹

身不由己，己不由心

在這一講中，松商大房在一次雜技團(tuán)的表演中看見了采淵，覺得采淵相貌較好，氣質(zhì)不凡，于是跟雜技團(tuán)團(tuán)長商量用十兩銀換讓采淵來陪酒。十兩銀子對團(tuán)長來說可以讓雜技團(tuán)一大家子過一個溫暖冬天，這是一筆不小的錢，因此團(tuán)長接受了樸周命的提議。因為在當(dāng)時的朝鮮畢竟還是處于大荒之年，雖然到了年底時旺季，但是雜技團(tuán)的生意依舊很淡。

團(tuán)長看起來似乎見利忘義，為了十兩銀子讓采淵去倒酒，但團(tuán)長也有自己的底線，很多時候其他雜技團(tuán)都是靠賣身維持生計，而且團(tuán)長對采淵說：“如果你不去，我也不會勉強(qiáng)?！辈蓽Y為了雜技團(tuán)的生存同意了。福太告訴了林尚沃采淵的事，林尚沃非常緊張憤怒，毫不猶豫跑著去找采淵。

松房內(nèi)府尹正在與樸周命交談，樸周命更是備上了豐厚的禮品，府尹很清楚樸周命這是有求于自己：“說說看，你希望我為你做什么？”松商大房很有趣，他說：“沒有要求，過不久松商和灣商會在義州進(jìn)行一次大交易，只希倒是不論發(fā)生什么事情請大人交由我們自己處理?！焙芏嗳寺牪欢?，也有很多人說做官的就喜歡松商大房這樣的人?？雌饋硭缮檀蠓棵菜茖Ω鼪]有提出要求，實際上他是要府尹不要保護(hù)作為地方經(jīng)濟(jì)的灣商。

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貳

誠信乃立業(yè)之基

松商大房問采淵愿不愿意來松房做事，采淵拒絕了樸周命的邀請，但是松商大房畢竟經(jīng)商這么多年，被采淵拒絕了也沒氣惱，而是告訴采淵，你什么時候愿意了，隨時來松商。但采淵當(dāng)時去雜技團(tuán)就是為了生存，那為什么現(xiàn)在可以進(jìn)入松商這樣的大規(guī)模的生意商她卻拒絕了？對應(yīng)林尚沃氣勢洶洶的來找采淵我們知道了采淵在林尚沃心中的位置，而采淵為了林尚沃拒絕松商的邀請我們也知道了林尚沃在采淵心中的位置。

尚沃趕過來發(fā)現(xiàn)是松商大房讓采淵陪酒，林尚沃非常憤怒，但他并沒有口出惡言，只是怒斥松商大房為什么要這樣對我們，你應(yīng)該向我們道歉松商大房只是看著林尚沃，表面毫無波瀾，當(dāng)作沒有這回事，并且拒不承認(rèn)當(dāng)時林尚沃他們是按照自己的指示做事。

林尚沃非常憤怒，說出像詛咒但卻是商業(yè)真理的話：“如果號稱在朝鮮呼風(fēng)喚雨的你的財富是用謊言積累而成的，終有一天，就像建在沙灘的房子一樣，毫無力量的整個瓦解?！币驗樯虡I(yè)最重要的基礎(chǔ)是誠信，連基礎(chǔ)都沒有打好，要怎么將生意做好。

林尚沃也不忘自己的父親是怎樣枉死的：“總有一天，我會讓你在我爹的冤魂前下跪，求他原諒你的過錯?！闭驹谝贿叺亩鄬幋笮〗忝髁肆艘磺?，她終于明白林尚沃為什么會一再拒絕自己的邀請了。

當(dāng)林尚沃帶著采淵離開后，雖然他很容易陷到憤怒中，但林尚沃腦海中一致回想著大師曾經(jīng)勸誡他的話：“必需千把劍度過的人生，為什么要只背著一把殺人劍度過人生呢？”那林尚沃能不能放下手中的一把殺人劍，獲得人生的千把救人劍呢？讓我們帶著問題期待下一講。

那林尚沃能不能放下手中的一把殺人劍，獲得人生的千把救人劍呢？

我們又能夠從中學(xué)習(xí)到什么知識呢？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。