一、魅力滿足了人們逃離現(xiàn)實的欲望
在魅力的引導(dǎo)下，人們通常會暫時性地將自己想象成另外一個人，在另一種環(huán)境下生活。香檳酒讓人感覺與眾不同的，不僅是味道，還是所代表的異國情調(diào)的生活方式。這種生活方式，是在中國傳統(tǒng)文化里找不到的。
“逃離感”，本來只是藏在潛意識里，因為看到了對應(yīng)物品才被激發(fā)出來。欲望也不止是人們通常理解的愛與性，還包括財富、權(quán)力、名譽、自由、冒險等等。欲望的表現(xiàn)多種多樣，因人而異，但共同點是：大多是生活中沒有的或者缺少的。
魅力所做的，是把人看到的和頭腦中設(shè)想的生活圖景建立起隱性的關(guān)聯(lián)，讓人在這一刻產(chǎn)生愉悅感，甚至消費的沖動。
【案例】
硅谷位于美國加州的北部，是一條不足50公里的狹長谷地。在上個世紀30年代的大蕭條時代，整個歐洲都籠罩在士氣低落的陰影當中，大量人口逃離歐洲，涌入陽光明媚、生活輕松愜意的加州。進入80、90年代后，電腦和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，又給硅谷帶來了新的繁榮。加州和硅谷的魅力，在它們繁榮以后轉(zhuǎn)化成了無形價值。
法拉利推出過一款敞篷跑車，命名為“加利福尼亞”；很多造鞋的企業(yè)，也把自己生產(chǎn)的鞋和加州聯(lián)系上；蘋果產(chǎn)品在最醒目的標簽上也通常會印著“設(shè)計于加州”……之所以這樣做，就是希望人們在想到自己產(chǎn)品的時候，會自然而然地聯(lián)想到加州的陽光明媚，給人一種希望，從而增強購買欲望。這些本質(zhì)上都是對人內(nèi)心“逃離欲望”的操控和利用。
二、魅力滿足了人們拒絕平庸的欲望
主流和非主流、平庸與不平庸是兩條線索。很多時候，人們因為現(xiàn)實因素不得不跟隨主流，但潛意識里都有“反主流”的傾向。主流，是長期在社會規(guī)則下妥協(xié)的產(chǎn)物，很多時候也被當做“平庸”。
人在內(nèi)心深處，總有一些尚未妥協(xié)的部分。這些部分，構(gòu)成人天然存在的“反叛主流、拒絕平庸”的愿望。當愿望遇到恰當?shù)臅r機和載體被表達出來，就構(gòu)成了魅力。
拒絕平庸并不是年輕人的專利，中年以上也普遍存在。這種魅力在政治、娛樂領(lǐng)域的宣傳包裝中很常見。
【案例】
切·格瓦拉的頭像，是流行文化中的重要符號。蓬亂的頭發(fā)、鑲嵌著五角星的貝雷帽和直視前方的目光，叛逆、硬朗，具有很強的穿透性，已經(jīng)在世界各地的書籍、報刊甚至T恤衫上被印刷了幾千萬次，被稱為“世界上最知名的照片”。
切·格瓦拉出生在阿根廷，本來是一位醫(yī)學(xué)系的學(xué)生。年輕時憑著一股熱情，騎著摩托車游歷了整個拉丁美洲，親眼目睹了無所不在的貧窮。游歷過后，他堅定地認為，只有“世界性的革命”才是拯救不平等的唯一方法，因此棄醫(yī)從武，投身到了拉丁美洲的革命大潮，輾轉(zhuǎn)參與了危地馬拉、古巴、玻利維亞等國的武裝斗爭。最后，他被美國中情局協(xié)助的玻利維亞軍隊逮捕、處決。
后世對切·格瓦拉的評價主要有兩派：為改革而生的戰(zhàn)士和魯莽反抗者。但無論是哪一派，都不能否認，切·格瓦拉的一生，是不平庸的一生。正是這種不平庸，對當時反叛主流、追求新奇的年輕人構(gòu)成了巨大魅力。對他們來說，穿上印著切·格瓦拉的T恤，就意味著自己“拒絕平庸”，是充滿魅力的。
