在發(fā)展上，管理者要先明確好公司需要以哪種方式將競爭中存在的失衡問題轉(zhuǎn)化為自身發(fā)展的機會，為何這么說？當競爭出現(xiàn)這些問題時，其實轉(zhuǎn)換一下思維就能夠理性對待，失衡問題必將被解決，你能主動擔任并成為解決該問題的主要人物，那你就有很大可能在其中收獲較大利益，也能在分配利益上占據(jù)主動權(quán)。
在失衡問題一開始發(fā)生時，市場秩序在一定時間內(nèi)必然是混亂的，這時候顧客不知道對新品類該如何進行定義，必然不會果斷舍棄掉對既有品類的依賴。而這時候誰能找到恢復新秩序的方法，誰就有可能從中獲得足夠可用于發(fā)展的機會。舉個簡單例子，新品類在剛出現(xiàn)在市場競爭時，大家對其信任程度較低，因為是新鮮事物，大部分顧客一開始會持有懷疑的看法，理智一些的會先進行觀望，觀察其是否屬于能夠為社會帶來積極意義的“獨立品類”，還是只是市場分析出來的一個“夢幻品類”。
這個階段的顧客，不會一下子馬上做出購買決定，因為這個品類可能由于尚未足夠完善等原因，若當前就進行購買，就有可能帶來購買風險，如“質(zhì)量不穩(wěn)定”、“價格虛高”、“受到其他人群質(zhì)疑”等傷及自身利益的問題。這個時期正常是新品類位于“學步期”之前，而有些管理者因為缺乏對新品類的了解，在開創(chuàng)新品類時因步驟遺失，有時候也會導致提前發(fā)生，如在“嬰兒期”甚至是“孕育期”就會發(fā)生秩序失衡的問題。
因為這時候新品類的發(fā)展勢能較慢，還未進入增速階段，在這跟各位管理者分享一下“豪威爾新品類增速勢能理論”，在進行新品類活動時，這套理論已被部分管理者驗證了成功。通常來說，新品類要顛覆、破壞、取代既有品類，必然要形成一套與眾不同的經(jīng)營模式及決策好一系列商業(yè)行為，才能在未來的市場中，占據(jù)更多的市場份額及形成更大的市場空間。
豪威爾新品類增速勢能理論：
開創(chuàng)者/階段領(lǐng)先者所采用的戰(zhàn)略及經(jīng)營方式：如開創(chuàng)者、押韻的新品牌、高度專業(yè)化經(jīng)營、聚焦發(fā)展、新品類戰(zhàn)略等五種會提高新品類發(fā)展勢能的加速，每涉及一項增加2分。
而跟隨者、品牌延伸、多元化發(fā)展、多品牌戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略等五種則會降低品類發(fā)展勢能，每涉及一項扣除2分。
在各階段對技術(shù)的開放（研發(fā)成功內(nèi)2個月）：如孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期時會提高新品類發(fā)展勢能的加速，每涉及一項增加2分。
如在穩(wěn)定期、貴族期、官僚化、官僚期、死亡期時會降低新品類發(fā)展勢能，每涉及一項扣除2分。
既有品類在以往各階段的發(fā)展時間：如孕育期5個月、嬰兒期6個月、學步期12個月、青春期18個月、盛年期50個月，在孕育期到青春期小于該月數(shù)時，而盛年期大于該月數(shù)時，則會提高新品類發(fā)展勢能的加速，每涉及一項增加2分。
如孕育期5個月、嬰兒期6個月、學步期12個月、青春期18個月、盛年期50個，在孕育期到青春期大于該月數(shù)指數(shù)，而盛年期小于該月數(shù)時則會提高新品類發(fā)展勢能的加速，每涉及一項扣除2分。
新品類階段及涌入?yún)①愡x手的數(shù)量：如孕育期5-10位、嬰兒期15-30位、學步期40-60位、青春期80-120位、盛年期200-300位，在孕育期到學步期大于這個指數(shù)時，而青春期、盛年期大于這個指數(shù)時，則會提高新品類發(fā)展勢能的加速，每涉及一項增加2分。
如孕育期5-10位、嬰兒期15-30位、學步期40-60位、青春期80-120位、盛年期200-300位，在孕育期到學步期小于這個指數(shù)時，而青春期、盛年期小于這個指數(shù)時，則會降低新品類發(fā)展勢能的加速，每涉及一項扣除2分。
豪威爾新品類增速勢能理論一共4個模塊，每個模塊基礎(chǔ)分值為10，原始分數(shù)為40分符合其中一個條件，則調(diào)整2分，最低為0分，單模塊最高為20分，四個模塊滿分一共為80分；
在達到65分時增加20分，總分85分；
在達到60分時增加15分，總分75分；
在達到55分時增加10分，總分65分；
在達到50分時增加5 分，總分55分；
85分及以上為增速迅猛的新品類，75分數(shù)為增速較快的新品類，65分數(shù)為增速待提的新品類，55原始分數(shù)為增速緩慢的新品類，35分-40分為運氣品類，35分以內(nèi)為定位不明品類，低于30分以下為偽裝品類，低于25分為占位品類。同時，達到一定分數(shù)值的新品類項目，對比下個分數(shù)值的新品類，其市場占有率、股價、存活時間、利潤率都高出一個階梯。
