關(guān)于作者

弗吉尼婭·波斯特萊爾,美國(guó)著名文化觀察家和社會(huì)思想家,在文化、歷史、社會(huì)心理學(xué)等領(lǐng)域都有深入的研究。她曾通過(guò)3D技術(shù)掃描、還原了盧浮宮鎮(zhèn)館之寶一斷臂維納斯,推斷維納斯很可能不是所謂的“女神”,而是在等客時(shí)候用紡線解悶兒的妓女。由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)社會(huì)審美方面的獨(dú)特研究,2004年應(yīng)邀登上了TED講臺(tái),為公眾解讀魅力的力量。

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作者通過(guò)對(duì)不同時(shí)代、不同領(lǐng)域的魅力現(xiàn)象進(jìn)行割析,用大量生動(dòng)翔實(shí)的案例解構(gòu)了魅力到底是怎么產(chǎn)生、怎么傳播,又是怎么樣激發(fā)人們欲望的。她把本來(lái)看不見(jiàn)摸不著的魅力拆解,為人們更好地理解魅力的本質(zhì)、把握商業(yè)社會(huì)運(yùn)行的機(jī)制以及認(rèn)識(shí)自身提供了很大的幫助。

核心內(nèi)容

一、魅力滿足了人們逃離現(xiàn)實(shí)的欲望

在魅力的引導(dǎo)下，人們通常會(huì)暫時(shí)性地將自己想象成另外一個(gè)人，在另一種環(huán)境下生活。香檳酒讓人感覺(jué)與眾不同的，不僅是味道，還是所代表的異國(guó)情調(diào)的生活方式。這種生活方式，是在中國(guó)傳統(tǒng)文化里找不到的?！疤与x感”，本來(lái)只是藏在潛意識(shí)里，因?yàn)榭吹搅藢?duì)應(yīng)物品才被激發(fā)出來(lái)。欲望也不止是人們通常理解的愛(ài)與性，還包括財(cái)富、權(quán)力、名譽(yù)、自由、冒險(xiǎn)等等。欲望的表現(xiàn)多種多樣，因人而異，但共同點(diǎn)是：大多是生活中沒(méi)有的或者缺少的。魅力所做的，是把人看到的和頭腦中設(shè)想的生活圖景建立起隱性的關(guān)聯(lián)，讓人在這一刻產(chǎn)生愉悅感，甚至消費(fèi)的沖動(dòng)。

【案例】

硅谷位于美國(guó)加州的北部，是一條不足50公里的狹長(zhǎng)谷地。在上個(gè)世紀(jì)30年代的大蕭條時(shí)代，整個(gè)歐洲都籠罩在士氣低落的陰影當(dāng)中，大量人口逃離歐洲，涌入陽(yáng)光明媚、生活輕松愜意的加州。進(jìn)入80、90年代后，電腦和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，又給硅谷帶來(lái)了新的繁榮。加州和硅谷的魅力，在它們繁榮以后轉(zhuǎn)化成了無(wú)形價(jià)值。法拉利推出過(guò)一款敞篷跑車，命名為“加利福尼亞”；很多造鞋的企業(yè)，也把自己生產(chǎn)的鞋和加州聯(lián)系上：蘋果產(chǎn)品在最醒目的標(biāo)簽上也通常會(huì)印著“設(shè)計(jì)于加州”……之所以這樣儆，就是希望人們?cè)谙氲阶约寒a(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)自然而然地聯(lián)想到加州的陽(yáng)光明媚，給人一種希望，從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望。這些本質(zhì)上都是對(duì)人內(nèi)心“逃離欲望”的操控和利用。