三、魅力滿足了人類原始的嫉妒情緒
人們通常認為，魅力是一種正向吸引，給人的感覺總是正面的。但實際上，從社會心理學(xué)上看，具有魅力的事物往往讓人產(chǎn)生嫉妒的負面情緒，只不過這種負面情緒通常停留在潛意識里，人們感知不到。
隨著魅力的表現(xiàn)形式在社會上推而廣之，當大家都被同一個事物吸引時，群眾的向往就會慢慢與負面情緒中和，所以，人們看到的魅力通常只是結(jié)果，它其實是社會性嫉妒情緒經(jīng)過大眾消化后的產(chǎn)物。
如果沒有魅力參照系，女性不會花那么大的力氣去打扮自己，男性也不會那么在意展示男子氣概。社會性嫉妒情緒在絕大多數(shù)情況下不是壞事，反而能引領(lǐng)人們不斷改進自身，改善生活質(zhì)量。
【案例】
上世紀50年代，奧黛麗·赫本曾經(jīng)演過一個修女的角色，圣潔、崇高、與世無爭，迷倒了很多西方女性。在她們看來，奧黛麗·赫本自身的氣質(zhì)連同修女的身份一起構(gòu)造出一種魅力。
當時，正值兩次大戰(zhàn)結(jié)束以后的恢復(fù)期，整個西方一片狼藉。修女、修道院一樣的超凡脫俗，正是社會上沒有的，所以奧黛麗·赫本詮釋的這個形象，恰恰填補了人們的心理空白。群體性的無奈和嫉妒，經(jīng)過大眾消化就演變成了對修女角色魅力的向往和對奧黛麗·赫本的欣賞。
四、魅力是對神秘感和想象空間的運用
魅力與“墨鏡原理”相關(guān)。生活中的墨鏡，除了遮陽以外，還是增加魅力的裝飾。它隱藏了喜怒哀樂的情緒，又巧妙地放大了眼睛部位的吸引力，強調(diào)了臉型的輪廓。墨鏡鏡片是半透明的，在隱藏和強調(diào)之間達到了恰到好處的平衡，激發(fā)起好奇心，讓人有欲罷不能的感覺，這就是對神秘感和想象空間的運用。
“墨鏡原理”之所以管用，和人們的認知結(jié)構(gòu)有關(guān)。研究表明，人們在了解一個事物的時候，并不是所有信息觸點都會全面打開，而是傾向于首先接受那些容易被接受、讓人身心感到愉悅的信息，也就是說，人的偏見是天生的。
塑造魅力，正是對這種偏見的運用，引導(dǎo)偏見朝著有利的方向發(fā)展。
【案例】
為什么幾乎所有的明星，都要由專業(yè)的攝影師來拍照？
因為專業(yè)攝影師了解受眾對明星魅力的訴求，懂得拿捏分寸。比如，有的明星臉型不是特別上鏡，他們就采取側(cè)臉拍攝；有的明星身材不是特別勻稱，他們就換個角度避開這些部位。這和“墨鏡原理”是一樣的，充分運用了神秘感和想象空間。
很多公眾人物會花費大量的精力，雇用專業(yè)團隊，來籌劃曝光和隱私之間的權(quán)衡。在通訊發(fā)達的時代，信息的披露通常也是具有選擇性的，適當?shù)乩_明星和粉絲的距離，又不切斷聯(lián)系，是營造神秘感的重要手段。
金句：
1. 欲望的表現(xiàn)多種多樣，但有一個共同點：它們大多是人們生活中沒有或者缺少的。
2. 其實，每個人在潛意識里都有“反主流”的傾向。
3. 具有魅力的事物，往往讓人產(chǎn)生嫉妒這種負面情緒，只不過這種負面情緒通常停留在潛意識里，人們感知不到。
4. 半透明的魅力，在隱藏和強調(diào)之間達到了一種恰到好處的平衡。
5. 人的偏見是天生的。塑造魅力，正是對這種偏見的運用，引導(dǎo)偏見朝著有利的方向發(fā)展。