近期我在一些接手過的項目中中進行研究，發(fā)現(xiàn)了一個讓人不可置信的現(xiàn)象，就是在同個大品類中，處于不同分支的化妝品品類，總分85分就高出75分在占有率上擁有：“7%、股價12%、存活時間高于17個月（延長了凈利潤）、利潤率9%”的提升。
而食品品類總分85分就高出75分在占有率上擁有：“6.5%、股價11.2%、存活時間高于20個月（延長了凈利潤）、利潤率7.46%”的提升。
這兩組的數(shù)據(jù)雖然品類不同，不過卻出現(xiàn)的驚人的相似，其共同原因皆指向了高分值，是高分值帶來了令人意外的巨變！
至于其他分值，因我手頭上的數(shù)據(jù)不夠充足，暫時無法對其進行展開研究，不過我相信很快其他管理者在掌握到這些數(shù)據(jù)時，會有更驚人的發(fā)現(xiàn)。
分數(shù)越高并不意味考試成績越好，而是更順應(yīng)市場競爭的生存環(huán)境。
不會游泳的人在落水的時候表現(xiàn)出的行為各不相同：
第一種，大多數(shù)人是過于慌張而亂撲，導致體力快速消耗殆盡；
第二種，小部分人會引起巨大動靜，大聲呼救，但他們同樣沒能保持好足夠的體力而只能憑借運氣獲救；
第三種，而只有少數(shù)人在落水一刻，迅速冷靜下來，觀察周邊地形，看能否尋找漂浮物并抓住穩(wěn)定住身體，同時用腳夠底看能否找到足下落腳點，在進一步減低體力的消耗的可能下，保持降低呼吸頻率，漂浮在水面上等待被救的機會，或者試著緩慢游動靠近較為安全區(qū)域。
第三種遠遠比前面兩種生存下去的可能性會更大，因為這種方法主要以保存體力，尋找機會為主，而并不是試圖將活下來的機會交到其他人手中，同時在方法上也井然有序的實施。
從這點上來，其實獲救的機會很多，在于你是否有盡力去思考并進行分析，第三種就屬于創(chuàng)造機會，如果創(chuàng)造出了機會，就意味著多了一種活下去的可能。
自己創(chuàng)造的機會，來臨你的面前，你是否亦然抓住這個求生的機會？
大家能清晰看到，介于40分及以下的品類，嚴格意義上來說它們的處境很危險，如果不及時進行調(diào)整，就有可能隨時面臨不斷降分的處境。
這些品類被我統(tǒng)計之后歸納到“問題品類”之中，問題主要是這幾點：“缺乏系統(tǒng)化輸出”、“要么品類定位不清晰”、“有些打著新品類的口號，但卻從事著既有品類的工作”、“還有一些已經(jīng)嚴格意義上不能算是品類了”，或者說是其中有很大一部分被顧客認為是達不到“新品類”標準的細分市場。
這些“問題品類”主要產(chǎn)生的原因，大部分是在進行新品類活動時缺失了品類理論的運用，而導致問題頻發(fā)、分數(shù)過低的現(xiàn)象發(fā)生。
像市場上也有一些不錯的品類本來是可以發(fā)展成為真正的品類，但是由于上述問題變?yōu)槠髽I(yè)中的“一個系列產(chǎn)品”而已。如本身用巨大前景的品類，由于冰紅茶被印上了康師傅的標簽變成了品牌延伸產(chǎn)品（系列產(chǎn)品）、由于鮮橙多被印上了統(tǒng)一的標簽變成了品牌延伸產(chǎn)品（系列產(chǎn)品）、涼白開被印上了今麥郎的標簽變成了品牌延伸產(chǎn)品（系列產(chǎn)品）。這些品類其實一開始被孕育出來之時，是具有一定的發(fā)展空間的，然而由于品牌管理者對于品類的熟練度不夠、市場也沒有任何理論可供借鑒，導致了只能用品牌延伸來實現(xiàn)“該新品類”的創(chuàng)建、發(fā)展，變成了現(xiàn)在不像一個單獨的品類，而更像是一個不起眼的“細分市場”。
如果用于“豪威爾新品類增速勢能理論”進行評分，你會發(fā)現(xiàn)，原本看似市場空間巨大的品類，現(xiàn)在的分數(shù)卻很低，并不是哪里出了錯，只是因為那時候沒有品類理論可以供他們參考。
在這點上我建議不要對已經(jīng)發(fā)生的事情持有過于苛刻的評價，因為他們現(xiàn)在正在接受著“不按競爭規(guī)則帶來的懲罰”，而這些品牌的產(chǎn)品，隨著品類利潤投放到市場競爭中，市場份額也面臨著越來越多品類理論的挑戰(zhàn)。
近期有部分管理者通過網(wǎng)站聯(lián)系到我，表述到他們想使用書中的方法來開創(chuàng)一個全新的品類，問我是否還有哪些方法可以增加新品類的成功概率，我有提到其實書中有隱藏了一些好的方法，這些方法不是我可以隱藏，要找到他們需要有觸發(fā)的條件。那就是將品類理論中的方法結(jié)合起來，就會產(chǎn)生環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的效果，削減獨立因素帶來的影響，并使得這些方法在使用上更為順暢。
如豪威爾新品類增速勢能理論結(jié)合上豪威爾環(huán)，就可以至少增加15分-20分以上，這些分數(shù)其實具有實質(zhì)性的影響，會直接影響到品類環(huán)境、品類格局、品類競爭作用等方面，當然最直接影響的是企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（下面會提到）。
