2020這個春節(jié)，受疫情影響，社群營銷、直播賣貨成這段時間的熱度詞，一時間市場各種直播帶貨課程鋪天蓋地。

其實，自薇婭、李佳琦直播帶貨火遍商圈時，直播帶貨滿地開花，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一波又一波驚人的銷售額。特別是在今年小程序直播出來之后，更多的商家開始使用小程序直播。但畢竟很多人都是第一次做直播，對于直播的操作方式并不清楚。

今天小編就來跟各位新手講一講做直播的幾大要點：

為什么做直播？

首先要明確直播的目的，一般來說直播帶貨的目的有幾種呢？第一種是增加粉絲，第二個是直播帶貨。目的不同，過程和方法都是不一樣的。但是也不是說必須嚴(yán)格按照這個方法走，不同的目的其實也是可以存在交集的。

要在直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。普通的商家呢，太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個渠道。綜合增加自己的曝光和流量。就像上活動，成熟賣家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費渠道，引入更多的流量。而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)約推廣費。

平均20至30分鐘用來講解表演演示，然后用五至十分鐘來重復(fù)自己直播的目的。希望達(dá)到的目標(biāo)，或者是消費者互動能夠得到的好處，節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)主播和業(yè)余主播本質(zhì)的區(qū)別。

如何做好前期宣傳？

根據(jù)直播的目的進(jìn)行海報軟文的設(shè)計，并且多渠道的去宣傳。我們不是說等直播開了坐等流量進(jìn)來，而是需要主動出擊。廣而告之，我們要做直播了，對這個主題感興趣的親們都可以來參加，還沒準(zhǔn)還能抽到小禮物。這也是為什么專業(yè)直播機構(gòu)流量往往多于商家流量的原因。

那么對于商家來說，在直播前三天就可以預(yù)熱建群了，可以在群里通過發(fā)送紅包或其他福利的方式熱群，吸引大家去準(zhǔn)時觀看直播。也可以通過朋友圈或者公眾號等各種渠道去做宣傳，盡可能讓更多的人知道您的直播預(yù)告。

開播前的準(zhǔn)備

賣貨重要的三要素是“人貨場”，直播的工作內(nèi)容分為三大部分：策劃、運營、主播。

1、需要準(zhǔn)備至少2臺手機

1臺用來做直播

1臺手機用來和粉絲文字互動

2、人員配置：

一個直播間標(biāo)配：主播+副播，兩個人或者兩個人以上配合，效果更好，開播中放緩音樂緩解直播間氛圍；

3、直播工具：

直播燈+直播架；

4、開播的時長：

開播的時間要明確，要守時；

5、禮品贈送方式和時間：

作為觀看粉絲，是很在意禮物形式的。要想吸引人，一定要讓人先留在你的直播間，否則光看你聊天，對你的產(chǎn)品又沒有需求的客戶流失率非常高。

直播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤

關(guān)掉直播間并不代表這場直播就此結(jié)束，其實不管是直播還是其他任何工作，一定是會有一個復(fù)盤的過程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于直播來說也是相當(dāng)重要的。

二次宣傳的內(nèi)容可以是正常直播的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹。當(dāng)然，目的就是喚起沒有來直播間的粉絲，下次直播一定要來。

如果說2019年是"電商直播元年”，那2020年就是電商直播的"爆發(fā)年"，再加上疫情的爆發(fā)，也在催生產(chǎn)業(yè)變革。2003年的非典過后，淘寶、京東等電商行業(yè)，進(jìn)入快速上行通道，這次疫情實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，直播電商必將迎來一輪新的爆發(fā)。

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