二、魅力滿足了人們拒絕平庸的欲望

主流和非主流、平庸與不平庸是兩條線索。很多時(shí)候，人們因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)因素不得不跟隨主流，但潛意識(shí)里都有“反主流”的傾向。主流，是長(zhǎng)期在社會(huì)規(guī)則下妥協(xié)的產(chǎn)物，很多時(shí)候也被當(dāng)做“平庸”。人在內(nèi)心深處，總有一些尚未妥協(xié)的部分。這些部分，構(gòu)成人天然存在的“反叛主流、拒絕平庸”的愿望。當(dāng)愿望遇到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和載體被表達(dá)出來(lái)，就構(gòu)成了魅力。拒絕平庸并不是年輕人的專利，中年以上也普遍存在。這種魅力在政治、娛樂(lè)領(lǐng)域的宣傳包裝中很常見(jiàn)。

【案例】

切-格瓦拉的頭像，是流行文化中的重要符號(hào)。蓬亂的頭發(fā)、鑲嵌著五角星的貝雷帽和直視前方的目光，叛逆、硬朗，具有很強(qiáng)的穿透性，已經(jīng)在世界各地的書籍、報(bào)刊甚至T恤衫上被印刷了幾千萬(wàn)次，被稱為“世界上最知名的照片”o切-格瓦拉出生在阿根廷，本來(lái)是一位醫(yī)學(xué)系的學(xué)生。年輕時(shí)憑著一股熱情，騎著摩托車游歷了整個(gè)拉丁美洲，親眼目睹了無(wú)所不在的貧窮。游歷過(guò)后，他堅(jiān)定地認(rèn)為，只有“世界性的革命”才是拯救不平等的唯一方法，因此棄醫(yī)從武，投身到了拉丁美洲的革命大潮，輾轉(zhuǎn)參與了危地馬拉、古巴、玻利維亞等國(guó)的武裝斗爭(zhēng)。最后，他被美國(guó)中情局協(xié)助的玻利維亞軍隊(duì)逮捕、處決。后世對(duì)切-格瓦拉的評(píng)價(jià)主要有兩派：為改革而生的戰(zhàn)士和魯莽反抗者。但無(wú)論是哪一派，都不能否認(rèn)，切-格瓦拉的一生，是不平庸的一生。正是這種不平庸，對(duì)當(dāng)時(shí)反叛主流、追求新奇的年輕人構(gòu)成了巨大魅力。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，穿上印著切-格瓦拉的T恤，就意味著自己“拒絕平庸”但是充滿魅力的。

后世對(duì)切-格瓦拉的評(píng)價(jià)主要有兩派：為改革而生的戰(zhàn)士和魯莽反抗者。但無(wú)論是哪一派，都不能否認(rèn)，切-格瓦拉的一生，是不平庸的一生。正是這種不平庸，對(duì)當(dāng)時(shí)反叛主流、追求新奇的年輕人構(gòu)成了巨大魅力。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，穿上印著切-格瓦拉的T恤，就意味著自己“拒絕平庸”，是充滿魅力的。

三、魅力滿足了人類原始的嫉妒情緒

人們通常認(rèn)為，魅力是一種正向吸引，給人的感覺(jué)總是正面的。但實(shí)際上，從社會(huì)心理學(xué)上看，具有魅力的事物往往讓人產(chǎn)生嫉妒的負(fù)面情緒，只不過(guò)這種負(fù)面情緒通常停留在潛意識(shí)里，人們感知不到。隨著魅力的表現(xiàn)形式在社會(huì)上推而廣之，當(dāng)大家都被同一個(gè)事物吸引時(shí)，群眾的向往就會(huì)慢慢與負(fù)面情緒中和，所以，人們看到的魅力通常只是結(jié)果，它其實(shí)是社會(huì)性嫉妒情緒經(jīng)過(guò)大眾消化后的產(chǎn)物。如果沒(méi)有魅力參照系，女性不會(huì)花那么大的力氣去打扮自己，男性也不會(huì)那么在意展示男子氣概。社會(huì)性嫉妒情緒在絕大多數(shù)情況下不是壞事，反而能引領(lǐng)人們不斷改進(jìn)自身，改善生活質(zhì)量。

