文/文彬

“我如果愛你——

?絕不像攀援的凌霄花，

?借你的高枝炫耀自己；

“我必須是你近旁的一株木棉，

?作為樹的形象和你站在一起。

“你有你的銅枝鐵干，

我有我紅碩的花朵。

舒婷的這段《致橡樹》正說的是現(xiàn)在女性對自己愛情以及家庭的向往。

作為一個保險人，尤其跟已婚女性接觸是比較多的。要不有自己的事業(yè)，與老公一起打拼；要不就是以家庭為主，形成男主外女主內(nèi)。

今天給大家講的就是女性在家庭中的規(guī)劃。

現(xiàn)在保險對于大多數(shù)人來說，是生活中必不可少的一部分，用的時候的可以直接緩解給家庭帶來的壓力，用不到時就相當于是存的錢。用一句話形容：春風得意時布好局，才能在四面楚歌時有條路！

其實現(xiàn)在大部分中國女性在家庭里面是掌握著家庭財產(chǎn)大權的，她們會對家庭里面的財產(chǎn)有一個很系統(tǒng)的規(guī)劃，保險作為必不可缺的金融工具，她們一定會考慮。

所以在家庭里面，為家人了解保險、購買保險，很多時候是女性進行決策的。

那這些女性在資金有限的情況下，會為誰優(yōu)先購買保險呢？接下來請大家跟我一起看下面幾個故事。

1

有一次，同事在臺上做開單分享，分享她拿下了某省級醫(yī)院某一科室全部醫(yī)護人員的保障型保險的訂單，一次簽了十幾單。

那為什么整個科室里面的醫(yī)護人員會集中購買保險呢？

是因為有個故事，打動了她們。

他們所在的科室，上周接診了這樣一組病人。一個27周歲的年輕媽媽，被檢查出了癌癥，晚期，孩子也很小，還不到3歲。

這位病人的家庭，是一個再特殊不過的農(nóng)村家庭，同樣很年輕的老公，不善言談，家里的老人當家做主。

可是當他們聽到兒媳婦得了癌癥的消息，如果治療，則會需要巨額的治療費用，他們一家人，在住院處的走廊前開始徘徊。

經(jīng)過幾天的反復考量，他們一家人做出決定，保守治療，不進行手術。

孩子看著躺在病床上的媽媽身上插滿了管子，痛苦地呻吟，在一旁嚇得大哭起來。

一陣陣哭聲，擊痛了醫(yī)護人員的每一根神經(jīng)。

她們在一旁竊竊私語，大難臨頭各自飛，即使你跟我同床共枕，又如何？

2

發(fā)生在不久前的一個故事，也很典型。

有一位女性客戶，37歲，同樣是得了乳腺癌。

在此之前，她買了80萬保額的重疾保險，確診后，理賠款就到賬。

在我們同事聯(lián)系到這位客戶時，客戶告訴同事，昨天剛去醫(yī)院做了檢查，結果不是很客觀。

客戶就想，這筆錢，在自己手里，也不一定能留住，孩子現(xiàn)在馬上讀初中了，不如給孩子存?zhèn)€年金保險，孩子在上大學時、或面臨婚嫁創(chuàng)業(yè)時，起碼能有一筆固定的錢，對孩子有個保障。

也不用存太多，一年存8萬，存5年，一共存起40萬，她因為得了重疾不能做投保人，她父母又在老家不方便，只能由她老公做投保人，擁有對這筆錢的控制權，孩子做被保險人，擁有這筆錢的使用權，但是，無論以后怎樣，起碼能給自己的孩子存下一筆固定的錢。

可萬事俱備，只欠簽單，最后問題出在哪里了呢？

老公不愿意把這筆錢買成保險存在孩子身上。

你看，分明是老婆的理賠款，擁有對這筆錢的絕對使用權，想讓你代持給兒子買個保險了，卻商量不成了。

隨后，反反復復，簽單時存了3萬，5年交，一共15萬。

“致女人：你最大的靠山是自己！”

知道標題為何會用這個嗎？

我接觸到的女性客戶，買保險時，先給子女買、給丈夫買，再給雙方父母買，最后想給自己買保險時，一想到家庭里面因為保險的支出這么多，不舍得買了。

今天跟客戶微信聊天，我說，女人，其實是對家庭付出最多的一類人。

上次剛把老婆孩子接過去跟我一起住，一共2米寬的床，我跟老婆分別在床兩邊，孩子在中間。

有一次，我剛躺下睡著，一不小心，胳膊把孩子打醒了，因為的確是太困了，我壓根沒有聽到孩子的哭聲，半夜里2點起床上廁所，發(fā)現(xiàn)老婆在抱著孩子在臥室來回轉哄孩子睡覺，我睡了3個多小時，老婆為了哄孩子睡覺，一直沒睡。

這就是女性的偉大之處，她們的一生，都在為了孩子、家庭、雙方父母、工作，付出了太多太多，卻從來沒有考慮過自己。

可真正遇到像第一個故事里面的主人公發(fā)生的事情時呢？

我們早已經(jīng)司空見慣，見怪不怪了。

文中開頭的詩歌是對于愛情的向往，女性在為丈夫、為家庭付出的時候，何不為自己多考慮一下？給自己一個保障，就是給自己向往的愛情一個最大的保障！

村草視角：分享90后的成長故事。