【案例】

上世紀(jì)50年代，奧黛麗-赫本曾經(jīng)演過(guò)一個(gè)修女的角色，圣潔、崇高、與世無(wú)爭(zhēng)，迷倒了很多西方女性。在她們看來(lái)，奧黛麗-赫本自身的氣質(zhì)連同修女的身份一起構(gòu)造出一種魅力。當(dāng)時(shí)，正值兩次大戰(zhàn)結(jié)束以后的恢復(fù)期，整個(gè)西方一片狼藉。修女、修道院一樣的超凡脫俗，正是社會(huì)上沒(méi)有的，所以?shī)W黛麗-赫本詮釋的這個(gè)形象，恰恰填補(bǔ)了人們的心理空白。群體性的無(wú)奈和嫉妒，經(jīng)過(guò)大眾消化就演變成了對(duì)修女角色魅力的向往和對(duì)奧黛麗-赫本的欣賞。

四、魅力是對(duì)神秘感和想象空間的運(yùn)用

魅力與“墨鏡原理”相關(guān)。生活中的墨鏡，除了遮陽(yáng)以外，還是增加魅力的裝飾。它隱藏了喜怒哀樂(lè)的情緒，又巧妙地放大了眼睛部位的吸引力，強(qiáng)調(diào)了臉型的輪廓。墨鏡鏡片是半透明的，在隱藏和強(qiáng)調(diào)之間達(dá)到了恰到好處的平衡，激發(fā)起好奇心，讓人有欲罷不能的感覺(jué)，這就是對(duì)神秘感和想象空間的運(yùn)用“墨鏡原理”之所以管用，和人們的認(rèn)知結(jié)構(gòu)有關(guān)。研究表明，人們?cè)诹私庖粋€(gè)事物的時(shí)候，并不是所有信息觸點(diǎn)都會(huì)全面打開(kāi)，而是傾向于首先接受那些容易被接受、讓人身心感到愉悅的信息，也就是說(shuō)，人的偏見(jiàn)是天生的。塑造魅力，正是對(duì)這種偏見(jiàn)的運(yùn)用，引導(dǎo)偏見(jiàn)朝著有利的方向發(fā)展。為什么幾乎所有的明星，都要由專業(yè)的攝影師來(lái)拍照？因?yàn)閷I(yè)攝影師了解受眾對(duì)明星魅力的訴求，懂得拿捏分寸。比如，有的明星臉型不是特別上鏡，他們就采取側(cè)臉拍攝；有的明星身材不是特別勻稱，他們就換個(gè)角度避開(kāi)這些部位。這和“墨鏡原理”是一樣的，充分運(yùn)用了神秘感和想象空間。很多公眾人物會(huì)花費(fèi)大量的精力，雇用專業(yè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)籌劃曝光和隱私之間的權(quán)衡。在通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息的披露通常也是具有選擇性的，適當(dāng)?shù)乩_(kāi)明星和粉絲的距離，又不切斷聯(lián)系，是營(yíng)造神秘感的重要手段。

金句：

1．欲望的表現(xiàn)多種多樣，但有一個(gè)共同點(diǎn)：它們大多是人們生活中沒(méi)有或者缺少

的。

2．其實(shí)，每個(gè)人在潛意識(shí)里都有“反主流”的傾向。

3．具有魅力的事物，往往讓人產(chǎn)生嫉妒這種負(fù)面情緒，只不過(guò)這種負(fù)面情緒通常停

留在潛意識(shí)里，人們感知不到。

4．半透明的魅力，在隱藏和強(qiáng)調(diào)之間達(dá)到了一種恰到好處的平衡。

5．人的偏見(jiàn)是天生的。塑造魅力，正是對(duì)這種偏見(jiàn)的運(yùn)用，引導(dǎo)偏見(jiàn)朝著有利的方

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